国啤 - 第43章 问天下谁是英雄

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    “嫂子，我没事，我就是希罕姜大哥。”秦东着姜家嫂子，用山海话回了一句。
    “他这一把岁数了，也就你希罕他，”姜家嫂子笑道，“你们聊，菜一会儿就好。”
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    秦东收回目光，着姜维防备的目光，他就是不说工作，“喜欢足球吗？”
    足球？姜维一愣，“喜欢，我们陕西有国力，你们秦湾不是有海狼吗？”
    秦湾的海狼俱乐部打的是甲a，而国力则是今年才成立的，虽然打的是乙级联赛，可是在陕西，即便是不大懂足球的人，都知道陕西有个“国力”。
    这个队名此时像羊肉泡、兵马俑那样，成为全国知名度颇高的“西安名片”。
    “我是海狼的球迷，没办法，家门口的足球队，”秦东着华尔文把啤酒与爆米花摆到桌上，自己率先打开一瓶啤酒，“一个男人，要是不喜欢啤酒和足球，就不是真男人。”
    姜维接过啤酒，“同意，国外你喜欢哪支球队？”
    “切尔西很有个性，很有霸气，也很凶猛，”秦东喝了一口啤酒，抓了一把爆米花，“虽然凶猛，但很绅士，很少恶意犯规……”
    姜维要说话，秦东打断他，可是姜维坚持道，“你接着说，先给我们弄几盘凉菜……”他朝着厨房喊道。
    姜家嫂子笑了，爽口雪魔芋、炝拌黑腐竹、浆水菜……一一端了上来。
    “但是我最喜欢的是德国队。”姜维猛地一拍大腿，象找到了知音。
    “那种精神，意志，个性，我很喜欢，与我们搞啤酒的很象。”秦东拿起筷子，“嗯，这浆水菜不错，酸爽开胃，降暑止渴。”
    西安的浆水菜，用芥菜、包菜、芹菜、萝卜缨、黄豆芽等为原料，在沸水里烫过后，拌以少量面粉，加温水，酵母发酵而成。
    “怎么跟我们搞啤酒的很象？”这句话，姜维不理解了。
    “嗯，我们搞啤酒，营销是前锋，前卫是两个负责营销的副总，中卫是我们的生产运营系统，后卫是我们的资源配置部门……”
    “守门员呢？”姜维听得认真，这番话真是从来没有听过，蛮有兴趣。
    “守门员当然是我，”秦东也认真道，“不过，我这个守门员还是教练。”
    姜维笑了，两人侃着大山，喝着啤酒，说着足球，很是惬意。
    可是这一惬意就出事了，姜维实在没有想到秦东这样能侃，从中午侃到晚上，两人说到深夜，姜家嫂子都困了，秦东还没有离开的意思，姜维只能客气地请秦东在这里留宿。
    没有想到，秦东竟然痛快地答应了。
    这一痛快就是三天三宿，姜维想走都走不掉，没有办法，这是他的家啊！
    腊牛肉，臊子面，粉汤羊血，酸汤水饺……
    姜家嫂子变着法儿地做好吃的，姜维终于忍不住来到了厨房，“别做了，再做，我们家就成他家了。”
    客厅里，秦东也笑了，说什么三顾茅庐打动了诸葛亮，很有可能当年刘备也是用了这个法子，在诸葛亮家里连吃带睡几天几宿，搞得诸葛亮的老婆实在没有办法了。
    “你快答应人家吧，再不答应，我这手艺真没有什么东西可做了。”姜家嫂子擦把汗也笑了。
    “这就答应了？”着姜维一脸认真的表情，秦东大笑，“我还想在这再吃上几天呢，我到西安都胖了。”
    “能不胖吗？你晚上天天吃肉，”姜维没好气道，“现在哪个烧烤摊都在传说秦湾来的秦癫子，天天吃肉……”
    “好我们吃肉，让金鸡和黄河都没有肉吃，”秦东马上来了精神，“杀鸡扫黄，我可不是说着玩的。”
    一说到工作，姜维更加认真，“金鸡的实力太强，我们唐朝怕是不敢与他们硬碰硬。”
    “金鸡虽然强，可是也不象传说中那样强，新兼并这么多啤酒厂，想要整合到一起，还需要时间，”秦东伸出五根手指，“就象这个，五根手指现在没有长到一只手上，当然握不成拳头，他还怎么打人？”
    嗯，姜维点点头。
    “我也了金鸡的打法，广告轰炸，经销商铺货，骑着三轮车送货，没有新意，”秦东摇头，“这样的打法，放在几年前还成，现在已经过时了。”
    “你想怎么打？”姜维不由自主地靠了过来。
    “终端营销，我们不打广告，也没钱，不搞促销，还是钱，”“但是我们有利器……”
    利器？
    秦东用手蘸着啤酒，笑着在桌子上写了一个数字，“300？”姜维不明白这是什么意思，当秦东说出一样东西时，他明白了，“你是要打他们一个措手不及？”
    “不是措手不及，是要夺回西安的市场。”秦东举起杯子，“我的计划是你来当前锋，重新回到副总的岗位上，”他厨房，“我在这里白吃几天，当然要送你一份大礼。”
    什么大礼？
    姜家嫂子又从厨房里探出头来。
    “新的销售公司由你承包，盈亏自负。”秦东夹起一个水饺，“每年上交公司利润，剩下的都是你自己的。”
    “那利器呢？”姜维来真的是动心了。
    “自负盈亏，当然是你自己搞了。”秦东顺势倚在沙发上，着姜维，“怎么，你不敢？”
    “敢。”姜维一咬牙，着这个比自己小十多岁的总经理，“我自筹资金，作为风险抵押，内部承包，亏了算我的。”
    “好，我们说定了。”秦东马上伸出手来，“君子一言……”
    “快马一鞭。”姜维也伸出手来，两只手重重地握在一起。
    “秦总，我承包销售公司，公司内部……老马他们不会有意见吧？”姜维还是不放心。
    “我说了算，我连一个副总都决定不了，不用朱全忠，我自己卷铺盖卷滚回秦湾。”秦东霸气地回答，他笑着站起来，
    既然目的已经达到，多留无益。
    “还是那句话，我心中你最重，悲欢共生死同，你用柔情
    刻骨，换我豪情天纵，我们市场上见。”
    着秦东的背影，姜家嫂子问道，“你就这么同意回厂里了？我啊，这鞭子是抽在你身上了，嗯，你承包销售公司得多少钱？”
    “一百五十万吧。”姜维慢慢答道。
    “啊，你可真的把我们俩的棺材本都压上了……”
    “这还不够，我得出去借，”姜维咬咬牙，“我相信秦东，我要背水一战。”