读档2013 - 10、剑指远方

    “对于打车业务，我的观点是别掉队，咱们先打出自己的名声，在接下来的竞争中保持一定的市场占有率，等到双方懈怠的时候再出手，避其锋芒，攻其不备……”
    关煌听完，若有所思。
    这倒不是不可以。
    等到“滴滴和快的”烧钱烧的双方都受不了，超人再出手收拾残局，不失为一个好方法。
    原时空之所以没人这么做，不是因为大家想不到，而是资本市场没钱了。
    一天一个亿，搁谁也受不了。
    其他的打车软件即使有想法，找不到资本支持，只能看着“滴滴和快的”两家独大。
    这就是著名的老大和老二打仗，把老三、老四、老五干死了。
    关煌看着其他人：“你们的看法呢？”
    马俊经过半年多的磨炼，完全褪去了稚气，张口说道：“我同意黄经理的意见，我们的基本盘是外卖，这是底线，不能破，下一步投入只能加大，不能减少……”
    关煌没有说话。
    打车是全新的业务，团队也是新组建的，超过三分之二的人是挖来的。
    大家虽说不上歧视，疏离感还是有的。
    平时看不出来，一到关键决策就很明显感受到差别。
    马俊说完，其他人陆续发表意见。
    除了出行部门的负责人以外，基本上都是大同小异，稳住外卖市场，给打车业务拨一点经费，让他们自生自灭（自力更生）。
    这个时候就需要关煌来做选择。
    究竟是少数服从多数，稳定外卖市场，还是坚持己见，积极拓展出行业务。
    又或者两者兼得？
    关煌沉思一下，最终说道：
    “原则上，我同意大家的意见，外卖是根本，是基本盘，资源投入不能减少，还要进一步加强。但是，出行业务是我们公司的第二大支柱，重要性不亚于外卖市场，不能忽视。
    “接下来的工作，首先是完成既定目标，目前我们基本上覆盖了全国所有的地级市（280多个城市站），开站的压力有所减小，但是，精耕细作的要求提了上来，到了三月份，每个地级市都要完成kpi指标，订单数量必须翻倍……”
    超人外卖看似统一了全国市场，但萝卜快了不洗泥。
    其中超过三分之二的城市只是简单开站，一个城市经理带着十几个人的团队，把骨架撑起来了，离业务成熟还差的远。
    接下来的路任重道远。
    散会后，大家相继离开，黄兆有和出行部的负责人李爱东留了下来。
    “老黄，接下来的工作就交给你了，按部就班，提高质量。”
    黄兆有点头，这是他的拿手工作。
    从粗放型跑马圈地转为精耕细作，靠的不再是莽，而是管理。
    深挖市场潜力，扩大业务规模。
    关煌：“我知道很多人对我们的战略选择不理解，但是，时不我待，理解要做，不理解也得做。”
    有了后世的指导，他自然知道怎么选择。
    打车之战，一触即发。
    而外卖的惨烈竞争要等到明年。
    答案已经很明显，
    稳定基本盘，资源向出行业务倾斜。
    “放心吧，关总，我知道该怎么做”，黄兆有就是“不理解”其中之一，但是，他有一个好处，善于执行。
    尤其是被关煌远见所征服，知道两人在见识上的差距。
    如果不是关煌一意孤行坚持全国开站，外卖市场的竞争会更加激烈。
    超人以快打慢，利用10个月的时间差开站三百城市，基本上扫除了潜在对手，桌面上只剩下几个玩家，大大降低了竞争难度。
    而对于出行业务的判断（烧钱大战异常惨烈，将会杀死市场所有的竞争对手），虽然出乎他所料，但是他选择相信。
    一家企业必须有自己的老大。
    只有老大能指出前进的方向。
    关煌放下心来，老黄这个人的执行力还是不错的，把外卖业务交给他，问题不大。
    再说了，资本市场撑不起两场大战同时爆发。超人外卖接下来只要保持着对竞争对手的压制，重心稍微转移也无足轻重。
    转过头对李爱东说道：“怎么样，工作还适应吗？”
    李爱东斗志满满，“所有的事情都准备好了。”
    他是年前得到消息，从外卖部门脱身，筹划组建出行事业部。
    关煌：“嗯，那就好，接下来，你负责上海市场，我去北京监督，希望能够趁着一个月空窗期，打对方一个措手不及。”
    “好”，李爱东暗自佩服。
    老板一直强调，“滴滴和快的”马上要开启大规模补贴站，超人唯一的机会就是先发制人。
    虽然不知道这种关键情报是怎么打听出来的？
    但是，连具体时间都有，交战双方确定，战争强度明确，隐隐透露出来的人脉资源，足够让大家敬畏了。
    关煌多少能猜到下属的心思。
    自然不会多加解释。
    再说了，对未来的判断，属于重生者的强项。
    可以说，这个时空，没有人比他更清楚：
    烧钱补贴大战会走到哪一步？
    会牵扯多少资源？
    会在多大程度上改变行业格局？
    甚至连竞争双方“滴滴和快的”都不知道战争的烈度会有多高，虽然是他们开启的战争。
    “我们要在一个月内把一个亿烧掉，你们做好准备。”
    此言一出，黄兆有和李爱东懵逼了。
    虽然知道老板的力度会很大，毕竟亲自上阵监督工作，却没想到会这么疯狂。
    一个月一亿。
    前所未有，恐怕会在商业史上留下浓墨重彩的一笔。
    “会不会太多了？”李爱东咽了口唾沫，小心说道。
    关煌摇摇头，“我们虽然只是刚刚开展打车业务，但是不是初创公司，一个亿分散到全国三百个城市，每个城市不过是三十万的额度，并不多。”
    打车业务依托外卖数据，已经超过了90%的初创企业。
    有这个资本，也有这个骄傲。
    李爱东点头：“这倒也是。”
    “当然，我们不搞平均分配，要根据城市经济，有侧重，有区别，北上广深这几个城市必须拿下，这在某种程度上关乎我们的成败。”
    李爱东自信满满：“没问题。”
    几个地方的城市经理都是他亲手挑选的，战斗力绝对可以。