国啤 - 第162章 半路杀出个程咬金

    “你们知道，我这个人很喜欢读曾国藩，我学曾国藩是结硬寨，打笨仗……”
    杨厂长坐在沙发上，与两位下属侃侃而谈，神态很平静。
    “其实，天下难事必作于易，天下大事必作于细，”他看看李墨梅，“最近啊，其实我一直在考虑这两句话什么意思。”
    鲍厂长和李墨梅还真不知道是什么意思，杨厂长解释道，“打败秦啤是一件难事，我们就要从最容易的地方开始做起，打败秦啤也是一件大事，我们就要从最细处做起。”
    “那么，最容易的地方在哪里，最细的地方又在哪里？”他看向二人。
    “一屋不扫何以扫天下，先打扫好自己的屋子才能打扫好屋外的地方。”杨厂长浓眉抖了一下，“好吧，我说出我的计划，这个计划就叫扫街计划。”
    扫街计划？
    环卫工人才清扫大街。
    “现在，我认为最容易的就是我们占据人和与地利，我们能拿出几倍于秦啤的人来，有人就有力量！”
    “最细的地方就是胡同口或者是小街上巷上的一处不起眼的小店，在营销学上叫作终端。”
    杨厂长看一眼墙上的沈南地图，“我的想法就是发动全厂的工人，参与扫街计划，把分布在沈南大街小巷的秦啤清扫出去。”
    “秦东不是从安德跟克代尔联营了吗，欠们用不着，就用我们的用我们的北冰洋……”
    “我明白。”李墨梅站了起来，可是她还是看一眼杨厂长，这怎么听怎么象是一九八七年时秦东打的胡同战役，那一战，秦东第一次走向市场，第一次打服了一个对手。
    可是有对手的招数招呼到对手身上，在北冰洋看来屡试不爽，李墨梅马上组织动员。
    几十部中巴车，统上喷上了北冰洋的广告，李墨梅把沈南市切成了三十几块小销售区，主要针对社区，商店和小批发部进行扫荡式推广。
    一夜之间，北冰洋大举反击了。
    “这叫什么，这算什么？”武庚很不服气，秦东还在秦湾没回来，他要组织应对。
    “这就是岗村宁次的大扫荡，什么炮楼，壕沟，什么公路延线……老子不服，我要给他来个百团大战。”
    要进行大战，首先就要有兵力，武庚手头上这些人却不足以在最终端的市场与北冰洋对抗。
    杨厂长也是看明白了这点，才孤注一掷的。
    调人来吧，现在来不及，对方的攻势很猛，可是放弃这些终端末节吧，好不容易打下来的市场，武庚舍不得。
    “怎么办，罗玲，先保高端，再保中端，保住主要街道两侧的末端市场。”武庚的思路清晰了，“奶奶的，这仇老子得报，全民皆兵，全民皆兵，我的兵在哪？”
    在这个冬天，在这些街巷胡同里，战争白热化了。
    杨厂长、李墨梅等人更是深入一线，就一句话，“把秦啤赶出沈南，大家过个好年！”
    口号喊得响亮，北冰洋的职工干得也带劲。
    秦啤的职工则离家日久，虽不致于象韩信围困项羽时，四面楚歌，但随着春节一天一天逼近，他们无心恋战。
    “要不等明年再来？”红红也马上要生产了，这半年时间就靠在沈南了，夏雨也有心要回家。谷
    武庚却不敢动摇军心，他明白，此时撤了，就把打下来的市场拱手相让了，这两千多万就打了水漂了。
    “天时，天时，天时，”武庚长叹，当年打云海的时候，那时大家心往一处使，那时的兵也好带，现在兵多了将广了，心眼也多了，兵也不好带了。
    “等秦董回来再说。”他拿出香烟点上，袅袅烟雾升腾，再也看不清他的表情。
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    ……
    北冰洋在沈南市场上攻城拔寨，李墨梅厂长很高兴，今天早上一个电话，她就被叫到了厂里，说是有客人拜访。
    “李厂长你好啊，”坐在领导办公室里的一位年青人伸出手来，他文质彬彬很是儒雅，“我是久仰大名，今天才得以一见啊，我啊，是你们北冰洋的忠实消费者，我们全家从我爷爷开始，喝的都是北冰洋。”
    说到这个，李墨梅厂长笑了。
    来人自我介绍道，“山商集团，我姓张，这是我的名片，您叫我小张就行。”
    “哦，有事你说吧。”这就是山商集团一个普通的中层，可是却是领导跟前的人，李墨梅明白，他是代表山商来的，他很重视。
    “嗯，山商集团不必我多说，李厂长，我们知道，这一年时间，秦啤与北冰洋在沈南市场上苦战，如果北冰洋有需要，我们可以携起手来。”
    哦。
    李墨梅心里一喜，战局在僵持，秦啤也在反击，如果此时山商集团加入，以山商在山海的地位和实力，把秦啤赶出沈南就是眼前的事。
    “我马上跟我们杨厂长汇报。”李墨梅很客气地跟小伙子握手。
    “好，如果可以，我想先见一下杨厂长。”年轻人很客气，“我们祝总，也希望年前与杨厂长见一面。”
    山商集团？
    杨厂长的浓眉不断抖动，如果有这个强援，北冰洋不仅可以自保，就是将来打进秦湾都是有可能的。
    “见，马上见，我可以去山商拜会祝总。”杨厂长的姿态放得很低，从级别上看，山商是要高于北冰洋的。
    就在两家准备携手的时候，秦东从秦湾回到沈南。
    秦啤士气一振，攻势重新变得猛烈，杨厂长感受到了压力，也更迫切希望与山商集团联姻。
    山商那边也在行动，最终双方达到协议，山商集团收购北冰洋百分之四十五的股份，并注资四千万元进行整改，提高北冰洋的管理与营销能力。
    但是有一条，山商要求在公司的管理层中派人担任北冰洋的总经理一职，杨厂长欣然答应。
    他快退休了，在退休前，有这一结局他也无遗憾了。
    而这份协议从谈判到签署，最终也不过半个月的时间。
    “好了，背靠山商集团，我们可以放开手脚了。”杨厂长很兴奋，“山商来得真是时候。”
    虽然还没有过年，可是全厂上下真的象过年一样，山商进入啤酒业，就象二战时，美国对日德宣战，加入同盟国一样。
    “法西斯灭亡的时间不远了。”