读档2013 - 216、管理

    新城市开拓，说难也难，海城外卖市场，超人从高校起步，用了上百人，三个多月的时间拿下来。
    说简单也简单，一个城市经理找来五六个业务员，两天能在一个片区里谈二十来个商家，录入系统，再设计好活动，发传单，就是在当地开站了。
    对于白敬飞他们，关煌本着锻炼、扩张队伍的原因，给他们的员工权限是五十人，自带十人队伍，当地招聘四十人。
    叶青云几个人分别去的是重庆、南京、长春、厦门。
    之所以放在省外，自然是为了抢占高地，这个时候，除了个别城市，全国都是未开垦的处女地，跑马圈地正当其实。
    “老马，你决定了？”
    关煌倒了一杯水递给他，开口问道。
    马俊神色坚毅：“嗯，我想好了。”
    “那我也不劝你了。”
    “放心吧，海城都能拿下，深圳没问题。”
    随着新招聘人员逐渐结业，马俊也准备踏入新的旅程—深圳。
    北、上、广、深四个超一线城市中，唯一一个没有被“饿了”公司开站的地方，老马准备亲自上阵，拿下他。
    关煌：“嗯，我对你自然是有信心的，只是，辛苦了……”
    马俊摇摇头，爽朗一笑：“自家人知道自家事，如果我有一点能拿得出手的地方，那就是这个了，让我坐办公室，我也坐不下去。”
    关煌笑了笑：“公司是我们一手创办的，不但过去是，现在是，将来也是。”
    马俊点头。
    随着关煌眼光、格局、魄力的无限伸展，公司已经从二元领导体制转变为一元领导体制。
    除非他甘心做一个举手股东，不然的话，必须展现自己的价值。
    然而，受限于经验，他的能力不但比关煌差远了，甚至连新来的cfo黄兆有也比不上。
    在这种情况下，马俊自然要放弃优渥的办公室工作，继续坚持线下地推，为超人的崛起，立下汗马功劳。
    正所谓，宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。
    从下到上，未必不是一条路。
    关煌自然能猜测的对方不甘于边缘化的心思，不过这对于他来说也是好事。
    一方面，马俊作为公司创始人，在一线员工中拥有不小声望。
    另一方面，在线下销售这一块，马俊能力很强，不说在公司排名第一，最起码前五没有问题。
    在这种情况下，让对方坐办公室，有点暴殄天物了。
    双方有默契的事，自然不用多说，关煌换了一个话题，“昨天，叶青云给我打电话说，送印有超人外卖信息的塑料袋，人力、物料成本加起来，每个用户平均5元钱，我觉得这个可以推广一下。”
    马俊笑着说：“青云鬼点子一向很多。”
    关煌同意：“谁说不是，我们之前把所有外卖商家印在小册子上，印几万册，需要几万元，青云觉得这个钱不值，干脆拉广告赞助，把册子的封面、封底作为广告位置卖出去。”
    马俊：“这个会有人买？”
    关煌：“起先没人搭理，后来想到汽车4s店，既有钱，又有这个需要，而这个册子主要是发给白领，是他们的客户或者潜在客户，他就以这套说辞打动了4s店，凑齐了印刷册子的钱。”
    马俊赞叹：“看来这步棋是走对了，一个人负责一个城市，能够极大调动大家主观能动性，敬飞、青云、少华、张新他们，各出奇招，让人应接不暇。”
    关煌点头：“少华之前研发的校园大使体系，我看就可以在全国推广，做成sop（标准作业程序）。”
    张少华发现，只要把握住一点，用十来个商家就把校园做起来了，向学生多发传单，多做促销。于是设计了校园负责人、校园大使和楼长三级，每栋宿舍楼都有楼长负责，并逐渐演变成每层楼都有人对超人外卖结果负责。
    马俊“嗯”了一下。
    他心中也有不小压力，这些人之前都是他的下属，却一个个成长起来，开始崭露头角，作为他们的老大，马俊怎么能允许自己落后。
    关煌笑着说，“还是那句话说得好，白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫，不管这些人用什么方法，只要把城市给我打下来，就不吝奖赏。”
    马俊看着有点霸气侧漏的关煌，想想也许正是这种性格，才能带动超人大踏步向前进。
    关煌继续说道：“扩张很容易，但要做精很难。你们在外边攻城掠地，我就要搞好后勤管理工作，接下来，看看从能不能从咨询公司挖一些人过来。”
    马俊完全不懂对方什么意思。
    咨询公司挖人？
    又一次感觉到智商被压制。
    “如果挖不来人，也要买几分咨询报告，通过各种业务数据来分析业务问题。”
    “嗯？”
    关煌恍然，这对于马俊有点超纲了，解释道：“嗯，我们在极速扩张的同时，坚持成本控制和精细化运营，例如，300多个城市，每个城市该放多少人，得有一套模型来分析。”
    马俊附和：“是这样，有时候感觉十个人够用，一百个人也不多。”
    关煌：“谁说不是，“饿了”公司十个人可以一个月把上海梳一边，我们也可以。”
    每个人城市五十人的规模，自然是有点超标，尤其是没有竞争对手的前提下，很多人不知道关煌为什么丝毫不考虑成本。
    马俊：“嗯，咨询公司能给出精确分析报告吗？”
    关煌：“这本来是我们要做的工作，但是，公司现有的业务数据还无法支持，只能找通过他们来做，可能还没那么精细，只是一个大概，但在这个行业、这个阶段，已经比别人精细很多了。”
    马俊点头，这倒也是。
    外卖行业才刚刚兴起，谁知道一个城市该投放多少人？
    咨询公司也只是根据团购、电商的数据，给出一个大概的数字，别说准确，甚至有可能是错误的。
    但是，总归是一个指导。
    有比没有强。
    一个迅速的、充满瑕疵的决定，也比一个迟到的、完美的决定好的多。