读档2008 - 第六十七章 身为周杰伦歌迷的执着

    如今陈一鸣的所有心思都扑在【攻略苏莱】这件大事身上......
    那是不可能的。
    身为一个合格的时间管理者，必须要学会用最小的时间代价完成最多的任务。
    包括但不限于听取已经运营的曹操快送经营情况汇报、和刘嘉义研究并及时调整业务拓展方案、不时通过姜枫了解网站开发进度、继续维护和开发人脉关系、和楚夏谈情说爱、和莱哥勾心斗角。
    今天上午，他就是在学校的一间咖啡厅里，听取单勇的情况汇报。
    “目前门店日均单量稳定在一千八百单上下，扣除员工工资后每天的利润在三千元左右。”
    ......
    “账上目前沉淀的资金有四十三万七千八百六十七块五毛。如果账期和单量变化不大的话，这些钱是完全可以动用的。”
    ......
    “人员结构比较稳定，仅有四人离职，人员很快就补充齐整了，而且还有好多人想来，我们已经建立了后备人员登记档案，如果有空缺就可以很快补充。”
    说到这儿，单勇犹豫了一下，提议道：“老大，我们是不是可以再想想办法提升一下单量，扩充团队，把规模做大一点？”
    陈一鸣微微一笑，先前刘嘉义也曾经跟他提过这个建议。
    他看着单勇，竖起一根手指，“第一，我要肯定你的工作，将曹操快送管理得不错。”
    单勇毕竟还是学生不太适应这种直白的夸奖，略显羞涩地道：“都是老大和七哥底子打得好，我只需要萧规曹随就好。”
    他很感激陈一鸣，成为了店长，不能个人的能力素质得到了极大的锻炼，个人收益也比之前有直线上升。
    和其余各个分部的负责人一样，单勇也拥有单店百分之十的收益分红，按这个架势，他一个月将拿到九千多近万的薪酬，比起大多说职场人士都要多。
    陈一鸣笑了笑，竖起第二根手指，“能针对现状提出建议，是很好的，至少说明你在思考，没有安于现状。这一点也值得鼓励。”
    单勇的脸上笑容更甚，他并不知道在职场上往往这样的话后面都跟着一个但是，而那个但是后面的话，才是真正重要的话。
    “但是，你对商业的认知还不够，或者说作为一个管理者，有些太想当然了。”
    陈一鸣淡淡开口，瞧着单勇脸上的喜悦在刹那间消失无踪，还好没有愤怒和质疑。
    “一件很诡异的事情是，我们这样的企业，最开始或许能赚钱，偏偏规模起来了就赚不到钱了，你信吗？”
    单勇摇着头。
    “我给你举个例子吧，你听过有个词叫做二房东吗？”
    这下单勇点头了，房屋租赁这是延续千年的行当，都懂。
    “二房东如果租下十间房，再转手租给别人，每间房每月赚500差价，他一个月能挣多少钱？”
    单勇很快报出了答案，“五千块。”
    “五十间呢？”
    “两万五。”
    “五百间呢？”
    “二十五万。”
    等单勇回答了之后，陈一鸣没有再问，而是端起面前咖啡，轻轻喝了一口。
    额......确定不是把刷锅水端上来了吗？
    单勇见陈一鸣这个样子便知道这里面有自己没想清楚的门道，开始琢磨了起来。很快，他的眉头展开，双目一亮，拍着大腿大喊道：“我明白了！”
    声音稍大，引得周围正在谈情说爱的情侣或者正享受着小资情调的美女们尽皆侧目，投来嫌弃的目光。
    单勇双手合十举了一圈，然后看着陈一鸣，“老大，是不是因为他一个人管不过来，就会请人，然后利润会变低？”
    “大致意思是这个，但不准确。”
    陈一鸣嫌弃地将咖啡放下，为单勇解释道：“商业的本质就是赚取成本和收入之间的差额，也就是利润，所以我们在构思任何一个设想的时候，都需要从成本和收入两端衡量。不能只瞧着一头便自以为得了好。”
    “就像这个例子，当房子增多到一定数量，二房东的利润却并不会对应增加，因为他的收入虽然增长了，他的成本也会突然陡增。一个人管不过来了，是不是需要请人，请人是不是就要给报酬，请的人不一定放心，是不是需要有监督，比如财务人员？还可能需要开发一个管理软件，不能再用一个小本本或者excel了，软件的开发维护是不是也需要钱。如果人再多点，还会涉及到租用办公室的庞大支出等等。”
    事实上，还有可能涉及法务、保险、维修团队等等一系列的开支。
    在后来一种名叫长租公寓的机构化租赁风潮兴起之后，就有从业人员直言，他们利润最高峰是在几十套不到百套的时候，超过这个数量，利润就会直线下降。
    所以外人很难想象这样一个纯粹的二道贩子会亏钱，但那就是事实，那些人也只能想尽一切办法、巧立名目从租客那里搞来更多的钱来维持运转。
    单勇听了陈一鸣的解释，有一种醍醐灌顶的感觉，立刻敬服道：“我明白了，谢谢老大。老大真是英明......”
