读档2008 - 第二十七章 伟大的故事开始都很艰难

    时间回到上午十点，城北市场的一间无名商铺中，冉雄和一个年轻人擦了擦额头上的汗水，坐在板凳上抽烟。
    就像他的名字一样，此刻冉雄的胸中正冉冉升起着无尽雄心壮志。
    他看到了一条充满光明的康庄大道。
    在那条道路上，他不用再每天盯着后厨的采购和用量，不用每天晚上拎着酒瓶对那些学生陪笑，也不用再天天忙到深夜才拖着疲惫的身躯带着满身的油烟味道沉沉睡去......
    所以，在听那个学生说了他的想法之后，他立刻就心动，然后行动了。
    只花了一天，以最快的速度租好了铺面，买好了电瓶车和保温箱，布置了一点简易的家具，展开了人员招聘。
    至于道义什么的，商场上哪有那玩意儿！
    他看着身边的一个年轻人，“你的人怎么还没来？”
    这个小伙子原本就是非常烤翅的外卖员，名叫刘亚军，此番冉雄决定将他提拔为非常快送的主管。
    嗯，名字也是抄的曹操快送。
    非常快送，非常快，多么合理又好听。
    同时冉雄让他联系认识的在燕京打工的朋友，尽快完成人员招聘。
    刘亚军闻言连忙摸出手机拨了一个电话。
    拨号键一按下，一圈闪亮的灯带在山寨机的四周流转，亮瞎了冉雄的双眼。
    跟电话那头的人吆喝一通，刘亚军说道：“老板，他们已经上了25路公交了。”
    “行，那你去公交站接他们一下。接到了就先安顿在这儿，我一会儿再过来。”
    刘亚军点点头，冉雄骑着一辆电瓶车就走了。
    刘亚军这边也就能帮他找个四个人，他还得想想办法。
    好在机智如他，这个办法昨晚就已经想好了：
    既然要帮其他店送外卖，那他们原本雇的外卖员就用不上了吧。
    这些又有经验，又熟悉路线的，不正是他最好的员工么。
    更何况，还能跟这些店家拉好关系，顺道就把业务接收了。
    哼着歌踏上挨家挨户拜访的路，他突然一声轻笑，不知道那个小伙子听见这个消息是个什么表情。
    还是太年轻啊！
    哈哈！
    在冉雄去往万州烤鱼之后，陈一鸣立刻便接到了电话。
    “怎么了？”
    刘嘉义看着陈一鸣的表情有些不对，主动问了一句。
    “走了，去门店开门了。”
    将被关得没脾气的周超放进来，陈一鸣和刘嘉义去了曹操快送。
    一边走着，陈一鸣一边将刚才电话里的内容说了。
    刘嘉义听完直接懵了。
    他刚才看陈一鸣只是微微有点变色的样子，还以为是什么小事，没想到竟然是这种事！
    “小鸣，要不咱算了吧？”
    迟疑着走到临近门店的位置，刘嘉义终于说出了这句话。
    从昨天起，就没一个好消息，先是接二连三的走人，接着又是敲诈勒索的上门，如今，校外的餐厅老板人家直接拉起了摊子。
    看着陈一鸣望过来的眼神，刘嘉义声音小了些，“我爸在生意上跟我说得最多的一件事情其实是止损。虽然可能会错过一些可能的机会，但至少不会输光了筹码。我现在觉得，我们这个事情有点难了。”
    看了看时间，还有好一会儿才到约定的时间。
    陈一鸣先过去打开了店门，然后拉着刘嘉义走到旁边的树荫下，神色严肃，“嘉义，多的话我现在也不跟你解释，我之前就跟你提过，咱们的本钱现在已经有二十多万了。如果你实在担心，你的股本和分红我退给你，但是陪我打完这一仗吧，我有必胜的把握！”
    刘嘉义望着陈一鸣的眼睛，虽然才认识不到一个月，但似乎已有了很多年的默契。
    他不知道这种感觉从何而来，黝黑的脸上缓缓浮现出笑容，“好，我信你一回。钱什么的就别多说了，入股合伙哪能那么儿戏，几万块钱我还是亏得起的。”
    陈一鸣重重拍了拍他的肩膀，“土豪，我们做朋友吧！”
    对这些稀奇古怪的话，刘嘉义只能付诸一笑。
    既然决定了，那就努把力吧，看看能不能背水一战，绝处逢生。
    刘嘉义也不是暗弱之人，否则先前也不会半推半就地从了陈一鸣......
