国啤 - 第220章 我不跟他置气

    女子的柳眉轻挑，似乎不以为意。
    伯考斯基注意到了她的动作，这个中国女子，但身体语言似乎已是西方作派。
    西方国家是最注重实力的国家，没有实力就没有谈判桌。
    实力意味着强者，强者也才能够得到尊重。
    女子看一眼邵大伟，邵大伟马上道, “我们收购廊坊啤酒厂花了四百万，但秦董的计划是要投入1.5亿进行技术改造，不出明年上半年，廊坊啤酒厂的生产能力就会从三万吨迅速扩展到十万吨！”
    廊坊啤酒厂是秦啤立足京津，拓展华北市场的据点，这一点，伯考斯基与克里斯德也看得清楚。
    “还有, ”女子发言，“姑且不论楚征的算法是否科学，仅就价格而言，秦啤优越的品牌价值使它有可能在同一成本区位上获得比燕山更高的利润，秦啤不可能降价，相反，高价格是我们的利器。”
    她笑着拿出一个光盘，“我这样说，可能没有说服力，如果秦董亲自说，您想听吗？”
    秦东？
    伯考斯基与克里斯德互相看一眼，两人同时点头。
    “……坦白地讲，我们如果成功收购北京的啤酒厂，”电脑屏幕上很快出现了秦东的身影，他后面的背景正是x校的会议室，“就算是同样的成本, 每瓶秦啤也要经燕啤多卖五毛钱以上……”
    伯考斯基点头, 似乎在消化着秦东的话。
    “每吨啤酒1440瓶，也就是说, 每一万吨秦啤可以比燕啤多赚700万元，如果我们能在北京生产销售三万吨收购的北京某啤酒厂的啤酒，这家啤酒厂就可以扭亏为盈……”
    这家啤酒厂，就是红星，或者说是五环！
    “燕山收购了孔孟，将来甚至可以收购其它山海的啤酒厂，我不讳言，山海省纳入秦啤旗下的啤酒厂，啤酒平均售价是一块三一瓶，有的地方每卖一瓶酒平均只赚0.015元钱，因为这些啤酒厂在秦啤公司中的任务就是占据方圆150公里的市场，还有要维持自身的运营，你说，燕山在这样的一个微利市场上分一杯羹，得不偿失啊！”
    邵大伟突然暗舒一口气，原本他还是正襟危坐，此时就把肥胖的身子靠在了椅背上，秦董还是秦董, 算账谁也算不过他。
    是啊，多少次急流险滩, 只要有他掌舵，都平平安安顺顺利利过来了，今天这次小考验，怕什么，怕什么，怕什么！！！
    女子惊异地打量着邵大伟，她实在惊诧于他变脸之迅速，对，还有肢体语言，现在这胖子在伯考斯基和克里斯德面前，倒象是个王者，两位外国资本大佬变成了实实在在的青铜！
    “这是怎么回事？”女子小声问道，用的是中国话。
    她的意思邵大伟明白，秦东不是在x校学习吗，还是封闭式的，怎么就会有光盘泄露出来？
    “中视采访他，这是素材，剪辑过后的样片要一个礼拜后才能播放，但不影响把素材给两位外国同志看看……”邵大伟轻松地调笑道。
    女子明白了，虽然秦东人出不来，但是他的声音和形象就站在伯考斯基与克里斯德两位外国同志跟前。
    伯考斯基听得认真，照秦东的说法，就是燕山在山海再收购十个公司，对秦啤也没有影响。
    但是秦啤如果收购红星，那么红星就可以扭亏为盈，一瞬间，他都不想走了。
    “秦，出席过总统的宴会……”克里斯德不失时机地插进一句话来。
    伯考斯基点点头，示意克里斯德继续观看这个中国男人的采访。
    采访中，秦东不时开几句玩笑，显然与中视的记者很是熟悉，但即使这样，伯考斯基也舍不得按下快进键。
    “在我看来，楚征这笔买卖并不划算，其一，孔孟和无名两家企业所在的梁山地区，市场上主要销售的都是低档酒，如果不考虑政府优惠政策的话，每瓶酒的利润不到两分钱，燕山只看到了这两家酒厂的产能数据，忽略了对其周边市场的了解……”
    山海省虽然是经济发达省份，但是山海西南地区的消费容量市场潜力小，梁山地区又分布着近二十家啤酒厂，这就是燕山收购前两家啤酒厂市场萎缩的重要原因。
    其次，孔孟和无名的产能数据号称达到八十万吨，是山海省名列第二第三的企业，但市场占有率却不容乐观。
    屏幕上的秦东笑得鸡贼，“去年孔孟啤酒的年产量是19.1万吨，亏损576万元，无名啤酒的产量是17.8万吨，盈利仅650万元，两家啤酒厂算在一起的数据是销量37万吨，赢利仅74万元。”
    “他的脑子怎么能记住这么多数字？”克里斯德摇摇脑袋。
    女子笑了，当年，他还是工段长的时候，承包了全厂二十吨啤酒，卖出一斤啤酒的收入他都记得清清楚楚，不用账本！
    “梁女士，”伯考斯基突然笑了，“我突然有种感觉，燕山收购孔孟和无名，象一个陷井！”
    梁竞与邵大伟都笑了。
    二人同时看向屏幕，屏幕上的秦东脸色突然变得郑重起来，“我不知道，燕山花八亿拿下这么一个市场，胜算在哪里？还有，最重要的一点，出于运输等方面的原因，啤酒企业以150公里为自己的效益圈，而孔孟和无名却局促在50公里以内，那里又不是啤酒消费的中心地带……”
    “所以，我认为楚征进入山海是在跟我置气，治气是要失败的，比如说，燕山给孔孟投入一点二个亿，这钱是不是白来的，是要打入成本的。
    秦啤现在的出厂价是大约是二块七一瓶，而燕山只有一块七，相差一元。”
    伯考斯基与克里斯德忽然都郑重起来。
    除却燕山打入山海市场，二人最关心的就是楚征算的那笔账。
    现在秦东好象针对楚征又开始算账，他能算出花样来？
    “一吨酒可以灌装1544瓶，一万吨的差价就是1544万元，今年，秦啤本地的生产量将达到80万吨，和燕山的生产能力相近，如果打起价格战来，燕山的损失不止一个亿。”
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    “燕山去年的利润是多少？”伯考斯基突然然问道。