国啤 - 第99章 这是什么样的剧本

    秦东不让经销商吃亏，这大家都知道。
    无形之中，他的信誉起了作用，让这些怒火中烧的行长们没有离去。
    “吃饭……”秦东站起来相让，“都吃不下了，肯定是吃不下了，华尔文打包，带回厂里吃……”
    华尔文看着自己的师傅，这四位行长可是一筷子都没动啊，“想什么哪，请四位行长到我们厂里吃，我们边吃边聊。”
    马国强有些傻眼，话都说到这个份上了，这四位行长不是傻子也不是孩子，他们能听秦董的吗？
    “秦东，你是还有大菜想端给我们？”苗行长将信将疑，可是他没有走，他不走，其他三位行长也留了下来。
    有菜，当然有菜，还是大菜。
    四位行长到底随着秦东来到了唐朝西安公司，“各位行长，简单介绍一下我们的销售工作，”主管销售的副总姜维笑着迎了上来，“到十月底，我们西安唐朝在全省十个地区一百多个县市建立起了我们自己的销售网络……”
    这说明什么，西安唐朝在朝着一家独大的大路上狂奔，几位行长都动心了。
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    “我们西安唐朝在年底就能实现扭亏为盈，秦总创造的营销战术，受到了理论界的关注，并被列入了北大，复旦等几家国内顶尖大学的营销课程……”
    哦，四家行长纷纷点头，被大学列为课程，那可真是不简单。
    苗行长却是脸一沉，“秦东，你还有什么说的？”
    “有。”秦东笑了，左翎走上前来，“请各位行长参观一下我们的车间。”
    什么叫秀色可餐，眼前便是，如此漂亮的总工邀请几个大老爷们参观车间，几位行长不仅拒绝不了，并且一个比一个迅速地跟在左翎身后。
    “我们要求在生产过程中按照标准严格把好三道关，一是材料关，对主要原材料先选小样进行检验……
    二是认真把好每道工序……
    三是把好质量检验关，……公司对于员工质量过失的处分是极其严厉的，一撸到底，只有红牌，没有黄牌，企业内部设立的监测点有一百三十五个……”
    对质量精益求精，对市场永不满足，这样的企业，买下他们的债券，肯定是不能赔钱的。
    “嗯，秦总，也不能让我们饿着肚子参观是吧。”苗行长最先改变了称呼与语气，其他三位行长面色也缓和下来。
    “那就先吃饭，我让食堂做了面条，我们边吃边聊……”
    马国强就笑了，姜维和左翎都露脸了，他还有最后一道菜呢。
    “明年，我们唐朝的系列产品从清爽到醇厚，从中低档到高档，秦总称之为金字塔式的产品结构。”
    “噢，有层次，都有哪些产品？”一位行长很感兴趣。
    “第一个层次是满足最大消费群普遍需求的大众化产品，包括新唐朝，还有我们就要推出的唐朝干啤，在我们金字塔结构中，最大限度地占领市场份额，取得规模效益，支撑制造成本，夯实塔基……”
    “第二个档次是中档产品，包括我们的黄金唐朝，唐朝超级干啤，还有我们要推出的唐朝2000。”
    唐朝2000？一位行长问道。
    “对，马上就要千禧年了，我们为迎接新世纪，推出了这款啤酒。”马国强笑道。
    “2000好，2000好。”真的唐朝2000端了上来，左翎亲自为四位行长打开啤酒，苗行长第一个赞扬起来，“以后我们就喝唐朝2000。”
    另一位行长也笑了，此时的气氛哪有先前的剑拔弩张？“嗯，我感觉2000比干啤还要对我的胃口。”
    “您别急，我们还有。”马国强瞧一眼秦东，一切都按照这位年轻董事长的思路在往下走，如果搞定这四位行长，本金不要了，怕是以后陕西的市场，都是他们帮助打下来的。
    “第三个层次是我们的高档产品，其特点是高附加值，高利润，获取的是市场上的高端产品份额，所起的作用是体现企业形象，显示企业实力，增加品牌的含金量。
    “对于产品，我们要做到生产一代，开发一代，储备一代。”马国强的“汇报”恰到好处地戛然而止。
    四位行长互相看看，没有人喝彩，也没有人鼓掌，可是苗行长终于拿起了筷子，“还说什么，先吃饭吧……”
    “嗯，这债券的事儿，可以考虑……”另一位行长也拿起筷子，肚子里已经咕咕叫了，人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌。
    众人也来不及细说了，喝着唐朝2000，吃着陕西大菜，最后每人来了一碗面条，这才心满意足地抚摸着肚子互相看看。
    “买吧，”一位行长打了个饱嗝，“就是买多少的问题。”
    “除掉本金，我们还可以再多买一些，”苗行长很是爽快，“不知秦啤对债券的发行，购买方面有什么限制没有？
    “嗯，原则上一家单位不超过五千万。”秦东笑着解释道。
    “那我们也不给秦总添麻烦，五千万，我作主了，除掉本金以外，先期认购五千万秦啤特别债券。”苗行长很干脆。
    其他三位行长互相看看，其中一位就笑道，“如果多认购一些，还要麻烦秦董跟总公司打个招呼……”
    “是啊，五千万不够塞牙缝的，照这势头，秦啤未来不可限量……”
    这都是什么剧本？
    左翎与姜维也在一旁，这完全不按剧本来演了，四个行长起初都是怒火中烧，最后是一脸的赞赏，再到最后五千万的债券都不够他们塞牙缝了。
    “别的不用说，买了秦啤的债券，以后我们跟秦啤就是一家人了，”苗行长笑道，“以后在西北，我们跟秦啤就要守望相助，荣辱与共。”
    “别说得这么文邹邹的，就说秦啤的朋友是我们四家银行的朋友，秦啤的敌人是我们四家银行的敌人。”另一个行长笑嘻嘻道。
    “我们手里只有贷款，我明白了，秦董想要一统陕西市场，我们的资金可以发挥作用。”另一位行长也终于开窍了。
    “统一西北市场，我们受益，我们的债券升值，我们当然支持，不知秦董你的第一个目标是谁？”
    “金鸡？”苗行长笑着问道。
    “衮雪？”
    “秦力？”
    ……
    四位行长提出了一系列啤酒的名字，秦东都摇头否认。
    “那我们不猜了，”苗行长站起来，“到时只要一个电话，我们通力合作。”
    “一言为定，合作愉快。”秦东笑着伸出手来，加上四位行长，大家的手就握在一起。
    啤酒与银行的结盟，如果于国声知道，这算不算中国式的资本运作？