读档2013 - 222、投资意向

    夏柒昔尬吹了一阵，终于进入正题，“关先生，不知你意下如何？”
    关煌：“你对超人的估值怎么看？”
    夏柒昔笑了笑，很是自信：“我知道之前超人外卖融了一千万，那现在翻一倍，按照两千万算吧。”
    关煌下意识准备拒绝，想了想，又忍住了，他自然不会接受这个估值，不过马俊说不定有想法。
    今时不同往日。
    既然退位让贤，把公司交给关煌，对于马俊来说，股份多少就无所谓了。
    卖一点不影响大局。
    对于关煌来说，剩下百分之十几的股份，越分散越好。
    “嗯好的，我回去和其他人商量一下，再给你答复。”
    夏柒昔悠悠说道，“如果关先生愿意接受我的投资，那钱的问题就不再是问题，我们夏家在省内的银行系统还是有一点人脉的，贷款方面不用操心。”
    关煌听完一阵心动。
    这就是创业中要找投资人的缘故。
    带来的不只是资本，还有人脉关系。
    当然，资本进场，带来的不仅是好的一面，还有坏的一面。
    对公司控制权的争夺，也会拉开序幕。
    这是资本的天性，不以人的意志为转移。
    “不知道夏小姐是看好我这人，还是看好外卖行业。”
    夏柒昔大气一笑：“都有，外卖行业，差不多有百亿规模，可以支撑起十亿元级别的公司，而且这个行业正处于快速发展阶段，未来会是什么样，没有人能够说的清，值得赌一把。”
    关煌点头，看到外卖前景的人不知他一个，很多初创公司、投资人、巨头都看到了这一点。
    只是没有人能想到，它未来的规模会超过万亿，这是一片大蓝海。
    夏柒昔继续说道，“另一方面就是看好关先生你了。”
    “我？”
    关煌“哈哈”一笑，开口说道：“这是我的第一次创业，从未有过管理公司的经验，你怎么会看好我。”
    夏柒昔称赞：“你对商业有着惊人的直觉和判断力，这会让你在接下来的竞争中占尽先机。”
    她还有潜在的话没说：
    关煌性格中的倔强、强势、专注以及无所顾忌，让他生就一副枭雄之相。
    关煌：“夏小姐这么看得起我，我不能不表示，不知道你希望投资多少？”
    夏柒昔：“一千万以下没有任何问题。”
    关煌笑笑：“好，我会尽快给你回复的，不过公司暂时不缺钱，融资，先不说了，其他股东如果愿意退出，不知道你愿不愿意接手。”
    夏柒昔：“自然，我可以溢价收购。”
    “那就没问题了，以茶代酒，祝合作愉快。”
    关煌拿起茶杯，和对方虚碰了一下。
    夏柒昔也端起茶杯喝了一口。
    她如今面临的局面和关煌早期一样。
    希望能占去更多的股份，逐渐掌握公司的控制权。另一方面，又怕挫伤了火神公司初创团队的积极性。
    而且以关煌的性格来看，如果她掌握50%以上的股份，对方肯定撂挑子不干。
    关煌：“夏小姐，就凭一些主观的东西，书面上的资料，你就敢在一个新项目上投资千万？”
    夏柒昔淡然一笑：“投资嘛，凭的就是眼疾手快，我之前投过一些团购网站，对o2o行业还是比较熟悉的，做什么事都有风险，只要有三成的把握，就值得一试。”
    三成把握？
    不低了。
    关煌没想到对方这么看重自己。
    夏柒昔继续说道：“风险投资，风险投资，投的就是风险，没有风险哪来机会，去年的“千团大战”烧了七十亿，最终烧出美团的百亿估值。”
    关煌“嗯”了一下，没想到眼前的人看着年纪不大，还是经历过“千团大战”的老vc，忍不住好奇问道，
    “我对之前团购大战有点好奇，不知道能不能详细说说？”
    他只是对美团关注，什么拉手、窝窝、糯米之类的，已经完全雨打风吹去
    夏柒昔想了想，开始组织语言：“千团大战，说起来就是典型的由风险投资吹出来的风口。”
    “哦？”
    关煌疑惑，这倒是新的分析监督。
    “2008年11月，美国的团购网站group上线，7个月就实现了盈利，融资1.4亿美金。紧盯着美国新模式的vc和创业者，都被刺激了。”
    关煌开始对整个脉络有了了解。
    模式创新，本来就容易copy，国内互联网抄袭国外模式，直到微信大成之后才有所改变。
    夏柒昔：“到了2011年6月，groupon申请上市，预期估值250亿美金，成立两年半时间，千亿市值，所有人都疯了，这个时候，国内团购网站已经超过了5000家，千团大战由此开始。”
    关煌：“所谓大战，就是疯狂融资、疯狂打广告、疯狂补贴、疯狂开站，每天都有新爆单、融资记录冒出来。”
    这也是外卖行业将来的写照，甚至是中国互联网发展的标配。
    烧钱，扩大规模，最终垄断，成为独教授，上市。
    夏柒昔点头，“是的，vc推着大家不断向前进，投资人给所有创业者的话都是：你往前冲，速度最重要，钱不是问题。”
    关煌问：“后来呢？”
    夏柒昔苦笑：“后来，后来就崩盘了，groupon在ipo门口突然遇阻，耗费半年之久，从6月到11月，市值缩水一半多，国内的vc就恐惧了，对创业者提出了更为严苛的要求，投资紧缩。”
    “那创业者是不是要倒霉了？”
    关煌自然知道，投资人一般是画饼，落不到实处的永远不能当真。
    夏柒昔：“谁说不是，vc用钱吹出风口，等他们把风口就像关水龙头那样给关了，于是漫天飞的猪，就都往下摔，那些真信了投资人说的“别管钱，只管扩张”的创业者，集体陷入了困局……”
    关煌叹息，这就是深刻的教训。
    经过对方详细一说，他也算明白了，美团能在“千团大战”中胜出，不仅仅是自身的原因，还有对手犯错了。
    这样一想，压力就小了很多。
    美团是很厉害，有一定的经验，但并不代表无懈可击、不可战胜。