读档2013 - 203、新的产品

    叶菲两人迷糊听着，一个初中没毕业，一个高中辍学，眼界、能力还真没有多少，有时候甚至听不懂两人在说什么。
    不过这不妨碍两人的崇拜之情。
    在村里，还体会不到。
    离开熟悉的地方，进入陌生的环境，猛然发现，关煌已经和之前不一样了。
    之前对于大壮来说，关煌是一个村的小兄弟，书念得好，有见识，现在却有了威严。
    对于叶菲来说，之前熟悉的关哥哥一下子陌生起来。
    这让她有点害怕地伸手出抓住对方。
    关煌握着叶菲的手，有点奇怪，看了下，还以为是离家紧张导致，握紧了手，安慰她一下，继续和白敬飞沟通。
    时间流逝，到了海城，已经是半夜，四人找了一家酒店住下。
    虽说酒店只能算不错，但是对于两个初出茅庐的年轻人来说，已经是奢华至极，紧张的手都不知道往哪放。
    第二天一大早，关煌起床跑步，回来的时候把叶菲叫起来，看着迷迷糊糊的样子，才知道，昨晚紧张的一夜没睡好。
    这个问题很难克服，只能暂时等她自己适应。
    回到火神公司，关煌把叶菲交给赵一点，把大壮交给白敬飞，开始准备迎接领导。
    整个接待过程乏乏可陈，领导关心，企业表态，最后皆大欢喜。
    如果不是考虑的广告宣传的作用，关煌还真不一定乐意。
    客气地挽留对方吃午饭，被拒绝了。
    理所当然。
    不是特别好的私人情谊，怎么可能会一桌吃饭。
    领导日程安排，来去匆匆，紧跟其后的办公室人员要了一份火神公司资料，准备作为宣传稿使用。
    把人送走之后，宋晓东喜气洋洋走过来，“关总，刚才何秘书说，我们有可能在海城频道播放，让我们关注一下。”
    “噫，这是怎么回事？”
    宋晓东低声说道：“区领导协调的关系。”
    关煌恍然。
    不仅企业有宣传的需要，领导也需要一定的造势，为了经济发展或者为了个人。
    宋晓东继续说道：“可能是因为我们请明星代言的缘故，本来这次调研活动，没有我们的名字，领导临时决定加上去的。”
    关煌闻言点头，这倒也是，明星的作用还是挺大的。
    宋晓东继续说道：“关总，截止刚才，手环销量已经突破7万8千台，并且增长的势头还在增加，预计明天可以突破九万。”
    关煌：“既然这样，那就给“天之下”公司联系，再下十万的订单。”
    “好的。”
    “二代智能手环”基本上是以微利在销售，卖二十万台，获利也不超过五十万。
    不要说收支平衡了，把明星代言的费用算进去，简直是亏到姥姥家了。
    不过，帐不能这么算。
    此次促销活动对于整个公司的提升是巨大的。
    不说其他，仅仅“趣购网”十万的付费用户，就足以抵消一切支出。
    当然，现在离目标还有点距离，大部分用户还是在京东、淘宝店铺够买。
    为了避免店铺被官方下架，关煌只能克制打广告的欲望，慢慢引流。
    一个销售额达到两千万元的爆款产品，对于品牌塑造，绝对是巨大的。
    关煌：“说起来，我们也不能盲目乐观，我估计二代手环的销量不会超过三十万台。”
    宋晓东疑惑，眼前形势正蒸蒸日上，领导怎么突然就谨慎起来。
    关煌解释：“巨头们要进场了，我们这个销量一出，其他公司必然会模仿，公司实力太弱小，没有上下游的整合能力，从现在开始，必须考虑替代品了。”
    宋晓东速通被泼了一桶冷水，从上到下整了一个透心凉。
    替代品？
    “二代手环”正是巅峰期，销售额朝着两千万攀升。
    市场爆发、明星代言、线下推广、政府重视、公司努力……
    天时地利人和具备，竟然考虑替代品？
    关煌有意培养对方，开口解释道：“如果小米进场，我们怎么办？拿什么和对方竞争，你知道，它和我们一样，尽最大可能把利润压缩到最低，在这种情况下，用户会天然选择牌子最大的。”
    宋晓东没有说话。
    关煌：“还有“’天之下”公司，会不会不愿意贴牌生产，毕竟他们有技术有团队，一两千万的生意，尚不足以让他们冒险，如果是一两个亿呢？甚至更大，他们会不会撕毁合同，自己开始做，会不会被其他公司挖走？”
    宋晓东哑然，面对利益，他还真不敢打包票。
    虽然之前“天之下”公司看不上手环这种没什么科技含量的产品。
    然而，正如老板所说，财帛动人心。
    “天之下”真要撕毁合同，还真没有太好的办法。
    起诉？
    不说打官司旷日持久，就是赢了又如何，失去了市场。
    关煌看着他懂了，有点欣慰说道：“不要觉得有什么不舍，任何产品都存在一定的生命周期，因为需求变化、技术发展、产品竞争等因素始终存在，经过导入期，成长期，成熟期，获得巨大成功后，产品必然会进入衰退期，并最终退出市场。”
    宋晓东：“那老板，我们现在是成长期？”
    关煌点头：“是的，从产品出生的那天起，就要想好它会如何死去，只有主动拥抱产品的死亡，才能在竞争中立于不败之地。”
    宋晓东：“我明白了老板。”
    关煌：“我们不去改变，就会有竞争对手来教我们改变，没有任何一款产品能长盛不衰。
    你看看世界第一的微软公司，他们的生存策略就是死亡策略，从windows95到windows 10，七代产品，每一代产品都是从市场占有率超过90%的上一代产品中夺过来的。”
    宋晓东：“老板的意思是，我们要推出第三代智能手环？”
    “手环这个东西，技术含量也就这样了，剩下的可以努力，但是不会有大的突破，我们要把新方向放在路由器上。”
    宋晓东疑惑。
    路由器？岂不是更成熟？
    能有什么新意？
    关煌笑了笑，揭开谜底，“你知道虚拟货币吗？”
    wx“刑法直通车”