读档2013 - 223、把玩

    夏柒昔：“我看你们开始自建配送？”
    关煌：“这也是没办法的事，很多商家不具备配送能力，即使自己配送的，时间上也不能保证，最开始由公司的人员兼职配送，后来干脆就自建配送队伍。”
    ……
    周映雪听到专业问题，颇感无聊。
    听到昔姐说姓关的这么厉害，她又起了小心思，要不要逗逗他？
    不过，这男人手太黑，上次被掐的的痕迹，现在还没完全消失。
    周映雪装作聚精会神的样子，桌子下面的脚往前轻轻触碰了一下。
    关煌开始以为是不小心碰到，没在意，嘴里继续说道：“……配送成本约占营收成本的80%，其余20%包含带宽、网站维护、客服、折旧摊销、支付处理等支出……”
    正说着，突然感觉到一只脚踩到了他的脚背，因为隔着鞋面，没有体验到光滑细腻，凭重量对方应该是没穿鞋子。
    关煌面上不露声色。
    不用想，肯定是周映雪，夏柒昔不会这么大胆。
    “……平均每单交易45.5元，超人获6.44元营收，变现率14%；每单毛利润0.93元；每单付给骑手约5.24元……”
    这些数字自然是随口胡扯，不说他能不能记住，都是商业机密，不可能随便给一个人说，即使这个人有意投资超人。
    然而，还没等他反应过来，一阵刺痛传来，凭感觉应该是被对方的高跟鞋狠踩了一下。
    关煌脸皮抽了一下，这女人脚太黑了，脚背肯定紫了。
    周映雪眼中笑意更浓，很是得意。
    夏柒昔不知道桌子下面的勾当，开口说道：“那就是说，仅靠外卖的利润，是不足以支撑太大的市值？”
    关煌点头：“外卖毛利润微薄，每单可能只有几分钱净利润。”
    夏柒昔：“能不能不建配送？”
    关煌摇头：“配送可以把商家服务范围提高到三公里以外，能够扩大交易规模和变现率。”
    夏柒昔毕竟没有对方的经验和眼力，闻言沉吟不语。
    关煌唯恐对方丧失了信心，毕竟外卖是个重资产行业，等到竞争白热化，靠自己那点钱肯定是不够烧的，引入外来资本是必须的，夏柒昔的资本小，控制力就弱。
    很有必要提前打好关系，转口说道：
    “利润低，但是，把它视为获客方式就豁然开朗了。”
    “获客方式？”
    关煌点头，“百度，阿狸，鹅厂这些公司都是靠着流量生存的，外卖可能是一个新的赛道，如果规模足够大，就是一个新的流量入口，不过这个东西还在探索中。”
    夏柒昔有点明白：“嗯，它本身的业务流程太复杂，至少比ota（在线旅行）高一倍，利润又这么低，如果没有其他支撑，不值得一做，甚至，做的越多亏损越多。”
    关煌正要说话，感觉周映雪的脚又要伸了过来，心想“这女的是不是有受虐倾向”，嘴里说道：
    “嗯，一单外卖看着简单，却很复杂，先是餐馆把他们的名称和所能提供的菜肴在app上架，供用户浏览，用户下订单、支付后，将相关信息传给饭店。”
    夏柒昔同意：“到此为止，订餐平台的工作量相当于ota的酒店客房预订。”
    周映雪看着关煌没什么反应，顿时气恼，抬脚准备再踩一下，被早有准备的男人双腿夹住，动弹不得。
    顿时心下一惊，身形晃了下。
    夏柒昔扭头看了下，笑问：“是不是有点无聊？”
    周映雪连忙摇头，瞪大眼睛：“呃，没有，你们继续说。”
    关煌伸手抓住一只脚，开口：“对啊，ota可以准备数钱了，超人的工作才刚刚开始，下一步，要确保饭店按时将饭菜制作出来，同时调度骑手去取餐，然后要确保骑手尽快将餐送达；同时筹划骑手下一步是取是送？以及行车路线……”
    周映雪一下子变得老老实实，要害被抓，再也不敢乱动。
    夏柒昔听得很认真，这关乎到千万元的投入，以及后续上亿的资产，以她的家世，也不得不慎重考虑。
    一方面看看外卖行业有没有前途，另一方面看看关煌值不值得投资。
    现在的创业圈，有一种风气，投资一千万，创始人听投资人的，投资十个亿，投资人骑虎难下，被创始人牵着鼻子走。
    双方的博弈贯彻整个创业过程。
    关煌表面上一本正经，将后世的一些观点随口说出，真真假假，虚实难辨，既要让夏柒昔感受到他的眼光及能力，又让对方看不透底细。
    私下里，一只手抓着周映雪小腿，双膝弯曲，把对方穿着红色高跟鞋的脚掌放在膝盖大腿处……
    周映雪低着头，脸色通红，拿着一只勺子在咖啡杯里搅来搅去，她今天穿了黑丝袜，只感觉阵阵热力从小腿肚传来，如果不是靠着坐垫，恐怕要瘫在沙发上。
    关煌一看周映雪的状态，心下得意，不信制不住你，心下一动，伸手就把高跟鞋脱了。
    周映雪吓得连忙往回缩脚，被紧紧抓住，眼里流露出求饶的意思。
    关煌有心挠痒，又怕对方笑出来，被夏柒昔发现，用指甲划过脚背到小腿。
    周映雪顿时感到阵阵电流，汗毛都要竖起来，心下后悔，自己没事逗关煌干嘛，这可是个疯子。
    ……
    夏柒昔精神振奋，通过一番交流，总的来说，对方跟她既有印象吻合，虽说只是一个大学生，但是眼界开阔，是一个合格的创业者。
    “关先生，我等你的好消息。”
    关煌笑笑：“希望能合作越快。”
    随便客气几句，关煌起身告辞，夏柒昔特意送他下楼，回来的时候，看着一脸通红的周映雪，奇怪问道：“小雪，怎么了，脸这么红？”
    周映雪刚从洗手间出来，被吓了一跳，“呃，没事，他走了？”
    “嗯，走了，下次不能这样了，说什么也是朋友，不送一下不礼貌。”
    周映雪抱着夏柒昔的肩膀撒娇：“昔姐，知道了，人家刚才不舒服嘛。”
    不说身体发软，站都站不起来，还有令人难以启齿的事，怎么去送？