读档2008 - 第二百三十三章 第二个问题！

    每一次创新的过程，其实也就是一次布道的过程。
    这个过程往往是由最开始出发的“先烈”们一次次头破血流，然后由在合适的时机进入的“先驱”们从那些惨痛经历中提炼，总结，推广，最后被大众所熟知。
    这个过程，不仅是大众在被动地从了解到接受，也是创业者们自己从一个idea到一个完整模式的摸索。
    输出和输入的双方，都需要经历一个从生涩到熟练，从抗拒到快乐的转变。
    但，今天不一样了。
    因为有陈一鸣这样的超级老司机。
    他笑着道：“您的这个问题，其实想必也是在座的诸位心中的问题，这外卖如果只是流行在校园里，能有多大前景，又有多大的钱景，对吧？”
    说到第二个钱景的时候，他还用手做了个钞票的动作，于是众人都懂了。
    “咱们华夏的城市，绝大多数的住宅小区楼下都是有底商的，小饭馆什么的都不缺，许多人平常不愿意开火的时候，可能也就这么对付一口了，对吧？兜里要是再多几个钱儿，就上大点的馆子了，商场里、美食街、或者一些出名的老店，满足一下口腹之欲，给生活添点味道，这很正常吧？”
    提问的女记者点点头，“您说得对。可是......”
    “别急，等我说完。”
    陈一鸣笑着摆摆手，下方也响起一阵笑声，那个女记者也只好红着脸道：“您说。”
    “我们设想这样的场景，咱们在办公楼里工作，到了中午了，大概也就是到楼下的小饭馆对付两口吧。那有没有那么一些时候，是连楼都不想下的呢？又或者，想尝尝那个稍微远一点的商场里，有一家边疆特色手抓饭很不错？”
    “晚上回到家，或者周末在家休息的时候，做饭的话还得买菜洗菜一顿折腾，弄完还得洗碗，琢磨着出去吃吧，可是化妆，吹头发，换衣服，哪一样都足以让我们耗尽心神，毕竟王者不以虚弱示人，皇后不以素颜出街。当你无奈在楼下的小面馆对付一顿的时候，有没有想着，两条街之外，有一家店的羊蝎子那是真香啊！又或者在夜深人静的时候，忽然腹中空空，您就没想过要是有人能够把一条街外那家烧烤店里的羊肉串给您打包一把送来？”
    “不是外卖这项服务不适用于他们，所以他们不点外卖，而是他们目前并没有这样的服务，根本没地方可点。”
    众人一琢磨，这特么是这个道理啊！
    自己好像也是有这样的时候，这么说外卖这玩意儿对真正的广大人民群众也好使？
    “陈总......”女记者正要反驳，忽然像是想起了什么，连忙道：“您讲完了吗？”
    “暂告一段落，您可以反驳了。”陈一鸣伸了伸手。
    “好，谢谢，不论如何，您的风度我都是佩服的。”女记者先夸了一句，引得满堂哄笑。
    “不过，您刚才所说的结论我并不认可。您描绘的场景，的确存在，但比例有多少呢？在家不开火的人在整个人群的比例有多少？这些不开火的人连门都不愿意出的又有多少？这些不愿意出门的人当中选择点外卖的还剩多少？这么一层层剥下来，最终是有多少人真正成为您的用户呢？”
    “如果只有那么一点人，又怎么支撑起您所谓的改造一个行业的说法呢？”
    不少人心中都感慨，这个女记者是个高手啊！
    陈一鸣自然也是高手，而对于吃瓜群众而言，围观高手辩论的常态就是在一个人说完之后觉得说得真特么好，有理有据令人信服，我站在他这边！
    但是等另一个人反驳之后，又觉得卧槽，说得也对啊，有理有据，令人信服，我站他这边！
    然后就在两边反复横跳。
    就像此刻，听完了女记者的发言，他们就觉得是这么个道理啊，点外卖的能有几个人啊！
    陈一鸣缓缓点头，看在众人的眼里，就像是无力反驳之后无奈的承认。
    “不过，您还是认可，外卖在大学生群体当中是很有市场的吧？”
    陈一鸣问出的这句话听在众人的眼中，就更像是在失败之后还要再留点尊严的样子。
    沈北鲲双目一凝，微微坐直了身子。
    孙伟平皱着眉头，搓着手指在思索着什么。苏莱双腿交叠，上身前倾，紧张地看着陈一鸣，不过神色又有些疑惑。
    杨宁真扭头看着杨志远，面露问询，杨志远冲她微微摇了摇头，示意她稍安勿躁。
    楚夏抬起头，平静地看着陈一鸣，不管身旁的刘嘉义已经急得扭屁股了。
    洛青衣以手托腮，饶有趣味地看着陈一鸣，甚至嘴角都还有笑意。
    ......
    “当然，这不仅从逻辑上说得通，也是你用曹操快送证明了的铁一般的事实。”
    女记者倒也是个敞亮人，虽然言辞犀利了些，但该承认的东西还是爽快承认。
    “其实我也曾思考一个问题，学校有食堂，还便宜，学生的生活圈子比社会更窄。一个学校的那些学生中，不去食堂吃饭的人在整个人群的比例有多少？这些不去食堂的人连门都不愿意出的又有多少？这些不愿意出门的人当中选择点外卖的还剩多少？这么一层层剥下来，最终是有多少人真正成为我的用户呢？”
    话音一落，全场炸裂！
    陈一鸣微笑地看着女记者，胜券在握。
    女记者神色僵住，说不出话来。
    在辩论中，有一招必杀技就是以彼之矛攻彼之盾，刚才陈一鸣故意示弱，她一时大意，中了圈套，当陈一鸣完全用她的逻辑攻击她的时候，她一时间根本不知道如何反驳，也根本没法反驳。
    苏莱放松一笑，果然，我就觉得刚才那种示弱的话不像是他说得出来的。
    陈一鸣乘胜追击，看着女记者，“其实都不用那么麻烦，我有个更简单的逻辑，您想听吗？”
    女记者如蒙大赦，点点头，“愿闻其详。”
    “咱们国家每年会卖出多少方便面？吃方便面的人群有多少？”
    “很多对吧？在座的包括我在内，也没少在许多忙不过来的时候吃过，因为方便嘛！呵呵。”
    “但我想问诸位一句，如果能够有一碗香喷喷的盖饭，或者一份炒菜白米饭，或者一碗麻辣鲜香的牛肉面，你还愿意吃方便面吗？”
    陈一鸣微笑着，大声道：“我们开吃吧，可以给你们送。”