国啤 - 第180章 先作第二，再作第一

    秦东与牛满江通过各方面做了大量澄清工作，但还是在很长时间里被监控。
    “牛总，这就是柳盛元搞的鬼，黄文炳就是鬼先锋，我们打回去。”刘十强吵吵道。
    “打回去，打痛他，打得他们不敢再搞鬼。”祝士彬同样的意见。
    “打，容易，”秦东不同意，“但是要怎么个打法，这是第一问题，第二个问题，是单打柳盛元的内蒙乳业，还是连带着其它中小乳制品厂一并扫了？”
    他一挥手作了个清扫的动作。
    “秦董你的意思？”牛满江处处尊重秦东，其实与在座的大家一样，大家都明白，与行业内领头羊过招，需要面对的成本风险，营销风险，还有不可预知的变化。
    就象一家县里的啤酒厂要跟秦啤过招，那几乎是毫无胜算的。
    “我习惯对着地图说，这样清楚些。”秦东让人拿来了内蒙地图，上面用小蓝旗清楚地标识着内蒙二晨多家乳企的位置和名字。
    “现在的态势就是，我们娜仁乳业，厂房建成，设备调试，产品马上可以上市，”秦东扫一眼简陋的办事处，“这个办事处不过几十平米，租金一个月二百多块。”
    而以内蒙乳业为首的奶制品企业，不仅有自己的养牛基地，有自己的厂房，就是办公楼都很气派。
    “我们娜仁乳业刚刚成立，仅仅在内蒙，以内蒙为首的乳品企业就有数百家。”
    内蒙乳业，和娜仁乳业同在呼和浩特市，已经上市多年，有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系，去年的纯利润达到八千多万元。
    而娜仁乳业刚创业的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有。
    从零开始打江山，在乳业江湖的利益格局基本形成的时候，娜仁乳业的生存空间饱受挤压，将受到或明或暗的算计来自各个角落。
    “要不，我们先清扫这些小企业，”刘十强献计，“柿子先拣软的捏，就象考试的时候，先做会做的题，把分数拿到手再说。”
    办公室里顿时响起一片笑声，大家都在打趣刘十强。
    “十强上过高中，我跟秦董，我们俩连初中都没上完，”牛满江笑了，“不过，秦董后来考上大学，我就是个大老粗。”
    “说正经的，我们现在不能跟老柳他们打擂台，我们毕竟刚刚刚创业，”祝士彬也同意刘十强的意见，“再说，都是从以前的厂里出来的，不能让人家说我们不地道。
    他的这番话马上引起大家的共鸣，在内蒙乳业干了这么多年，虽然跟着牛总出来创业，但是谁在原单位还没有个朋友同事，刀口相向，这也是他们不愿意看到的。
    牛满江点上一支烟，“大家听秦董怎么说，秦董说了就是我的意见，大家不管心里有什么想法，都要执行。”
    大家一齐看向秦东。
    “我的意见，很简单，我这个人爱吃硬柿子，要打就先捡大个的打。”
    秦东说了百事可乐与可口可乐的故事，“我先回答第二个问题，不管那些小老鼠，就与狮子打一场，所以，我们给自己定位就是全国第二。”
    全国第二？
    还没生产，怎么就成了全国第二了？众人一下笑了，秦东也笑了，可是笑过之后，大家都开始沉思。
    都是在市场的腥风血雨中厮杀出来的，有人已经慢慢琢磨出里面的味道来。
    如果把自己定位为第二，那么一下子就可以撇开这二百多家中小奶企，市场包括经销商也会对娜仁乳业刮目相看，起码愿意销售娜仁乳来的产品。
    这样，就可以直接跟柳盛元较量，这一直是牛满江的梦想。
    “我同意。”果然，他第一个表态赞同。
    “好，第二个问题，怎么个打法？”秦东道。
    怎么个打法，这就是这伙人的强项了，杀猪杀屁股，各有各的杀法，这些人一个个地说，得得到天亮。
    “听秦董的。”祝士彬道。
    众人都冷静下来，这个名满天下的秦癫子，指挥的啤酒战役，哪一场都可以收录进营销学的教科书中。
    “我没有别的话，伟人教导我们要实事求是，现在我们如果是第二的话，我们比第一弱，那就示弱好了。”
    不争是争，争是不争，这八个字怕是这些糙汉理解不了的，夫惟不争，天下莫能与之争，也距离他们太远。
    “这样，我说得明白点，就是要让人同情我们，把我们当成是弱者，这样大家都会来扶持我们，我们才会顺风顺水。”
    弱者？
    这也是牛满江不能理解的了，从小到大，他都是争胜好强，从没有示弱的时候。
    “不理解也没有问题，这样，先把我们的形象搞好，我还是那两个字，示弱。”
    秦东拿出一幅油画，众人都围了上来，这是一个皮肤黝黑的老汉，脸上沟壑纵横，在太阳底下，他慈祥地看着眼前众人，手里的饭碗和身后的麦子，让人心里一酸。
    “大家什么感觉？”秦东想到了自己的父亲，虽然父亲身上每天都是厨房里的烟火气，可是在幼小的秦东和秦南眼里，这种气味代表着父亲，代表着安全，代表着家。
    “我想哭。”祝士彬道，“父亲，我父亲也是农民。”
    “所以，……”牛满江明白了。
    “所以，与公与私，我把我的额吉的头像印在我们的包装箱上，我的额吉就是草原妈妈，最慈祥的妈妈，看到她，消费者会想起什么？想起妈妈，会触动他们内心最柔软的地方……”
    这也是示弱！
    ……
    夕阳西下，额吉用粗糙的手理理头巾，静静地看着眼前的摄影师。
    当悠扬的马头琴声响起，秦东禁不住泪眼婆娑。
    “格日乐图，”当秦东要走的时候，额吉拉住他的手，“我，行吗？”
    “额吉，行，您是我的母亲，也是草原的母亲，看到您，就看到了草原，”秦东看着额吉苍老的面容，“我们要把草原上最好的牛奶，送给大家喝。”