我去1999年 - 第196章:变通
作为华国移动市场部的负责人之一,梁总的工作任务,就是替华国移动发觉市场渠道,为公司赚取更多的利润。
然而,华国移动与榕树下的合作,不仅没让榕树下打开局面,也没让华国移动获得盈利。
因此,梁总对所谓网文付费并不感冒,就像他之前说的,如果不是安妮主动邀请,他根本没有半点兴趣跟林卫东见面。
不过,梁总毕竟是来了,他还是想给年轻人一个机会。
当然了,如果林卫东不能说服他,那他也懒得浪费时间。
知道了梁总这人的大致性格,林卫东也不说废话。
把几文件递给梁总过目,又让安妮帮他简单介绍了文件内容,坐在那儿一口一口喝茶,等梁总看完文件表态。
梁总看得很仔细,放下文件,端详了林卫东一会儿,说:“计划写的很好,很详细,就是想法太过天真。”
不等林卫东回答,梁总接着问:“我问你,你凭什么这么笃定的认为,你们世纪中文网的付费阅读,能够做成功?”
“我想知道,和榕树下相比,你们世纪中文网究竟有什么优势?又有什么能耐,让读者愿意在你们网站花钱看书?”
林卫东用手摩挲着茶杯说:“首先,是内容题材的不同,榕树下的文章全是散文短篇,或者都市言情,却没有一篇武侠,也没有玄幻,这,就是我们世纪中文网和榕树下最大的区别和优势。”
梁总不以为然地道:“恕我直言,我实在没看出来,你们世纪中文网到底有什么优势。”
林卫东不急不缓地说:“梁总,不知道您有没有听说过,当年金庸先生为了吸引读者订购自己办的报纸,才开始在报纸上连载武侠这件事。”
“略有耳闻,”梁总点了点头,接着又问:“可是那又怎么样?这能说明什么?武侠已经过时了。”
林卫东正色道:“梁总,你说的没错,武侠的确已经过时了,现在是玄幻的世界,玄幻是武侠的延伸……”
“未来的时代,是互联网时代,随着电脑在千家万户的普及,会有越来越多的网民,开始习惯在互联网上搜书看书,看那些由网络作家在网络上发表的网。”
“随着时代的发展,网络的形式会越来越规范,人们对于网络的认可度也会逐渐提高,网络也会获得更大的用户量,与此同时,网络也必定会改变了它的经营模式。”
“网络由免费到收费是一个顺理成章的过程,也是一个让很多人都没办法接受的事,而我们世纪中文网,就是……”
虽然林卫东不善言辞,也不懂得,但他有足够的知识储备,可以应对梁总提出来的问题。
经过一番唇枪舌剑的交谈,梁总对眼前这位年轻人的印象大为改观,他能清楚的感觉到,林卫东是在认真做网站,并不是一时兴起。
林卫东喝完杯里的茶,给自己续了一杯,然后帮曹总二人也满杯,说:“梁总,我是真心实意的想跟你们移动合作,希望您能我一个机会,给我们世纪中文网一个机会。”
梁总拿起茶杯抿了口茶,想了想,然后放下手里的茶杯,说:“好,我可以给你一个机会,希望这一次,你不会让我失望。”
林卫东听到梁总这番话后,伸出手,感激道:“梁总,感谢你的帮助,我一定竭尽所能,把网站做好。”
梁总也笑着伸出手,说:“合作愉快!”
跟华国移动定下合作之后,林卫东又在安妮的牵线搭桥下,跟网银负责人详谈了一番。
随后的两天,林卫东跟汪桃欣也开始在上海各大cbd,物色新公司的地点。
可是逛了一天之后,林卫东很快放弃了这个打算,他觉得现在世纪中文网才刚开始起步,根本没有必要为了面子,把办公室定在如此繁华的地段。
用通俗的话来说,就是多大的屁股,穿多大的裤衩。
与此同时,林卫东也不忘关注其他网络文学论坛的发展状况,所谓知己知彼,百战百胜。
此时,早期的网络书站大都已经倒闭,而幻剑书盟还在为网站的空间奔波往返。
龙的天空成为玄幻书站当之无愧的老大之后,也遇到了榕树下一样的发展瓶颈。
所谓的瓶颈,其实说来说去,还是钱的问题,网站如果不能挣钱,不能盈利,倒闭和落寞是迟早的事情。
为了摆脱困境,龙的天空开始寻找新的发展方向。
此时,摆在龙的天空面前,有两个发展方向。
一是投入资金购买新的服务器,扩大龙空网站,这样可以保持网络上的垄断优势,但是前景不明。
因为无论是读者也好,还是作者也罢,他们根本不相信,在盗版横行的互联网时代,网络付费这条路能够走的成功。
另一个则是放弃网站的发展,跟现在榕树下一样,坚持走实体书出版路线。
最终,龙的天空选择了跟榕树下一样的道路,放弃网络上的发展,全力进入出版市场。
4月25日,在成立了北京幻想文化公司后,龙的天空对外宣布,他们将会签约当下网络上最好的原创作品,也会买断网站上的大批作品,开始放弃网上的更新,进行出版运作。
林卫东觉得,这是个机会,他对世纪中文网的信心,也越来越强烈了。
4月26日,上午。
林卫东在文艺出版社楼下的一家咖啡店,约见了杜宇航,并且邀请他加入世纪中文网团队。
常言道,术业有专攻,编辑这种工作,林卫东不可能把他交给汪桃来做。
杜宇航身为一名编辑,他的眼光和能力,林卫东还是很清楚的。
了解情况之后,杜宇航就像看着外星人一样,看着林卫东,不可思议地问道:“孤城,你怎么总是这么不务正业?”
“咱能不能消停一会儿?”
林卫东也不气恼,笑着道:“宇航,时代已经变了,实体出版。”
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