    的合伙邀请。
    此时一念既定，再无犹豫，心中也涌动着少年热血。
    只听一旁陈一鸣摸出手机，“喂，啊，吕老板，是我陈一鸣啊。”
    “先前说的那批电瓶车，数量先减半吧。”
    “嗯对，先来八台就是了。后面再加。”
    “没别的事，就是暂时可能用不上那么多......”
    放下手机，陈一鸣看着刘嘉义，“老七，你怎么脸又变黑了？”
    刘嘉义没有理他，强忍着想要反悔的冲动，径直去培训去了。
    陈一鸣旁观了一会儿，看见刘嘉义的确将那几页内容吃得很透，便默默找了张纸，一边写写画画，一边小声念叨着什么。
    等到了下午四点，陈一鸣伸了个懒腰，朝外面走去。
    下午没课，刘嘉义也在这边坐着，随口问了一句干啥去。
    “我去找非常烤翅老板理论几句。”
    陈一鸣的随口答复给刘嘉义吓了一跳，“卧槽，你干啥啊！”
    “怎么？他如此卑鄙地剽窃了我的创意，我去骂他几句出出气很合理吧？”
    “我陪你！”
    “好兄弟，讲义气！”
    陈一鸣乐呵呵地搂着刘嘉义的肩膀出了校门。
    越临近非常烤翅，他感觉刘嘉义都快化身某种情趣用品了，抖得他浑身发麻。
    “行了老七，你就在这儿等我吧，等我骂爽了就出来了！”
    不再为难刘嘉义，陈一鸣松开手，大摇大摆地朝着非常烤翅敞开的大门走了进去。
    十分钟过后，陈一鸣神清气爽地走了出来，迎面撞上带着一个保安匆匆走来的刘嘉义。
    陈一鸣又是递烟又是陪笑，才将骂骂咧咧的保安哄了回去。
    刘嘉义黑脸懵逼，“小鸣，什么情况？”
    陈一鸣叼着烟，“我不是说了吗？我就去骂个人，能有什么事。”
    “人家又不傻，骂不还口的？”
    “呵呵。我这么跟你说吧，老七你知道我为啥十分钟就出来了？”
    “为啥？”
    “因为储存的成语用完了，骂着没劲了。”
    陈一鸣叹了口气，“如果以前的语文老师都是女老师，我肯定能再战十分钟。”
    刘嘉义摇着头不知道该说什么好，不过看小鸣也没什么异样，就这样吧。
    他还以为陈一鸣受了羞辱或者挨了打不好意思说出来，却没想到陈一鸣说的全都是真的。
    在进了非常烤翅大门之后，陈一鸣便直接破口大骂。
    但这个骂法也非常讲究，不问候祖宗亲属，不夹带各种不雅动词和器官。
    几个正在为晚上的生意做准备的伙计准备抄家伙就上，但被冉雄直接拦了下来。
    不仅如此，陈一鸣骂了一会儿，觉得有点渴，吼了一嗓子，冉雄还真让人给他倒了一杯热水。
    看着陈一鸣愤愤不平离去的身影，冉雄非但没觉得有什么憋屈，反而十分畅快。
    来自失败者的咆哮，是对胜利者最好的礼赞。
    ~~
    时间迅速跑过两天。
    这两天当中，在电大和农学院周边的餐饮店都被一个消息拨弄了心弦。
    电大南门非常烤翅的老板搞了个非常快送，做起了外卖帮送的副业，一家家地拜访了一圈。
    不过，听说是抄的学校里面一个大学生创业的点子。
    很快，他们就确认了这一点，那个长得年轻，待人接物却很是老道的大学生也来挨个拜访了一圈。
    还带着协议。
    不过，大多数人还是不相信一个学生能办成什么事儿的。
    所以，最终，在有意向将外卖运输外包出去的商家中，大部分都选择了冉雄。
    以绿洲老马为代表的部分商家选择了两边不靠，依旧自食其力。
    只有几家来自川渝的餐厅，在万州烤鱼老板娘的协调下，决定将业务交给曹操快送试试。
    同时，在最近生意红火的老刘记零食店老板老刘不遗余力的推荐下，也有几家跟他相熟的餐厅，跟陈一鸣签订了合作协议。
    不知是有意还是无意，两边都选择了同一天开始运营。
    9月25日上午九点，城北市场的那家商铺门口。
    冉雄看着面前站着的十五个人，沉声道：“不管是以前送过的，还是新学的，这么几天下来，你们应该都会了！事情很简单，每个人记住自己承担的哪几家门店，谁那儿出了问题，老子就找谁算账！听懂了吗？”
    “懂了！”
    “没吃饭啊！”
    “嗯。”
    “嗯？”
    “懂了！”
    一声整齐而高亢的呐喊，引得周遭之人尽皆侧目，也揭开了非常快送正式运营的大幕。
    而在电大的校园中，曹操快送的门店内。
    正在发钱......
