读档2008 - 第二百九十二章 商业女皇再显身手

    开吃吧的下一步动作，陈一鸣早就做好了大方向上的规划，众人也已经做好了准备。
    所以此刻听了陈一鸣的问题，都自信地笑了笑，纷纷表态自己负责的方面没有问题。
    陈一鸣满意地点了点头，尤其是连楚夏都没有表示有问题，那就是真没什么问题了。
    他敲了敲手中的笔，“那我就再强调几个必须要注意的关键点。”
    下方，众人都打开了手中的会议本，握好了笔，准备记录陈一鸣的【重要发言】。
    不知不觉，一年前那个青涩的大学生，如今已是许多职场精英需要仰望的大人物了，他的一言一行，在自己的一亩三分地上，也有了十足的影响力。
    陈一鸣伸出手指轻轻点着桌面，开口道：“第一，牢记宗旨，这一回，我们不求快，要求深，不求数量，要重质量。不要一下子把子弹都打完了，要在一城一地慢慢深耕，切勿急躁，贪多求全。”
    他很清楚，自己这只蝴蝶虽然扇动了翅膀，但对世界的影响其实相当有限。
    未来的一两年依旧是属于团购的，而再之后，在移动互联网时代到来之前，外卖平台的真正优势依旧发挥不出来。
    但这些他无需跟在座的人讲，也没法跟他们讲，只能笼统地做出指令，让他们照办就好。
    众人埋头记录着，房间中响起了笔尖和纸面亲吻的沙沙声。
    因为大学生们渐渐放了暑假，所以得空从外地赶回来参加这场会议的雷森看着自己记录下的这段话，若有所思。
    陈一鸣继续道：“虽然我们不会再像先前那样大张旗鼓地开展一个全国性的攻势，但是总的方向并不会改变，向社会侧的拓展依旧是我们必须要做的，那里才是我们未来的星辰大海。”
    他顿了顿，“所以，先就从四个一线城市做起，京沪为第一组，羊鹏为第二组，先做第一组，三个月后拓展到第二组，用半年到一年的时间，把这四个城市的市场全部吃下来。”
    “虽然局限在一个城市，但是声势要大，动静要大，要联系好媒体，把宣传文案写起来，把舆论攻势搞起来，让其余地方的人也产生期待，产生渴望。”
    雷森终于忍不住举起了手。
    陈一鸣点点头，示意他发问。
    他斟酌着语气，“陈总，这样的扩展方式，我担心会出现一个问题。”
    陈一鸣嗯了一声，“没事，说吧。”
    雷森继续道：“我们把宣传做起来了，把客户的期待也拉起来了，这会不会提醒了一些潜在的竞争对手以及创业者，他们会在那些我们还没有入驻的城市模仿我们，然后在我们势力之外慢慢壮大，日后跟我们形成竞争。”
    众人顿时深以为然地点了点头，的确是有这个风险的，他们教育了市场，反过来被别人摘了桃子。
    想到这儿，他们都看向陈一鸣，不知道一向算无遗策的陈总，做出这样的布局有什么考量。
    陈一鸣却微微一笑，“这个问题问得很好，不过我打算请楚助理帮我回答一下。”
    骤然被陈一鸣当着这么多人点到名，楚夏下意识就是身子一矮，脖子一缩，生怕被人注意到，然后猛地意识过来自己这是在公司里，都是熟悉的人。
    在陈一鸣微笑鼓励的目光中，她壮起胆子，慢慢站起身来，笔直地立在位置上，先朝众人鞠了一躬，然后道：“我试试看吧，万一说得不对，你们不要笑我。”
    众人直接就先笑为敬了。
    笑声仿佛也为楚夏解了压，反正都这样了，也不怕了。
    她清了清嗓子，“我觉得我们可以先换一个角度来思考，就是假设我们用尽全力，能不能做到完全杜绝竞争对手。”
    “答案应该很简单，在市场规则下，无论哪个行业，都绝对不可能做到完全没有竞争对手，更何况是我们这种面向所有社会大众，并且在外人看起来门槛这么低的行业。那么我们首先就应该摒弃害怕竞争的心理，转而去思考如何竞争，甚至于利用竞争。”
    听了这句话，陈一鸣就朝后一靠，心里直接稳了。
    商业女皇这四个字真不是吹的，不服不行。
