国啤 - 第53章 吃糖杀鸡

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    秦东爱吃爆米花，老苒爱吃糖。
    陕西最有名的四种糖，琥珀糖、蓼花糖、琼锅糖、雪花糖，他独爱家乡咸阳的琥珀糖。
    这种糖又叫虎皮夹心糖，黄白相间，形如虎纹，更似琥珀，甘甜清爽，香酥可口，舌齿生津。
    老苒这些日子烟抽得很多，嘴里就一直少不了这种糖，润喉滋肺，化痰止咳，健脾开胃，别说还真有效果。
    “苒总，人都到齐了。”手下的销售副总拉开车门，恭敬道。
    老苒是今天早上刚刚从黄河的总部到了西安，秋天到了，他也想把丢失的市场夺回来了。
    与朱全忠杀气腾腾的战前动员不同，老苒拿着一袋琥珀糖，就象邻居家大叔一样，走进自己的销售队伍中，“小李，吃糖，额什么时候能吃得上你的喜糖？”
    “大刘，少抽烟，多吃糖，跟我学，嘴里没有味，亲嘴还得劲！”
    ……
    黄河的销售队伍里立马爆笑声一片。
    老苒很平易近人，这跟武庚有点相似，干到总经理这个位置上，哪个人没有自己的刷子？
    “我说，兄弟们，”老苒咬着一块糖就站上了台阶，“前阵子是不是上火憋气？”
    “上火！”
    “憋气！”
    手下一帮销售嚼着糖，笑着大声回应道。
    “你们都知道，秦东跟额是同学，是兄弟，可是同学归同学，钢刀归钢刀，人家夏天的时候，拿枪指着额的脑袋，”老苒伸出拇指和食指比划成手枪，“嗯，英雄本色里怎么说得来着？”
    “额最烦有人拿枪指着额的头！”
    一群销售马上吼了起来，听着这陕西味的台词，老苒笑了。
    “对，额最烦有人拿枪指着额的头！现在好了，夏天过去了，额那同学的红利也吃完了，该我们上场了……”
    老苒突然严肃起来，“额等了一个夏天，就是要等一个机会，额要争口气，不是想证明额了不起，而是要告诉别人，额失去的东西，额一定要拿回来！！！”
    “拿回来！”
    “拿回来！”
    ……
    黄河的的销售仿佛个个小马哥附体，群情汹涌，恨不得马上把丢失的市场抢回来！
    “去吧，到市场上，展现你们的英雄本色，给朱全忠，给额那同学。”老苒狠狠地糖吞进口里，“告诉他们，我们黄黄河，要吃糖杀鸡！”
    着销售们重返市场，销售副总却仍忧心忡忡，秦东的战力，他是得太明白了。
    去年的北京市场，今年的西安市场，秦东翻手为云，覆手为雨，这套本事，中国啤酒界无人可以匹敌！
    “你别忘了，我们是轻装前进，浑身上下一身轻，”老苒的小眼睛眯到了一起，“巴依不是？”
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    嗯？
    “他啊，刚到西安，唐朝啤酒的总资产3个亿，欠债1.5个亿，今年的银行贷款利息是多少来着，百分之十几吧，这一个半亿的欠债……”老苒眯着眼了一下太阳，秋天的西安，太阳仍然毒辣。
    “噢，我明白了。”销售副总恍然大悟，“他就是卖得再多，利润再多，也不够还债的，都是给银行挣的。”
    “聪明，”老苒表扬一句，“这意味着每天太阳一出来，不管他卖不卖啤酒，都要给银行上交5万块，一年就是1800多万，再加上经营性的资本，他不是亏损2400万元吗？”
    “所以，我们不怕他！”销售副总豁然有了底气。
    “对，别夏天他卖得多，但是要还债，这就叫巴依没钱，也得干瞪眼，”老苒说着说着笑了，“他不是巴依了，就是叫化子，他这一夏天这六百多万利润除去发工资，就都给银行了……”
    巨额的倒债务确实宛如一只毒瘤，不仅每天在不断地吸食着唐朝的新鲜血液和养分，还在不断破坏唐朝的造血功能。
    秦东吃着爆米花，对着财务报表，人生中第一次皱起眉头。
    “老马，如果我们找不到解决的办法，企业负债率将以每年13的速度上升，对于我们而言，这是靠生产经营根本无法解决的先天性疾病。”
    马国强点头不语，如果放在任何一家企业，省会西安市场占有一半的份额，就该全省出击了。
    “这六百万……”
    “这六百万，给职工发工资，再还银行，就没有多少钱了……”马国强实话实说，他暗地里骂了一句，累死累活都是给银行挣的钱！
    “不能给银行，欠着。”秦东笑道，“我们欠哪家银行最多？”
    “欠着？”马国强不明白，“西安银行，”他苦笑道，“整天来催债，我感觉我就是个孙子。”
    “老马，”秦东抓了一把爆米花递给马国强，“这么快乐的事，怎么到了你嘴里，这么苦大仇深？”
    “快乐？”马国强了一眼刚才还皱眉的秦东。欠债还是快乐的事，活了四十六岁，他第一次听说。
    “那西安银行的任行长……”这些日子，这个副行长几乎天天打电话，要上门拜访，傻子也知道，人家这是讨债来了。
    两人正说着，这个任行长还真的来了，这次人家也学聪明了，你不是在电话里天天说不在吗，我直接到厂门口了，你在不在？
    “秦总，要么你躲一躲，我去应付一下这个任涛。”马国强自告奋勇，秦东划下底线，他也就不想还钱了。
    “躲？”秦东笑了，“我为什么要躲，让他进来，老马，”秦东一脸的语重心长，“你得转变一下观念了。”
    什么观念？老马不解。
    “现在欠钱的是大爷，借钱的是孙子。”秦东大笑。
    当任涛走进秦东办公室，热情地伸出手来，秦东却也笑着跟他握手。
    “秦总……”
    任涛刚刚开口叫出秦总两个字，秦东就打断了他，“任行长这次来不是走亲戚来了吧，是来要债来了？马上就要过八月十五了，我厂里一千多号职工工资还没有着落，月饼还没有着落……”
    站在一旁的华尔文笑了，这怎么怎么象鲁肃讨要荆州，刘备在哭穷啊！
    可是他马上知道，他的师傅可不是大耳贼！
    “秦总，我知道你们夏天啤酒卖得很好，回款也多……”
    “六百多万，不多不少！”秦东马上答道。
    马国强一惊，不是说不还钱吗，怎么连家底都亮给人家了？