读档2013 - 9、金钱大战

    两人正在说话，旁边传来窃窃私语，听到熟悉的字眼，关煌连忙摆手，示意白小雅安静，竖耳倾听。
    “小安，你知道吗？超人外卖也上线打车业务了。”
    小安是个女生，闻言回答：“那你有没有用？比起我们的有什么差别。”
    先前的声音似乎有点迟疑：“他们的软件，好像更流畅一点。”
    小安有点怀疑：“真的吗？正哥，他们一家新产品，比我们两年的产品还要成熟？”
    正哥这有点不确定：“可能是我弄错了。”
    小安满不在乎说道：“那好，一会吃完饭试试，如果真的有可取之处，我们改一下就行。”
    正哥：“嗯，回去叫一辆。”
    小安：“正哥，你觉得超人接下来会做什么？”
    正哥沉吟一下：“肯定是激活用户，估计用大规模的广告宣传。”
    小安很是苦恼：“超人的流量太大了，我们辛辛苦苦搞了这么久，才开通几个城市，对方随便搞搞就是二三百个城市同时上线，太不公平了。”
    正哥也有点信心不足：“也不知道最后鹿死谁手，超人也是一步步从市场上杀出来的，战斗力肯定不是我们之前遇到的大黄蜂和摇摇，我们有的东西，对方也有，我们没有的，对方还有。”
    小安愤愤不平，“这些公司仗着自己的规模优势，做事霸道，早晚要栽跟头。”
    正哥叹口气，“哎，栽不栽跟头无关紧要，眼前这关怎么过？”
    小安摊手：“我们能有什么办法？超人毕竟是海城企业，地区自豪感很强，我们就是砸钱，也不一定能争得过对方。”
    正哥：“主要是有点窝囊，要是堂堂正正的打，输了也没啥，关键是对方还没用力，我们就节节败退。”
    ……
    关煌得意一笑。
    他对于新上线的业务，很是关心。
    在海城，超人打车称得上一枝独秀。
    因为本土自豪感。
    超人只是弹出一个广告，就有很多人注册使用，交易量迅速超过之前艰难开拓市场的滴滴出行。
    原来不知不觉间，超人在别人眼中已经成了不可忽视的对手。
    以打打小的感觉，太爽了。
    吃过饭，关煌把白小雅送回学校，约好了后天出发，转身离开，不带一丝留恋。
    气的班长在心里大骂“渣男”。
    第二天，关煌召集超人高管开一次战略协调会。
    黄兆有先通报了最近掌握的情况：“滴滴和腾讯差不多谈妥了，要再获得一亿美元的融资，准备开启补贴大战，就是那种乘客和出租车司机使用滴滴打车，都可以得到几元乃至十几元的补贴。”
    其他人闻言，倒吸一口凉气。
    一亿美元差不多等于超人的一半市值，拿出来补贴用户，力度之大，可想而知。
    黄兆有继续说道：“外卖市场也不平静，饿了么和美团磨刀霍霍，美团不缺钱，饿了么刚融到钱，对于他俩来说，想要追上来，只能补贴了。”
    关煌面沉如水。
    其他人不知道，他却很清楚，14年就是烧钱的一年，而且烧钱的速度将会越来越快。
    从早期一天几百万到几千万，再到3、4月高峰期时，一天能烧进去1个亿，双方在一年内烧掉了40亿。
    烧的其它公司无立足之地，不管你是市场先行者易到用车，还是美国霸主优步公司，没有半点脾气。
    关煌从萌生“进军打车市场”这个念头开始，就一直思考对策，如何应对今年的烧钱大战？
    想来想去，无奈发现，钞能力不愧是最强王者。
    任你智谋滔天，任你背景深厚，在钞票面前，统统不堪一击。
    这场空前的补贴大战，烧出了教科书式的打法。
    它再一次证明，互联网一旦实现了用户与服务的直接连接，则任何曾经被公认为是理所当然的中心和中介都将被无情地解构。
    这样的趋势是无法阻拦的，并不会因为所谓的主管部门、相关利益集团的抵制就真正能够回到从前。
    中国的出租车市场长期被地方政府和国营利益集团把持，成为效率低下、服务质量饱受批评的僵化领域。
    可是，在滴滴、快的等公司的攻击下，旧有格局以难以想象的速度被击溃重构。
    在金钱面前，谁都得跪。
    “大家都想想，我们该怎么应对？是跟着一起烧钱，还是静观其变，或者有没有更好的办法？”
    关煌扫了一圈，开口说道。
    虽然他心里有决定了，但是，还是要让大家讨论一下，最好能诱导着大家自己讲出来。
    不是做面子活，而是领导的小技巧。
    相比较领导直接安排，下属自己参与讨论并提出的工作，能发挥好主观能动性更强。
    众人闻言，陷入思考。
    参与补贴大战，自然是最容易的，也是效果最好的。
    但是，钱从哪里来？
    滴滴融资了一亿美金，超人融了1.7亿人民币，差了两三倍，更不要说，打车业务只是超人的一个新业务，能分多少经费？
    关煌也在思考。
    打车烧钱，外卖市场同样战火纷飞。
    根据他印象，今6月，美团、饿了就有烧钱的苗头，9月正式进入烧钱阶段，各种满减活动，最高有“2423”。
    如果没有超人的蝴蝶效应，外卖烧钱的高潮出现在2015年。
    战况之惨烈，让当年融资超过10亿美金的饿了么和融资超过20亿美金的美团都不堪支撑。
    到了2015年底，美团已基本追平饿了么，中小外卖平台几乎全军覆没。
    但是，现在有了超人的介入，外卖的市场格局究竟会怎么变化？
    现在领先，只是一时领先，如果抗不过接下来的大战，一切都是镜中花水中月。
    黄兆有率先开口：“我觉得接下来的目标就是稳住外卖市场，拓展打车市场，对于外卖业务来说，我们要不惜一切代价保持市场第一的占有率，不管是烧钱还是挖人，不管是补贴还是免单，对手有的，我们必须有，这是我们的底线。”
    关煌点头。
    补贴肯定是要补贴的，关键在于怎么补贴？
    最好花最小的钱达到最大的效果。