    众人围着桌子坐着，身上穿着陈一鸣亲自设计和定做的工作服。
    蓝色的圆领t恤衫，看起来既醒目又好看；
    轻薄速干材质，穿起来既舒服又透气；
    若非背上硕大的曹操快送四个字，简直就不像是印象中的工作服。
    众人的脸上多了几分兴奋，也有了几分归属感。
    刘嘉义负责算账，陈一鸣负责亲手发钱。
    一共三天的培训时间，中午一个小时，晚上两个小时，按照原定的，一小时十块钱，每天就是三十块钱，三天一共就是九十块。
    虽然看起来很少，但比起许多兼职来说，已经很不错了。
    不用起早贪黑地坐公交赶路，何况只是听培训就有钱拿。
    所以，如今最终留下的八人目前还是很开心的。
    按这样，每个月下来能挣小一千呢！
    同时，在场的还多了两个人，一脸羡慕。
    他们是这两天陆续又来应聘被陈一鸣面试通过的。
    不过他们培训还未完成，所以还不能正式出业务。
    看着大家脸上的笑容，陈一鸣也很开心，开口道：“各位，别高兴得太早。”
    就在众人神色一滞的时候，陈一鸣接着道：“一会儿还有更高兴的呢！”
    众人这才放心地哈哈大笑起来。
    “刘经理已经跟大家说清楚，接下来的工作，我们采用基本薪酬加计件提成的方式，每一件提成五毛钱，所以，请大家一定保管好手里的底单，那是你们薪水的证明。”
    “我先讲丑话说在前头，底单是计算提成金额的唯一凭证，否则就算你送了一份外卖到我手上，我也不可能承认你的提成。”
    “其余的东西，都在这三天培训中讲得很清楚了，我就不废话了。”
    “我只提一个要求，谁要觉得坚持不下去了，请务必将手上的外卖送完，然后到这里来找我，我会结清工钱，大家好聚好散，拜托了。”
    说完，陈一鸣起身朝着他们深深鞠躬。
    众人连忙应下，虽然不是太明白为什么会说这句话。
    紧接着，开始分发装备，一人一个腰包，一人一个对讲机，然后每人在陈一鸣处领了一百块钱的零钱用以找零。
    这都是陈一鸣去校门外的一个银行营业点提前兑换的。
    而其他诸如专门设计的连号外卖点菜单、对讲机、闲时值班人员安排这些，也都让合作的餐厅和手下的员工们，多了几分信心。
    十一点，随着午餐时间到来。
    非常快送和曹操快送的员工都陆续开拔。
    一场竞争，正式拉开帷幕。
    ~~
    虽然已是初秋，燕京的正午，日头依旧毒得吓人。
    罗森骑着电瓶车，即使有车辆飞驰扯出的风，也已经浑身是汗。
    好在陈经理想得周到，不仅每人配了一瓶矿泉水，而且还给他们每人发了两截蓝色臂套，戴上之后虽然会稍稍热点，但不至于直接晒伤。
    罗森觉得已经很满足了。
    来自桂州的他，家境贫寒，来上学的学费都是父母腆着脸去东拼西凑借来的。
    到了学校，听说能缓交，高兴得他连忙将钱汇了回去，决定自己兼职把学费挣出来。
    可前几周，跟着同学一起去了燕京市里的一处兼职中心，一听要缴纳一千二百块钱的报名费办兼职证，才给安排兼职，吓得他赶紧就回来了。
    往返浪费的五块钱车费都给他心疼了好一阵子。
    如今，就在学校里面，不用到处乱跑，不用耽误学习，不用提前交钱，就能有这样的挣钱机会，他心中不止是满足，甚至有些感激。
    所以，即使眼见着一个个一起来的同学都知难而退了，听见那个刘经理的要求又那么变态，他也依旧坚定着。
    倒没有幻想过真有一天能像陈经理说的那样，豪车豪宅，大办公室，至少看得见摸得着的是，他的学费一定有着落了。
    就这么想着，他将电瓶车停在了，从怀中掏出手机，打起了电话。
    这个手机也是陈经理给他配的。
    虽然是个极其普通而简陋的小手机，市价不过五百来块，但陈经理的原话是，如果干得好，能够拿下这个月的先进员工，这个手机就当他送了。
    如果没有拿到......
