国啤 - 第104章 打

    “你是冤大头？”看着项怀亮气呼呼而去，老苒并不挽留，他知道，到了秦东与自己这个位置上，一言一行，一举一动都是有计划的，不是随意而发，可是他还是忍不住调侃自己这个同学，“麻辣鸡吃了人家多少，米皮吃了人家多少，锅贴吃了人家多少……”
    “对，老项才是冤大头。”秦东竟笑着喊过服务员，“我们是青木啤酒厂的，这一餐别忘了记在项总的账上。”
    “老苒，四家啤酒厂，一家有一家的想法，漫天要价怎么谈？”走出饭店，秦东说出自己真实的想法，这也是朱全忠迟迟不能拿下汉中啤酒厂的原因，“我们要立足于打，打完了可以再谈嘛，先立规矩，后谈判。”
    “你怎么打？在人家地盘上！”这是老苒最为担心的。
    “想当年，在嵘啤，上海，天津，北京，河北，哪一个是我们的地盘？”秦东豪气大发的空当，华尔文就不知从哪里钻了出来。
    看到秦东的徒弟，老苒明白了，“你有后手！”
    “不，是先招。”秦东大笑。他的先招就是当地一位叫作焦守志的批发商，原来供销社出去的，做啤酒批发，做得很好。
    秦啤的牌子往这里一立，多余的话不用多说，他答应当唐朝的经销商。
    左翎已经派人把啤酒运了过来，这已经脱离了啤酒二百五十公里的销售半径，唐朝有成本压力。
    看到秦东早已布下先招，老苒很不高兴，秦东却笑着安慰道，“你是栈道，我是陈仓，我们就要打他一个措手不及，嗯，尝尝我们的新千年啤酒。”
    唐朝2000？
    看着唐朝公司新运过来的啤酒，老苒很新奇，“2000年？好嘛，2000都安排上了，打就打呗……”
    唐朝成功地复制了扬州2000的成功，也复制了唐朝公司在西安的打法，汉中市民哪见过这阵势，加上汉中的口味秦东这几天也摸透了，正是喜欢清淡爽口的啤酒。
    不出一个礼拜，唐朝2000竟然占领了汉中市百分之二十五的市场！
    “再这样下去，我们完了。”项怀亮忧心忡忡，“金鸡都被撵出西安市场了，何况我们！”
    怎么办？
    项怀亮很后悔自己狮子大开口，秦东明显不是凯子，任由他来钓鱼，“金鸡和秦啤相比较，还是跟着秦啤有前途，我找秦东去。”但有句话他没说出来，这个总经理，秦东不能再派人来。
    “项总。”厂办主任匆匆进来，“金鸡的朱总来了，就在厂门口了。”
    ……
    汉中人的早餐，往往就从一碗热面皮开始，但最佳搭档无疑是一碗菜豆腐。
    菜豆腐并非是“菜+豆腐”的简单组合，而是用浆水代替卤子制成的豆腐，口感微酸香浓，与面皮的热辣相得益彰。
    另一味早餐则是独特的汉中锅贴。
    与大多数人印象中的锅贴不同，汉中的锅贴没有馅料，长相上更似油条。
    煎炸前用苦豆粉、花生、芝麻、花椒粉和菜籽油制成配料，刷在面团上调味，再炸至金黄酥脆，香气四溢。
    “好吃，好吃，”秦东的理想真简单，喝遍全国的啤酒，吃遍全国的小吃，如果眼前的锅贴是青木啤酒，他真的有信心在一个月内吃下他。
    “秦总……”
    小吃摊上人来人往，一个中年人笑着坐在了秦东的对面，老苒抬起头来，惊喜道，“陆总！”
    陆园，望江啤酒总经理，此时的望江啤酒，风头正盛，把汉中啤酒压得抬不起头来。
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    可是今天他不请自来。
    “听说秦总说话喜欢直来直去，那我也不藏着掖着，我今天来，是想跟秦总谈合作……”
    合作，直接说就是兼并。
    望江啤酒直接找上门来，也很出乎秦东的意料。
    “陆总，为什么选择我们秦啤？”秦东放下手中的筷子，也是直来直去。
    “我听说秦总喜欢读三国，我也很喜欢，三国中不是说嘛，天下大势，合久必分，分久必合。”
    “全国八百多家啤酒厂，现在也到了改朝换代的地步了，合嘛，大势所趋。”
    “中国的啤酒业太分散了，眼下洋啤长驱直入，就是看我们的啤酒业一盘散沙，各自为战，我们是时候联合起来，把洋啤打出中国去……”
    哦，秦东动容。
    想不到在汉中这样的地方，还有一位目光长远的啤酒英雄，天下英雄出汉中，果然名不虚传。
    “陆总，正式自我介绍一下，秦啤，秦东。”
    “望江啤酒，陆园。”
    英雄惜英雄，两人吃着锅贴，相谈甚欢，唐朝在汉中的经销商焦守志跑了过来，“秦总，金鸡啤酒有大动作！”
    仿佛一夜之间，汉中的商店里和饭店里就摆上了金鸡新推出的啤酒——千禧啤酒。
    秦啤主打千禧年的概念，秦啤取名唐朝2000，朱全忠则更直接，直接叫千禧啤酒了。
    两家啤酒一上来就碰撞出激烈的火花来！
    望江啤酒的陆园选择追随唐朝，而青木啤酒则与金鸡结盟，因为朱怀忠答应，联合后一切不变，他还要给钱。
    一时间，在这个并不寒冷的汉中，一场啤酒大战骤然爆发。
    而同城的汉中啤酒和汉中兄弟啤酒则选择观望，勿庸讳言，不论是金鸡还是唐朝，谁在汉中取得胜利，他们的天平就会倒向谁。
    “天时，地利，人和，上次在西安，我们吃了地利和人和的亏，但现在，这是在汉中，我们跟唐朝都是客场作战，”朱全忠也在跑市场，“都主打新千年、新世纪的概念，我看到底谁能赢！”
    秦东让马国强到金鸡，被朱全忠识破，朱全忠起全厂之兵攻入汉中，并且他们已经在汉中经营一年，唐朝是刚刚进入汉中，两家竟打了个平手。
    “秦总，我们得调集更多的人手。”既然朱全忠识破了秦东的计策，姜维也就不装了，他从金鸡赶到汉中，看到街头到处是金鸡啤酒的人，他有些着急。
    “哪来的人手？”秦东笑了，一年快结束了，他让姜维组织有贡献的销售带着家属，到扬州休假。
    说是休假，其实侯勇在接待的时候，也能让扬州的销售学到经验，这是一举两得的事情。
    秦东现在真的拿不出人来。
    “就这些人手，先顶住他们的攻势，这里就交给你了，”秦东一时间也没有好主意，“我得去趟大连，有点私事。”
    啤酒业跑马圈地，秦东除了入股秦啤，拥有龙城和石城啤酒，还拥有包装箱厂和大法寺汽水厂。
    现在大法寺汽水厂打来电话，大连的一家啤酒厂经营不善，准备出售。