读档2008 - 第二百四十四章 巨轮起航，不计代价

    当马明德将开吃吧合作的一项项内容，以简明扼要，又通俗易懂的语言跟中年男人介绍清楚，并且告诉他，开吃吧就是曹操快送原本的创始人创办的新企业之后，中年男人很爽快地就同意了合作。
    签了协议，转了钱，马明德和唐帅一起从背包里取出设备，帮忙安装调试好，并且交会了中年店老板如何使用。
    店老板带着对未来的美好憧憬，将二人礼送出门。
    一次成功的推广就完成了。
    站在街边马路牙子上，二人相视一笑，朝着最后一家走去。
    走在路上，马明德一阵恍惚，想起了当初关于商家一体化解决方案的收费问题。
    按照原定的计划，这个费用将按照商家的交易额，从中抽取百分之五的服务费，这一点在推广中也还算被商家认可。
    但陈总在深思熟虑之后，结合部分持反对意见商家的思考，做出了一个巨大的更改调整。
    不再按照每一单的成交抽取商家佣金，而是直接打包，以年费的形式，一次性收取，不管交易量有多少，就是一口价。
    据雷总说，当时陈总的这个决定曾经遭到了以cto汪旭豪为首的许多人的反对，他们认为这样会大大损害开吃吧的收入，造成严重的运营压力。
    虽然现在开吃吧的资金还很充裕，但如果真的摊子铺开，这点钱很快就会用完的。
    陈总听完只是笑着道：“钱用完了再找人投不就行了。”
    众人：.......
    说的轻巧，那些投行的钱哪有那么好拿的。
    然后转眼想起陈一鸣自己搞了个海骄创投，哦那没事了。
    但是旋即又想起海骄创投也没多少钱啊，要是全部拿来支持开吃吧发展，别的合伙人也不干啊！
    疑虑又重新升起，面对着重重顾虑，陈总却只是云淡风轻地道：“钱的事，我来解决，你们不用担心。关于这个问题，我跟大家解释一下，只说一次，希望大家在开吃吧整体战略调整之前，不要再纠结这件事情。”
    “外卖是个好生意，这一点大家都是有共识的，我们就不用再说。”
    “如今市面上并没有产生什么优秀的同行，说明我们还占据了一个先发优势。”
    “但我们千万不要小觑天下英雄，也不能小觑资本的德行，等到他们瞧见了这个行当能挣到钱，他们会像秃鹫一样蜂拥而至的，那个时候，我们该如何保卫我们已有的优势？”
    “答案很简单，所以，我们如今只需要考虑一件事情，市场份额，市场份额，还是特么的市场份额！”
    “并且，还要快！要在他们反应过来之前，抢占到更多的市场份额，这是一个赢家通吃的时代，不要计较短时间的盈亏，不要计较小范围失误，你们要做的，就是在开吃吧这艘巨轮滚滚向前的时候，为它配备好人员，做好服务，维护好运转。至于航向和燃料，交给我！”
    “不要只盯着眼下，我们的未来，是星辰大海！”
    马明德现在想起雷总转述的那些陈总的话都依然觉得豪情万丈，能跟着这么一个传奇的领袖，真是他职业生涯的幸运。
    想着想着，他们两个人走到了最后一家。
    ......
    与此同时，整个市场推广部门都在行动着。
    有的走进店中，被顽固的店主嘲讽、挖苦，大学生员工们用耐心专业的语言慢慢解释；
    有的队伍，遭到了一些素质低下的店主、店员们谩骂、羞辱，社会员工们唾面自干，陪着笑容慢慢沟通；
    更有甚者，在沟通不成的时候，直接动手，社会员工们挺身而出，镇住场面，然后毅然将这家店拉入了黑名单中。
    当晚上，开吃吧晚间再次传来捷报的时候，市场推广部的所有员工们在一间租用的学校教室里开着会，同样反馈着胜利的消息。
    在这个时候，陈一鸣正牵着楚夏的手，漫步在电大的黑夜之中。
    走累了，坐在一处小湖边的长椅上，陈一鸣搂着楚夏，拍着她的背，柔声道：“今天阿姨来了哭鼻子没？”
    “嗯。”
    楚夏伏在陈一鸣的胸口，低低地应了一声。
    “想她吗？”陈一鸣将手下滑几寸。
    “嗯。”
    小白鹿丝毫意识不到危险，老老实实地回答着。
    “她现在挺好的，你也要好好的。”
    陈一鸣再将手滑了一截，隔着衣服都感受到了那起起伏伏温柔的曲线。
    真的想立刻放马爱的中原，爱的北国和江南。
    聪明的小白鹿身子一僵，最终还是没有躲开，声音更细更小地道：“我姨妈也来了。”
    “明天去公司，找邵馥，商量一下怎么建立一个完善的人力资源体系，做好在短时间内大量招人的行政、人事以及财务预案。”
    陈一鸣手一僵，绝了闯红灯的念头，只好用正事来压制火气。
    楚夏抬起头，双眸中的一层迷雾，又纯又魅，就像是山中最美的精魅，勾人而不自知。
    “大量是多少？”
    “按照每天五十人的量来做吧。”
    陈一鸣记得蓝衣服在急速扩张期就是差不多就是一天一百人的水准，财务把工资准确地发到每一个人头上都是件伟大的挑战。
    但那是在两三年后的风口上，现在的开吃吧还没那么夸张。
    而且接下来的两三年先是属于团购的，他并不觉得他搞一个开吃吧，就能让整个互联网大势有什么改变了。
    趁机圈钱抢地盘就是最好的选择。
    楚夏对陈一鸣的决定从来都是遵从，如果有意见也只会在后面详细梳理清楚了，交给他一份周密的文档，所以此刻听完虽然觉得很震惊，但也再次嗯了一声。
    涉及到工作，声音倒是比先前大了一截。
    陈一鸣笑着揉了揉那一头乌黑浓密的青丝，爱怜道：“真是个小傻瓜。”
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    沪州，交大。
    一间宿舍内，三个男生各自抱着笔记本。
    边上一个戴着眼镜的年轻人，无语地靠在椅背上，“我们真傻，真的。”
    另一边的年轻人也叹了口气，“按照原定的计划走多好，非要看着陈一鸣眼红坚持继续搞外卖配送，结果网站这边又被人家抢了先。”
    居中的年轻人显然是三个人中的主心骨，他神色平静地盯着面前的屏幕，上面正是开吃吧的页面。
    他开口道：“我先前跟你们的想法一样，觉得是我们错失了良机，如果赶在陈一鸣之前，可能就很容易成功，但现在，你们不觉得说这话有些太自大了吗？”
    他看着两个创业伙伴的眼神，“从这个网站的流程设计和用户体验来看，开吃吧对于互联网和外卖的理解明显比我们搞出了好几个档次，我们也设计过网站的雏形，扪心自问，跟人家开吃吧的成品有法比？”
    “那怎么办？现在配送这一块也被曹操快送不计代价地拿了下来，咱们不跟进网络点餐，难道要换行业吗？”
    他的同伴创业意识倒也足够，没有陷在那些没用的争执之中，而是开口问起了解决办法。
    中间的年轻人看着屏幕，神色坚定，“我们去燕京！”