国啤 - 第154章 沈南保卫战

    弹冠相庆！
    如果此时武庚头上戴着帽子的话，他肯定会把帽子摘下来扔到天上去的。
    这一下午，淮扬人家和川菜酒楼的老板就象打开了潘多拉魔盒，不断有电话打进来，询问秦啤针对中低端酒楼的买店政策。
    “哈哈哈——”
    武庚大笑，“沈南的媒体这可是搬着石头砸了自己的脚了，这就等免费给我打了两个星期的广告，这下好了，沈南所有的酒店饭店，没有人不知道我们的买店计划了……”
    “广告费就给我们节省了一百万，”杨建亭也笑道，“这真是周瑜打黄盖，赔了夫人又折兵……”
    “哪跟哪，是刘备摔孩子，赔了夫人又折兵……”罗玲凑超趣道。
    “哪跟哪，是看三国掉眼泪，赔了夫人又折兵……”夏雨笑道。
    “对，看三国掉眼泪，替古人担忧，”武庚看着杨建亭又接起电话，“告诉何董彭总，不用替我们担忧了，玲儿，是该出台我们针对中低端市场的政策了。”
    这一点，不需罗玲，杨建亭也得心应手，很快，赠送啤酒，展示柜，促销品等政策相继出台。
    不得不说，武庚的眼光很毒。
    此时的沈南，北冰洋没有自己的高端啤酒，他的目标消费群与市场，基本上是在沈南的中低端。
    武庚的买店计划就是从商端市场这块北冰洋最薄弱的地方打起的，现在趁势又扩大到了中低端市场，这就动了北冰洋啤酒的根基了。
    北冰洋在高中低端三个市场接连败退，沈南震动，全国啤酒行业震动。
    远在京城的楚征时刻在关注着秦啤与北冰洋的大战，如果秦啤一统山海，依照秦东的个性，肯定会进攻京城。
    “照这么下去谁也抗不住，”燕山的一个副总担忧道，“这是拿钱往里砸啊，这得多少钱啊，我敢说，到现在，秦啤在沈南市场上砸下两千万了。”
    燕山前两年也上市了，手里也有钱，如果秦啤有一天打到北京，照这个拼法，燕山恐怕就是扛得住，也会原气大伤。
    “老邹，你去一趟山海，考察几个啤酒企业……”楚征下定了决心，决不能让秦啤一统山海，现在，他就要在山海楔下几颗钉子。
    “明白。”邹总笑着答应道，“我看，就在沈南周边，我们拿下一两家啤酒厂，也跟着秦啤热闹热闹……”
    ……
    不提燕山虎视眈眈，杨厂长终于出院了，本来医生不让他出院，可是他真的坐不住了。
    “沈南危急，北冰洋危急……”杨厂长在会议上开门见山，他没想到，沈南的媒体原本是帮着北冰洋的，没想到最后给秦啤作了嫁衣裳，“我们要马上展开沈南保卫战，宁肯沈南埋忠骨，不丢沈南一寸土。”
    李墨梅，鲍厂长等个个一脸沉重。
    全公司总动员大会，从联合公司各处室，销售公司，生产厂以至公司最高决策层，下至车间工人，抽调三百五十人，分成三十五组，每组十人，对沈南所有大道、街、巷的进行拉网式的市场调查。
    十天后结果出来了，整个沈南地区餐饮店的数量，名称，电话，地址和啤酒销量全都有了，尤其是秦啤在沈南的销售情况也是一目了然。
    “我学的是曾国藩，打苯仗，结硬寨，”杨厂长亲自市场调研，老爷子最后一天是被人扶着回来的，“我们要一步一步，稳打稳扎，把市场一步一步夺回来。”
    “李墨梅，担任新成立的销售总公司经理，面向社会招聘一百名促销员，一百名市场推广员，把沈南划分为八个区，每个区设置经理一名，销售若干，车辆两部，我们要一家一家地上门做工作，让这些我们沈南的饭店酒店不卖秦啤……”
    杨厂长说得艰难，众人心里都很沉重，可是抗争之火在熊熊燃烧。
    “同志们，北冰洋在沈南的十二万吨市场是我们的核心，没有了这个核心，就没有联合总公司，我看啊，秦啤就是狼子野心，宁肯花大价钱抢占市场，也不会与我们合作……”
    杨厂长努力支撑住桌子，站了起来，全场的人都在看着他，李墨梅眼里慢慢出了泪花。
    “同志们，退一步是死，进一步是生，我们北冰洋宁肯拼个弹尽粮绝，也决不投降，我们要打持久战，运动战，把侵略者赶出沈南去！”
    杨厂长的话，终于调动了全厂上下的血性。
    看着大家奔赴战场，杨厂长终于会不住了，“杨厂长。”李墨梅赶紧扶住了他。
    “小李，三管齐下，我以前忽略了，北冰洋没有高端产品，马上给市里打报告，我们也要引进纯生产生线，……促销，也不能落下。”
    李墨梅重重地点着头，“杨厂长，我明白。”
    “你不明白。”杨厂长努力地摆着手，“不明白啊，伟人说，要搞阳谋，不要搞阴谋，还有，我们最大的阳谋就是地利优势，我们得利用起来。”
    “您就交给我吧。”李墨梅看着杨厂长，“我马上发动职工，发动一切关系……”
    “要设立行动小组，跟市里汇报。”杨厂长喘口气道，“有市里的支持，就好说……”
    行动小组，专门瓦解那些在沈南很有影响的店面的专卖秦啤的行为。
    北冰洋动用一切可以动用的资源，领导个人关系的，职工的，媒体的，政府职能部门的，人民大众的，从方式上软硬兼施，快慢齐上。
    “不要怕，不要慌，也不要急，”武庚得知消息，“现在是商品社会，不是人情社会，我不相信，有人会放着我们的钱我们的车不要，大家把心放肚子里，冲，往前冲……”
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    杨厂长躺在病床上，心里惦记的还是市场。
    “前有狼，后有虎，中间是一群小老鼠，”这是彭高德的话，杨厂长突然从病床上坐了起来，“成也萧何，败也萧何，我们还得借助媒体的力量。”
    “小李，我要出院，”杨厂长一下坐了起来，可是他想了想，马上又躺下了，“不，这个发布会，我要在医院开，我要在病床上开，让全国都看看，秦啤不高举民族啤酒的大旗，反而净搞攘外必先安内那一套……”