    “你真的明白了？”
    “嗯，明白了！”
    “不，你没明白。”
    单勇：......
    陈一鸣笑着道：“是不是感觉我在耍你？”
    单勇将头摇得很诚恳。
    陈一鸣站起身来，“走吧，出去走走，边走边说。”
    他刚想说一句这咖啡实在太难喝了，少喝一口是一口，就瞧见单勇端起那杯他还没喝过的咖啡一口闷掉。
    罢了罢了，不强求。
    学校图书馆背后有一条落满了黄叶的小道，此刻并没有什么人。
    陈一鸣踩着落叶，轻声道：“其实我们现在做的这个事儿，原本应该是不怎么赚钱的。”
    声音虽轻，却宛若一声惊雷。
    像是一个通天修为的道人手持一柄紫金锤，将单勇的认知世界砸了个天塌地陷。
    月流水以百万计，月纯利十万左右的生意，你跟我说原本应该是不赚钱的？
    这钱难道是大伙儿给你凑的？
    陈一鸣甩了甩手，“这钱啊，其实算是大伙儿给我凑的。”
    单勇揉了把脸，觉得自己可能需要找个轮椅坐一下，双脚离了地，聪明的智商才能够重新占领高地！
    看了一眼单勇一脸我信你个鬼的表情，陈一鸣呵呵一笑，“是我说玄乎了。”
    他果然找了把椅子，伸手拂去椅子上的树叶，然后坐下，“今天之所以跟你说这么多，是因为想慢慢调整电大总部的业务范围，心中大概有个想法，需要你配合。”
    曹操快送不能局限于校园，如果不具备走出校园的能力，他提前布局的外卖配送就将失去意义。
    如今电大的情况已经基本稳定，可以进行初步尝试了。
    所以陈一鸣才会跟单勇聊这么多。
    他笑了笑，“刚才真没说假话，这个模式最大的成本是在人力上，可偏偏我们在人力成本上又拥有了巨大的优势，所以才有你看到的繁荣。”
    陈一鸣看着单勇，“你有想过这一茬么？”
    听陈一鸣一解释，单勇恍然大悟，明白了陈一鸣所说的理由。
    学生兼职，就是曹操快送最大的优势。
    每个学生人均的酬劳也就一千多块，比起社会上普遍的招工薪酬来说少了近半。
    要是从这个角度，曹操快送赚的钱还真得算是员工们为公司凑的份子。
    陈一鸣轻轻弹着烟灰，“所以，我们即使再多招点人也是能够应付的，但问题在于有没有必要。”
    单勇思索了一会儿，“我记得你先前说过，我们不能局限在学校。”
    陈一鸣赞赏地看了他一眼，“对喽，如果不着眼未来，只盯着学校这点地盘，未来可不好调整了。”
    “这就是老大刚刚说的调整业务范围？”
    “嗯。”陈一鸣望着围墙之外，“点外卖可不是学生的专利，在校外的市场更加广阔。”
    看着单勇陷入了沉思，陈一鸣也没有说话，默默看着地上的黄叶。
    过了好一会儿，单勇斟酌开口，“老大，我一时想不出一个合理的办法。”
    “没事。”陈一鸣点点头，“我跟黄冬春说了，他今天晚上会过来一趟，你跟他好好聊聊，看看能不能讨论出一个方案来。”
    他虽然心中早有方案，但没必要现在就拿出来。
    单勇他们已经是个成熟的工具人了，要学会自己思考自己解决问题。
    否则每天就那么多时间，不好管理。
    又闲聊了一阵，二人起身离去。
    走在铺满黄叶的路上，陈一鸣轻轻哼了一句，“故事的小黄花，从出生那年就飘着......”
    “用【缓缓飘落的枫叶像思念】会不会合适一些？”
    陈一鸣扭过头，从单勇的神色中瞧见了一个周杰伦歌迷的执着。
    和单勇分开之后，陈一鸣回了宿舍，兜里的手机又欢快地响了起来。
    “老大，姚福前天提着笔记本电脑出去了半天。昨天又出去玩了一天。”
    这是一个曹操快送的员工，陈一鸣得知他刚好跟姚福一个宿舍，便顺手策反了他，让他帮忙看着点那个小子，没想到居然还真给他看着了。
    “好，谢谢，我知道了。”
    挂了电话，陈一鸣在宿舍阳台上琢磨了一根烟的时间，便掏出手机拨通了姚福的电话。
    姚福支支吾吾半天，原来是逃了课在宿舍睡觉，陈一鸣问了宿舍号便走了过去。
    都是工商院的新生，姚福的宿舍其实就在陈一鸣上面三层502，很快陈一鸣的身影就出现在宿舍门口。
    宿舍只有姚福一个人在，刚接了电话便已经赶紧起床稍稍收拾了一下，瞧见陈一鸣主动招呼了一声。
    还好，没有喊叔。
    一声陈哥足见成长。
    陈一鸣也笑容和蔼地寒暄了两句，然后微笑道：“有个事儿，想找你借一下笔记本电脑。”