读档2013 - 177、春节攻略

    关煌自然不知道已经有人打算当红娘，为他牵桥搭线。
    自从出行、外卖两大市场稳定后，他便把主要精力放在抖音的拓展上。
    用一句话形容目前短视频领域的格局，那就是：
    两大类型，各有千秋，
    四大平台，优势明显。
    两大阵营说的是ugc（普通用户）和pgc（专业用户）。
    前者视频时间偏短，具有较强社交属性，典型代表包括快手、抖音。
    后者视频时间相对较长，更像是新鲜内容与资讯的传播平台，典型的就是火山和秒拍（伪造）。
    四大平台：快手、抖音、火山、秒拍。
    自转型以来，快手选择去中心化，打造普通人的短视频社区，2016年 11?月，月度活跃用户已高达 1亿，日活也超过 4000万。
    秒拍在内容的生产环节，鼓励达人用户分享自己的成功经验，帮助内容创作者提高短视频质量。在内容变现环节，帮助创作者与广告商进行合作从而实现广告变现。
    火山小视频瞄准三四线城市，重视农村市场，不断尝试发掘中长尾创作者的商业价值，打造出全民可以参与的短视频应用。
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    肖文文：“不同于其他短视频应用，我们在成立之初，就和明星大v及专业的制作团队合作，力求帮助用户拍出“潮酷炫”的视频，以吸引年轻的用户群体……”
    今天是抖音的年终报告会暨春节品牌推广研讨会。
    肖文文作为抖音的老大，自然要先介绍情况。
    关煌听了一会，打断他，“大概情况我都了解，说说下一步该怎么做？”
    肖文文张嘴就来，“继续利用咱们的明星效应，发起一些热门挑战，比如反手摸肚脐，a4腰，6.2秒让你红，青春就要放肆闯等……”
    说到这里，不得不感谢一下关煌的风流及豪爽。
    爱交朋友，一掷千金。
    娱乐圈人脉，那叫一个广。
    抖音上线第一天，就邀请了杨幂、何炅、吴亦凡、周冬雨、关晓彤，黄晓明，angelababy、杨洋、陈赫、李宇春、迪丽热巴等最热流量明星，利用粉丝效应刺激用户数量攀升。
    随后一直有专门团队围绕着明星大v做内容。
    至于肖文文说的热门挑战就是：限定一个主题，发挥创意，并转发分享，促使用户宣传，实现病毒性营销。
    今年发起的许多挑战，参与人数都破万了。
    甚至可以说，正是这个挑战活动，才让抖音在短短的一年内，用户数大幅增加，渗透率超越 20%，成为短视频行业第二梯队的主力（第一自然是快手）。
    毕竟，明星只是导火索，最终还要看应用是否有趣，是否吸引人。
    关煌认真听完肖文文的汇报，也就放下心来。
    虽说对方并不是惊才绝艳的领袖级人物，但执行力不错。
    关煌提出的大部分要求都能落实到位。
    这已经足够了。
    公司内，有一个黄多多就行，再多就吃不消了。
    “这些都可以，但是总感觉少点什么？缺少重量级。”
    肖文文不明白：“你的意思是……”
    关煌随口问旁边的cfo：“公司最大化能调用多少钱？”
    cfo说：“除开必要的运营，可以调动2亿美金。”
    关煌对着肖文文说：“之前我让你们做了一个推广预算，是多少？”
    肖文文咽口水，“八天一个亿。”
    当时觉得方案太过激进，也就搁置了。
    现在看来老板似乎有想法。
    关煌：“我的意思是利用春节假期，狠狠推一把抖音，春节8天所有人都闲，娱乐是核心，这样推广效果能最大化。”
    肖文文：“八天一个亿？”
    关煌摇头：“动作太小，2亿美金8天，全砸下去。”
    肖文文吓得面如土色。
    也不能怪他如此没见识。
    之前从来没有人在短视频领域搞过这么大动作。
    毕竟，行业老大快手从来不花钱推广。
    快手有一种观念：“花钱买推广是产品力不足的表现。”
    所以，他们喜欢说一句话：“我们没有花过一分钱推广。”
    相应的，所有人都相信，对于短视频领域来说，产品才是关键。
    推广只是小道。
    而这不是没有反面典型。
    美拍短视频，砸下重金做推广，因为方向不对，内容无趣，最终昙花一现。
    现在，老板竟然说八天花掉两亿美金，比之前的一亿人民币更加激进。
    能不能行？
    心里没底。
    关煌看大家都愣住了，笑道：“咱们和快手的产品质量有差别吗？”
    肖文文很是自信，“没差别。”
    关煌：“既然没差别，产品力类似，如果我们坚决做推广，而快手觉得烧钱不符合他们价值观，所以不推。那你们说，会不会拉开差距？”
    肖文文沉吟下：“应该会。”
    关煌：“过去几年，这种竞争我们都见过许多，产品体验度类似的教育类产品、招聘类产品。”
    “一家创始人有规模的概念，启动了规模花钱，随后规模用户和规模收入。另外一家，创始人有自己的观念洁癖，在启动推广的窗口，不愿动手、不敢动手，怕烧钱。差距慢慢就拉开了。”
    肖文文恍然大悟。
    这就是当局者迷，旁观者清。
    看别人失败，想着自己能避免。
    没想到到了关键时刻，却掉链子。
    关煌继续说道：“一方开始花钱推广，另一方就难以依靠自然增长获得规模用户，也不可能有规模收入，下场可想而知。”
    守着一个小规模，不甘心放弃，又长不动了，只能耗在那里，慢慢死去。
    肖文文点头，“关总，我知道怎么做了。”
    关煌：“大家不要怕花钱，我们背靠超人公司，融资从来不是问题，前段时间的新闻，大家应该都看过，超人手里有几百亿的现金。”
    “哈哈。”
    整个会场响起了欢快的笑声。
    若论现金流，超人能在全国排进前十。
    除了刚刚融来的几百亿现金。超人不久前又在上海证券交易所发行100亿资产支持证券。
    这不但说明有钱。
    还从另一个方面证明，尽管融了很多钱，但是，超人的融资通道仍然畅通。
    如果有需要，随时可以找来更多的钱。