读档2013 - 215、战斗序列

    “怎么没留个电话？”
    “留电话干嘛？”
    关煌和同事告别，送唐果出门。
    “那么多美女，你就不动心？”
    “哈哈，看你说的，我是那种人吗？”
    唐果横了他一眼：“说不准。”
    关煌看着她，“我要是那种人，先办你。”
    “你敢”，唐果挥了挥白生生的小拳头，吓唬道。
    关煌“哈哈”一笑，转过话题，“你不留下吃饭？”
    “不了，单位还忙着呢。”
    “那好吧。”
    以两人的关系也用不着客气，关煌把对方送上车，回到健身会所洗漱了一下。
    放松下来才感觉有点酸痛，可惜女友不在身边，不然的话，可以擦一点药。
    正想着，视频通话响起，关煌一看，顿时笑了，心有灵犀啊。
    “宝贝。”
    “老公……”
    许馨雨正要说什么，看到男友赤着上身，顿时不好意思，“洗完澡再说。”
    “没事，洗完了”，关煌用擦着头发，没注意女友的表情。
    “老公，疼不疼？”
    许馨雨看着男友身上紫一块青一块，很是担心。
    关煌：“没事，你这是在哪？我看看你住的地方。”
    “嗯”，许馨雨听话地拿着手机转了一圈。
    “这是主卧，这里有两个衣帽间……”
    关煌看了一下，房子总面积差不多400平，13米长的大阳台，大的可以放充气泳池，270度景观，奢华至极。
    “这是什么时候买的？”
    “不知道，应该是尽量吧，去年来玩的时候，还没有买呢。”
    ……
    随后两天，关煌开始逐个和开拓新人谈话。
    白敬飞是第一个，叶青云、张少华、张新……
    这些人带着手下奔赴一个个城市，迈向未知的地方，迎来新的挑战。
    除了海城之外，同时有五个城市开拓。
    白敬飞去的是洛城，其他几人，有的是省内，有的是省外。
    完全避开了饿了公司。
    战争的第一阶段，自然要避其主力。
    外面大片的蓝海，犯不着在一个城市死磕，毕竟离白热化竞争还有一段时间。
    饿了公司，只是远期目标，这个时候，超人的主要竞争对手是各地的游兵散勇。
    高校和白领作为外卖的主打市场，只要有这两个聚集的城市，就会有外卖。
    或大或小。
    超人以前就是这种公司，不过，已经转型为正规军。
    虽然说不上降维打击，但是面对资本充足、装备精良的超人外卖，这些地方公司，几乎不可能翻盘。
    打价格战自然是最快的方法，但是关煌本着锻炼队伍的初衷，选择从技术和服务上打退敌人。
    毕竟眼前都是小麻烦，日后巨头才是主要目标。
    凭借着投入巨资打造的线上系统、不断扩大规模的客户服务中心以及专业的配送队伍，超人就立于不败之地。
    白敬飞那边不断传来消息，因为他是第一个外出开拓的城市经理，关煌让他抽时间就写汇报，不要求格式，不要求长短，甚至不要求内容，只要有价值的东西，都可以发过来，供大家讨论学习。
    7月8日，白敬飞到达洛城，先带着地推，用一周时间做调研，在校园周边和各大商圈转悠，统计商家、外卖车数量、外卖订单比例等。
    他的思路是资源有限、时间有限，优先做现有外卖存量最多的商圈。
    选定商圈之后，因为洛城没有外卖网站，都是电话下单，有几家小外卖公司，白敬飞就把商家电话铃声换成广告：来超人外卖下单送饮料。
    发放外卖传单的时候也附带上商家信息，将两者客户互相转化，原来使用电话下单的外卖用户转化成了app用户。
    这些用户是黄金用户，迁移成本高。
    关煌：“就按你说的做，经费上，暂时不用考虑太多，我们要尽快把市场打下来，你的核心任务有两个，一个是打下市场，一个招人锻炼队伍。”
    白敬飞：“领导，放心吧，我心里有数。”
    业务很重要，但是要想下一轮快去扩张，没有足够的人才队伍是行不通。
    所有的城市开拓经理，都被关煌反复提醒，队伍，队伍，队伍。
    必须带出一个骁勇善战的团队，敢拼敢打。
    这有这样才能面对将来的恐怖对手。
    美团可是“千团大战”的幸存者，执行能力和团队有多强？想一想就知道。
    要不然，在前世也不会后来居上，把深耕行业五年之久的“饿了”公司压的死死的。
    这种战斗力……
    关煌叮嘱：“不过，你要记住一点，花钱买交易额是不行的。”
    白敬飞笑了笑，“我知道。”
    关煌：“降价促销也不可取，会对品牌造成巨大伤害。”
    “嗯”，白敬飞对此有体会，他以前就是一个免费党，有一种思维“不优惠的东西不买”。
    一旦在客户心中形成这个心理，那做推广的钱算是白花了，即使吸引不了流量，也都是羊毛党。
    关煌：“其他的，你自己做决定，如果你能一个月拿下洛城，那一号团的位置，我给你留着。”
    关煌将全国分为9大战区，100个战团，近600个战营。
    每个战营就是一个城市，一个城市有20到三十名地推人员。
    之所以用“战区、战团、战营”这样透着浓浓好斗意愿的名字，就是为了提醒每一个员工，你参与的不只是工作，还是战争。
    虽然现在只有海城、洛城等六个城市，但是关煌这里已经有了总体架构。
    白敬飞“哈哈”说道：“放心吧，我肯定能行。”
    语气自信飞扬，甚至连关煌都被感染了。
    虽然经验不足，但是愿意学习，愿意拼搏，只要有这股气，就不会做的太差。
    甚至可以说，整个超人公司，全都是这股劲头在顶着，不然的话，压力之大，不可能驱动着大家向前进。
    关煌：“那好，有什么问题，及时打电话沟通。”
    “好的。”
    关煌放下手机，开始整理培训资料。
    将白敬飞几人实践中遇到问题拿出来，整理汇总，组织讨论，进行头脑风暴，讨论解决问题的办法，并在实践中检验。
    超人快速成长起来。