国啤 - 第148章 中国纯生

    作为东北纯爷们，喜欢喝纯正口感的酒，不论是白酒还是啤酒，要么是纯粮食酒，要么还是纯粮食酒，并且度数一定要高。
    达里尼啤酒的度数，比夺命大乌苏还要高，现在秦东给沈阳的老少爷们喝的，是纯啤酒！
    娄云龙也不言声，打开一瓶啤酒递到他跟前。
    “哎呀，妈呀，还纯啤酒，我以前喝的都不是纯的，小样……”老板一边嘀咕一边喝了一口啤酒，“我告诉你，咱东北的酒，我什么酒也喝过，哎呀……”
    他咂咂嘴，却又看看手里的瓶子，“纯的……”
    哎呀妈呀，好喝！~哎呀妈呀……哎呀妈呀，好喝……
    娄云龙也不客气，“怎么样，你不是啥酒都喝过吗？”
    “对呀，就是啥酒都喝过，就没喝过这么对味的啤酒……”老板急吼吼出来，“这叫啥酒，以前咋没看见……”
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    “以前那是因为我们没来，来了你不就看见了。”跟在娄云龙后面的费四大声道。
    “哎呀，你们早来，我就喝你们的酒……”老板看着车上的啤酒，“达里尼啊，滨海的？我有印象，哎呀妈呀，以前啤酒象凉水，喝不出味道来，这下好了，够我整一夏天的了，我进货了。”
    达里尼纯生？
    “这叫啥酒啊，啥叫纯生啊？”老板乐喽，“真的假的，纯生？”
    “就是纯生，中国的纯生啤酒，我们达里尼酒厂独一份。”娄云龙介绍道。
    纯生啤酒，严格来说，是一门啤酒生产技术。
    欧美等啤酒先进生产国在八十年代就开发出不需要高温杀菌的纯生啤酒新技术。
    由于纯生啤酒具有“更新鲜，更纯正，更富有营养”的特点，推出市场后立即得到啤酒消费者的青睐，在九十年代风行欧美和日本。
    但是，纯生啤酒在我国一直是一块未经开发的处女地。
    国外啤酒专家也认为，中国啤酒至少五年到十年内不需要纯生啤酒。
    在国内众多啤酒厂家包括秦啤、燕山等厂家还没有将目光投到纯生领域时，秦东已经在啤酒市场上拔得头筹，他相信，这是一场啤酒的革命！
    “行，以后我就整纯生，”老板激动了，“我一人就能整一箱，什么价格，高中低三档？六块，四块，三块，哎呀，最便宜的都比冰雪贵出快一块钱云，你说这可咋整啊……”
    “低档的纯生，也是纯生啊！”娄云龙笑道，他接过老板递过来的烟，小老板给他打着火，娄云龙轻松地吐出一口烟来……
    ……
    炎炎夏日，与三五知己相聚，喝上一大杯冰凉的纯生啤酒，立刻感受清爽的口感和消暑的惬意，这自然舒服的感受，总是让人释放压力、瞬间放松。
    事实上，在纯生啤酒出现之后，因为它相比普通啤酒口味更纯净，口感更自然清新，
    秦东不用到东北贴着地皮跑，也知道东北爷们喜欢喝什么样的啤酒。谷
    针对东北爷们喜欢喝纯正口感的特点，他亮出的王牌就是达里尼纯生，“高、中、低3档，分别定价6元、4元、2元。”
    如果说街道胡同里的小餐馆小商店卖的是最便宜的两块钱的纯生，只是打着纯生之名的原达里尼啤酒，那么夜总会要卖的就是四块钱一瓶的中档纯生了。
    可是鲁旭光等人在进入沈阳的舞厅和酒吧遇到了麻烦。
    大部分酒吧，都销售矿泉水和啤酒、洋酒，绝大多数的ktv、k歌房，大堂有冰柜，非常适合啤酒。
    并且，k房里的顾客通常会玩的比较晚，有些看到了产品，就会购买。
    但是，这些ktv、k歌房的老板大都拒绝张贴达里尼的海报，鲁旭光想了一个法子，制作了一批摆放式灯箱，每块的制作成本最多不超过300元。
    这样，到了晚上，沈阳ktv、k歌房几乎都是达里尼品牌形象广告和产品广告，传播效果非常好！
    中低档市场的火爆，让达里尼啤酒顺利地进入到了高档酒店，并在沈阳全市掀起一股中低档啤酒的热潮。
    这一个月，鲁旭光、娄云龙带领团队在沈阳大街来回穿梭，哪里有小餐馆、大排档、小商店，哪里就有达里尼的人，“想喝酒，达里尼随时随地买得到！”
    仅仅一个月，达里尼啤酒一举拿下沈阳40%的市场份额，顽强地在辽宁省会站稳了脚跟。
    沈阳市场刚刚站稳脚，鲁旭光就赶赴长春市场，那里有一场周华健的演唱会，在他心中，流行歌曲与二人转没啥区别，二人转就是以前的流行歌曲，现在的流行歌曲说不定就是以后的二人转。
    但是，可以借着演唱会，一举打响达里尼在长春的知名度。
    娄云龙仍在巩固沈阳市场，然后，他将达里尼参与全程活动的销售人员，和在样板市场攻坚中表现优秀的3位经销商销售员，一起组成了10个区域的指导员，就像当年八路军派核心人员深入敌后，组建敌后武工队那样，深入到城市各区，配合经销商进行终端拓展攻坚战。
    不得不说，这一招，让秦东的“独孤七剑”威力更大。
    鲁长忠也来到沈阳，复制达里尼啤酒的打法，大法寺汽水在沈阳市场上也是一炮而响……
    滨海，达里尼啤酒的邓海峰坚守大本营，这到刚一上班，棒棰岛啤酒厂长找到了他。
    当邓海峰把电话打给秦东的时候，秦东正笑吟吟地坐在赵钢的办公室里，品着岭南的功夫茶。
    不用多说，赵钢也明白，棒槌岛啤酒今后不属于中润了，滨海这块市场，他要楔入一颗钉子的想法，彻底破灭了。
    “纯生，这啤酒不错，”当赵钢把秦东送出门的时候，笑道，“我收回我的话，现在，产品还是决定市场的时代……”
    看着秦东的背影，冰雪的一个副总不服气道，“赵总，出水才看两腿泥，这才一个月的功夫，我们不能举旗认输。”
    认输？
    赵钢笑了，“我不是跟秦东认输，我是跟纯生认输，你知道，达里尼纯生每吨啤酒的纯利润是多少吗？”
    冰雪啤酒的人都在看着赵钢。
    赵钢伸出一只手来，“最保守的估计也在一千六百块钱以上，我们每吨啤酒的利润也就六十多块钱，你说，不要说人家占了百分之四十的市场，就是只占百分之二十的市场，我们这百分之八十的利润也赶不上人家百分之二十，我们拿什么跟人家打？”