读档2013 - 202、洛城开站

    当宝马车驶进关家庄时，不少人都围着看稀奇。
    毕竟整个村里也没几辆车。
    关煌和邻居叔伯闲聊几句，让司机帮着装东西。
    叶菲倒是听话，就带了几件衣服，大壮大包小包一大堆。
    “爸，我一会就走，你们在家注意身体。”
    “路上小心点。”
    关母有点不舍：“怎么这么急。”
    关煌：“公司有急事，放心吧，妈，以后回来很方便，什么时候你俩也去海城看看我。”
    “嗯好的。”
    大壮的父亲在一旁站着，
    “小关啊，大壮就交给你了，有什么事你多体谅。”
    关煌：“叔，放心吧。”
    ……
    不远处，陈家兄弟站那闲聊。
    陈胜对着兄弟说道：“这车，得百十万吧？宝马呀！”
    陈广“嗯”了一下。
    陈胜疑惑：“这小子，不是还在上学吗？哪来这么多钱？中大奖了？”
    “听老关说，关煌自己开了公司做老板了。”
    陈胜瞪大眼睛，羡慕至极，“啊，他做老板？做什么生意，不会是假……”
    陈广咂咂嘴：“听说网上的生意，不知道，这老关家，要发啊！”
    陈胜嫉妒的眼珠都红了，“这么挣钱？”
    “别想他了，先把眼前事解决了再说。”
    陈胜：“玛德，这吴老头约咱妈晚上去县城，我们自己做？”
    看样子吴婶把事情都说了出来。
    陈广：“报警？抓着能判几年，到时候下手狠一点，搞个半身不遂。”
    “那你放心，一个老头，不用力，他就废了。”
    陈胜：“那这个事关煌也知道，我们……早知道下午对他态度好点了。”
    陈广：“别担心，吴老头一个外地人，废了就废了，公安不会怀疑的，再说了关煌这一走，谁知道他见过我们。”
    陈胜想想是这个理，“你说，我们要不要去拉拉关系？”
    “先不用，看看情况再说，大壮跟叶菲不是先去了吗？是不是老板，很快就知道。”
    陈胜：“这世道，一个学生都能赚钱，看来还是上学有用。”
    转头看见儿子在旁边玩手机，大喝一声“狗剩，兔崽子就知道玩手机，回家学习。”
    ……
    和父母告别，出发。
    大壮在关煌指挥下坐在前排。
    宋晓东很是贴心地找了两个司机，免得旅途劳累。
    三人坐在后面略显拥挤。
    来时的司机主动说在平城住一晚，第二天自己坐车回去。
    关煌考虑一下也就同意了。
    叶菲有点不乐意，本来三个人，她可以紧紧贴着关哥哥，这一下没有理由了。
    一行四人趁着夜色，踏上归程。
    “敬飞，辛苦了，咱们不急，路上注意安全。”
    王敬飞笑说：“没事关总，我来的时候睡了一路，精神好着呢。”
    关煌：“这两天公司有什么事没？”
    白敬飞在超人公司上班，因为车龄较长，被关煌相中，多次接送他上下班，这次又奔波几百公里。
    白敬飞：“其他还好，就是海城有新的外卖公司。”
    关煌愣了一下，“叫什么？”
    “速达外卖。”
    关煌放下心来，只要不是几家巨头，他都有信心，“发展的怎么样？”
    “垄断了西区的一个学校，好像是一个老师开的，听说和门卫打了招呼，其他公司进不去。”
    “嗯，不行的话，先把这个市场放弃，等以后再说。”
    关煌一听就知道什么情况。
    这种土霸王多的是，自身没有能力扩张，靠着人脉盘踞在一两个学校。
    混个温饱。
    白敬飞是15个地推小组中组长，手下有十多个人。
    为人干练冷静，是个人才，关煌已经跟他谈好，先把他派到洛城打前站。
    为了能在一年后有资格参与“外卖大战”，关煌定下了先抢夺空白市场，再短兵相接。
    白敬飞一边开车，一边说话：“我也是这么想，市场这么大，犯不着跟他在那消磨，我们先把海城的市场打下来再说。”
    “对，以后在洛城，也是这个策略，不纠缠，速战速决。”
    白敬飞：“好的。”
    “你去洛城有什么想法？”
    白敬飞：“一个是发传单，一个是拉优质商家上线。”
    关煌点头，发传单虽然不起眼，却是最有效的宣传方式，
    之前在校园推广时，他们试过“拉横幅、赞助校园比赛、在开水房墙上贴“小心热水”告示、贴海报、送笔、送巧克力、发传单”等方式。
    只要想到一个主意就马上去做，如果有效果，就反馈回来总结形成系统的经验。
    最终发现，还是发传单最管用。
    白敬飞甚至更进一步，直接把发传单的方式标准化：a5大小、157克铜版纸、1000张13.3厘米厚。
    并由此创造出一个考核方式：
    如果一个地推说，自己今天发了3000张，白敬飞就直接问3000张多厚，地推比划一下厚度，马上就能知道是不是胡扯。
    白敬飞也是由此脱颖而出，进入关煌的视线范围内。
    他最的名言就是：这栋楼，发传单没20遍以上，不要说这栋楼做好了！
    根据他的要求，一栋宿舍至少每月全覆盖两次，然后根据后台所见订单量，调整覆盖频次。
    这导致在很长时间里，超人市场部使用的财务科目是：兼职工资（学生发传单）、物料。
    白敬飞继续说道：“开拓商家这一块，我打算先说服商场里、街道上比较显眼的优质店铺上线，让用户对超人平台产生好感。一方面是提升餐厅数量和质量，另一方面是不断宣传提升渗透率。”
    关煌点头，“这个方向是对的，在一个新城市开拓，不需要贪大求全，站稳脚跟最重要。”
    白敬飞：“根据我们之前统计，一家两万人高校市场，周边具备外卖配送能力的餐馆大概是20到30家，只要抓住关键，就可以快速打开局面。”
    关煌“嗯”了一下，“人员配置上，你怎么考虑的？”
    白敬飞：“暂时先把洛城划分为6个战营，再招五十名左右的地推，每个战营八九名地推，每人负责一条路的传单发放，做到全覆盖。洛城有一个有创业园区，那里应该是外卖大市场，我去负责，争取一个月打下洛城市场。”