    楚夏的声音继续响起，“如今我们面临的局面是，高校群体已经被我们拿下整合了，但对于任何一个城市而言，高校群体在整个人群的比重是很低的，单凭他们并不足以支撑我们未来的梦想。所以，我们向社会大众拓展就是势在必行，这一点我们很清楚，不必多说，但问题的关键在于，这么多的社会大众，要怎么来培育？”
    楚夏的言语渐渐流利起来，整个人的气势也陡然拔高，一种指点江山的霸气，慢慢流露。
    陈一鸣托着下巴静静欣赏着未来商业女皇的精彩表演。
    “如果这件事情全部由我们来做，花费无疑是巨大的，而且在完整的控制体系建立起来之前，我们根本无力掌控那么庞大的商业版图，到时候我们花费巨大代价培育出来的市场，必然会被其余的竞争者抢夺，我们那才是真正的被别人摘了桃子。”
    楚夏的话音一落，雷森的双目陡然一亮，似乎已经抓到了问题的关键。
    “所以，我个人猜测，陈总的想法应该是，抓大放小，把最关键的抓在手里，然后让其余自以为看到了机会的创业者站出来帮我们培育市场，然后我们在根基扎实的情况下，再步步为营，慢慢鲸吞他们的领地，以直接竞争或者收购等方式将整个市场收入囊中。”
    “妙啊！”汪旭豪也终于明白了，忍不住开口赞叹。
    这一出声，仿佛又将楚夏拉回了现实世界，红着脸一鞠躬，坐回了位置上。
    啪，啪，啪......
    陈一鸣率先鼓起了掌，其余众人也都心悦诚服地跟着拍手。
    掌声渐歇，雷森摇头苦笑道：“其实这就是我们在高校打法的升级，我竟然没看出来。”
    “没关系，大家说明白了就行。”楚夏的发挥很完美，陈一鸣也由衷地开心，笑着道：“互联网的核心阵地就是一线城市，只有在这儿才能造出最大的声势，其余那些地方，即使形成了一些势力，但只要我们做好了一线城市，话语权就始终在我们手中，消费者心目中的阵地也在我们手中，他们暂时拥有的那些地方，我们想要收回都是轻而易举的。”
    众人精神振奋，齐齐称是。
    陈一鸣心中悄然想着，没有不变的道理，用不了多少年，一种更强大的打法又将横空出世，从许多个小城市乃至于小城镇中突然崛起，打了那些抱着一线城市不放的大厂一个措手不及。
    唯一不变的就是变化本身！
    以及他的博爱。
    ......
    这场会开得很圆满，和大多数成功的会议一样，开完之后，众人都感觉美好的未来就在前方，仿佛财富自由的美梦已经成为了现实。
    各自离去，楚夏跟着陈一鸣一起走出了办公室，去往学校外的一家餐厅，姚福和李嫣然会在那边等着他们俩。
    暑假已经开始，姚福和李嫣然暂时并没有回去。
    虽然他们被陈一鸣打消了去支教的念头，但他们还是找到了新的事情——勤工俭学。
    今天刚好休息，便约了楚夏和陈一鸣一起吃饭。
    走在路上，穿着一件白色t恤的楚夏，脚步轻快，青春飞扬，陈一鸣默默看着眼前的蹦蹦跳跳，忽然想起了一句歌词。
    【哥哥门前一条弯弯的河，妹妹胸前荡起层层的波。】
    昨晚跟洛玉恒一场大酒整得有点过量的陈一鸣伸了个懒腰，笑着跟楚夏道：“刚才的表演简直是完美！”
    楚夏把头一低，小声道：“莫要取笑我。”
    一家湘菜馆的包间中，二人见到了提前抵达的姚福、李嫣然。
    陈一鸣调侃道：“嫣然学姐，这地方一看就得是你请客啊！”
    李嫣然哼了一声，“我请就我请。”
    说着拿过菜单递给楚夏，“小夏你看看想吃什么？”
    楚夏连忙摆手，“我都可以的。”
    陈一鸣在一旁劝说道：“老规矩，每人点一个自己最想吃的，然后剩下的让做东的人再补，所以你必须要点一个，不然我们都没得吃，饿肚子了都怪你！”
    楚夏只好翻开菜单点了一个。
    陈一鸣刚点完，忽然一阵气流通过括.约肌释放入空气中的声响从李嫣然那边发出，顿时羞得明艳的成熟学姐满脸通红。
    为了缓解尴尬，她一把抓过菜单，看着姚福，“该你了！”
    姚福想了想，犹豫道：“我放不出来。”