    那就下个月再拿。
    三个月拿不到，再从工资里扣。
    听懂了其中意思的罗森当时感动得都快哭了。
    “同学您好，您的外卖到了，请下楼来取。”
    “同学您好，您的外卖到了，请下楼来取。”
    ......
    罗森仔细核对着电话，收钱找钱，在取餐人不耐烦的眼神中将饭盒上贴着的底单小心取下收好。
    听见那些人口中念叨着今天还挺快，今天居然没洒之类的话，罗森很是开心。
    “万州烤鱼，取一下餐。万州烤鱼，取一下餐。”
    对讲机中传来呼叫声，罗森一把拿起，按住通话按钮，“收到收到。三分钟。”
    他调转车头，一拧车把去往了万州烤鱼。
    另一边，非常快送却是一派热火朝天......咳咳，手忙脚乱。
    跟曹操快送的机动应答不同，非常快送的模式是专人负责制。
    一个人负责三到四家餐厅。
    而且也没有对讲机，店家和外卖员通过电话联系。
    于是理所当然地，出现了各种情况。
    占线这种必然出现的情况都不用说。
    往往外卖员转了一圈，刚领着几份外卖朝学校过去，身后就立刻来了电话，新出锅了一份，赶紧来取一下。
    以至于他们的送达速度，比起之前店家自己的都还不如。
    不过多跑几次慢慢熟练了，外卖员们也自发地摸到了一些门道。
    比如多等一小会儿，按照二十分钟一趟的频率来取餐等等。
    而且没有提前准备零钱，想办法找钱又耽误了许多时间，惹来了许多抱怨。
    下午，得知了这些情况，又听说了曹操快送那边的操作，冉雄一咬牙，去购置了五十个对讲机，完全仿照曹操快送的取餐方式，终于在又一阵手忙脚乱中，迎来了一天的结束。
    总结会，是必然的。
    晚上十一点，宵夜的大头已经进行得差不多了，冉雄赶往非常快送的门店里，主持总结会。
    他给外卖员的薪酬是一口价，今天粗略一算，直接就盈利了。
    当然，这只是毛利，算上房租、车辆、器具这些的摊销，还是亏着老远的。
    但冉雄依旧从中看到了光明的未来。
    他带着众人开始复盘，你一言我一语地说着问题。
    听着耳中纷纷扰扰的话语，他忽然一晃神，想着学校里，不知道那帮学生今天做得怎么样。
    想来也是鸡飞狗跳得厉害吧。
    此刻校园内，曹操快送的门店中，也刚刚结束了今晚的总结。
    商铺不像宿舍，没有十一点断电的说法，所以此刻依旧亮着灯。
    陈一鸣拿着桌上的营业统计，耳中听见刘嘉义的分析。
    “虽然还有些忙碌，但我们这几天的培训效果很好，大家至少都知道怎么做，没出现什么大问题。”
    “单纯看今天的人工成本和收入，的确是盈利的，但是固定成本的摊销没算进去。”
    “最关键的是，今天一天就走了四个人。”
    说到最后，刘嘉义的脸上有着浓浓的忧愁。
    这四个人几乎都是在中午送完一两趟就走了的。
    陈一鸣缓缓点着头，这些情况他都知道，甚至今天晚上他和刘嘉义都换了衣服一起上阵，才勉强维持下来的。
    那些离去的，还是陈一鸣亲自给他们结算的工钱。
    如今整个曹操快送，就是两个管理层，四个上岗员工，以及两个培训员工。
    不用说，自然全是男的。
    陈一鸣将统计表朝桌上一扔，神色轻松，看着刘嘉义，“老七，这难道不是一件很值得开心的事情吗？说明我们的路没走错啊？”
    “路是没错，但是说不定两三天就走没人了。”刘嘉义摇了摇头。
    陈一鸣笑了笑，老七虽然耳濡目染学了些商业上的东西，到底对人心这些了解得还太少啊。
    今天没走的，未来大概率都不会走了。
    踏着月色，二人慢慢悠悠地并肩走回宿舍。
    空旷的道路上只有路灯惨白微弱的光芒作伴。
    他忽然一声叹息，惹得刘嘉义关切道：“小鸣，你在想什么？”
    陈一鸣惆怅地抬起头，“你说，我这么帅气的人，怎么会没有女朋友呢？”
    刘嘉义：“......”
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    （感谢【西岭剑宗景玉衡】、【书友58695982】两位大佬的盟主打赏。前一本书没有盟主加更的习惯，这本书我改，目前欠两章。）