国啤 - 第189章 拉大旗，画虎皮

    在短短几年间，先后有五十多家外资企业进入中国，或独资，或合资，他们豪情万丈，雄心勃勃，掀起中国啤酒行业史上第一次兼并大潮。
    到一九九七年，洋啤收购了中国近百分之六十的大中型啤酒企业。
    “今天，我想告诉洋啤的是……”
    台下的领导，学生，请来的记者都在看着这位年轻的硕导，可是秦东说的话太带劲，他们的情绪和思绪都在跟着他在走。
    “在中国这块民族文化积淀深厚的土地上，他们洋啤酒普遍表现也都出了水土不服的症状。
    他们没有想到国际市场的一些准则和方法拿到中国的市场会行不通，中国有中国的国情，中国市场有中国市场的游戏规则。”
    中国毕竟还没有人世，那些比他们小得多的、看似不堪一击的地方企业与地方政府的千丝万缕的关系常常令他们束手无策。
    洋酒都有着财大气粗的共同特点，他们没想到在中国这样的特殊市场上他们的财大气粗同样会成为沉重的包袱，将他们压垮。
    他们一进入中国就大都把目标锁定在了高档啤酒市场，然后想当然地照搬他们在发达国家形成的全套经验和做法--高投入、高技术、高工资、高营销费用。
    全部配备现代化的精良设备，全部聘用高价的工人和管理人员全部使用买断酒店、赠送家用电器、开瓶摸奖及促销小姐等手段，最后，全部的成本就必然被全部摊进了产品价格中。
    “仅就工资成本而论，洋啤的工人和一般管理人员的工资至少是国啤企业的两倍，经理人员是四倍，高层经理则更高。
    照此推算，如果中国人在中国建一个啤酒厂需要投入1.5亿元，则一个洋啤厂商建同样规模的啤酒厂至少需要投人10亿元。
    “所以，在这里，媒体的朋友们，也替我给这些洋啤酒们喊一句话，如果他们撑不下去了，可以来找我，我们好商量，谈一个价钱，一晚上你们的酒厂改旗易帜，你继续回你的国家拿你的刀叉吃饭，我继续在这里拿筷子吃饭……”
    这不是硕士生导师的聘用仪式吗，怎么变成了向全国洋啤喊话的新闻发布会？
    可是这些话太提气，太带劲，这些学生忍不住鼓起掌来。
    “佳柏龙，”秦东终于露出了獠牙，“这一个月我就在上海，我们可以谈谈。”
    ……
    不知天高地厚！
    佳柏龙的外资总经理马克龙气愤道，他冲着中国的雇员喊道，“李，这句中国话是不是这么说的来着？”
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    “是的。”中国的雇员谨小慎微地答道。
    “我们有资本，也有技术，有品牌也有有人才，我们不会退出中国市场，你去传达一下我的话，不要搞得人心惶惶。”
    马克龙虽然不懂四面楚歌，但是秦东放出话来了，厂里的中国管理层和中国工人已经开始受了影响。
    有人在四处打听，工厂什么时候可能被秦啤收购，也有人在谋求收购后在新厂的位置，这让马克龙很气愤。
    上帝知道他真没有卖厂的想法，虽然亏损了很多钱，但是佳柏龙能撑得住。
    当他进入中国的时候，秦啤就是他的假想敌，也是他最想打败的对手。
    秦东，这个中国啤酒少帅，澳大利亚的金士达等洋啤败在他的手下，他也想跟这个中国的啤酒人过过招，现在他来了，并且直接放出风来就是来收购佳柏龙的，让马可龙很是接受不了。
    “一个月，这一个月我就在上海，到时候，你收购不成，我就到秦啤去找你。”马克龙恨恨道。
    ……
    可是第二天，他就感觉上海的啤酒市场正在变化。
    陶阿满的上海啤酒，前期已经并入秦啤，现在正在谋划高端市场。
    扬州啤酒，发动了新一轮攻势……
    远在西安的唐朝，在上海市场推出了高档啤酒——小森林……
    秦啤拉货用的依维柯，整天在大街上穿梭。
    马克龙乘坐着轿车来到浦江边上，一会功夫，一辆绿色的依维柯就从身旁驶了过去，一会功夫，他又看到了辆扬州啤酒的老运货车……
    等倒的轿车停下，又是一辆绿色的依维柯驶了过来……
    “秦啤要在上海有营销计划，”马克龙毫不怀疑，这是秦东冲着自己来的，这阵势，他明白，秦啤是要下了血本了，“我今天看到了不下十辆依维柯，他们来了多少人，这肯定是一个大计划……”
    马克龙真的重视起来。
    上海太大，这半天的功夫，他就看到了十辆依维柯，这让他紧张。
    可是第二天，就在他在一处西餐厅用餐的时候，透过窗子看去，大路上行驶的依然是车身喷涂了绿色的依维柯。
    “大计划，大计划……”
    他吃不下牛排了，他要回到公司，每年亏损七千万到一亿人民币，再大的公司也吃不消。
    如果此时秦啤发起攻击，面对他的只有投降。
    “我想，是时候我们撤出中国市场了，或许我们不该来……”
    “你是想与秦啤……让秦啤兼并我们？”佳柏龙香港公司总经理也没有办法。
    “是的，我们或许应该感激他的到来，他让我们可以卸下包袱。”
    马克龙决心已下，他开始联系秦啤了。
    哈哈哈——
    秦东在秦啤办事处里大笑，钟小勇也笑了。
    “东哥，真有你的，你这一招就是……张飞用的疑兵计？”
    虚张声势，把马匹绑上树枝，烟尘滚滚，让曹操搞不清楚到底有多少兵。
    其实，看着院子里的依维柯，秦东在上海一共投入了二十辆依维柯。
    他的秘诀就是认准马克龙的车牌，只要车子出现在哪里，这二十辆依维柯就派到哪里。
    “秦董，马龙克想谈，”赵牡丹兴冲冲地进来，“他们想谈了，唉，这生意真的成了？”
    “他们想谈我就跟他们谈？”秦东笑着站起来，“我明天回秦湾，让他到秦湾来找我吧。”
    赵牡丹心领神会，她神情倨傲地对着佳柏龙的中方经理，“我们秦董要参加在新西兰兴行的亚太经合组织非正式峰会，走之前需要安排工作，你们要谈，就到秦湾，不过，我们秦董只给你们十五分钟。”
    “好，我马上去。”中方经理道。
    “不，你们马克龙总经理亲自去，”赵牡丹打断他，“其他人，秦董一律不见。”