国啤 - 第40章 我卖报，你卖酒

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    砸烂铁饭碗，打破大锅饭此时正是全国性的新闻热点，西安城的老百姓震惊过后，市内省内各大媒体可算是抓住一个典型了。
    铺天盖地的报道，并且都是正面报道，现在西安城的老百姓都知道，唐朝啤酒为了产品质量为是不糊弄消费者，开除了二十多个职工。
    唐朝啤酒在市民的印象中猛地蹿升了一大截！
    这样大张旗鼓地报道，权威性媒体引路，并且持续数日，电视、报纸和电台三管齐下，真的为唐朝节省了一大笔广告费！
    这样带来的直接后果就是着新啤酒的销量越来越好，经销商也稍微多了一点。
    而这些经销商，很多都是骑三轮车来拉货的。
    偶尔来个开小货车的，都算是大户。
    所以，光靠这么点经销商也不行啊。
    马国强这时才明白了秦东的用意，“坚持原则就坚持原则的好处……”这是秦东的解释。
    可是马国强到的是，慈不掌兵，义不行贾，没有办法，现在唐朝首先要活下去，现在虽然经销商多了点，广告也打出去了，没有销售还是不行。
    这一问题仍象拦路虎一样拦在面前。
    “秦总，有人来采访。”华尔文过来通报，这几天已经过了采访密集期，那些省级媒体和市级顶尖媒体都没有亮相。
    “哪家媒体？”秦东问道。
    “说是西安商报。”华尔文把一张名片递给秦东。
    秦东向马国强，马国强就解释道，“我也不熟悉，这可能是去年刚刚成立的报纸，没有名气，我去应付一下。”
    前几天，那些省级媒体和市级顶尖媒体都是马国强出面，秦东就如神龙见首不见尾，反倒是让这些媒体对这个年轻的总经理更感兴趣，现在一家新成立的报纸过来采访，马国强自忖秦东也没有出面的道理。
    “不，我要亲自接待。”出乎马国强的意料，秦东这次要露相了。
    “你好，秦总，西安商报记者部王庚贤。”年轻的戴眼镜的记者笑着自我介绍，其实，这不是二人第一次见面，那日在小摊上，两人是打过照面的。
    秦东很客气地请他坐下，“西安商报，去年成立的？”
    “嗯，去年八月十八，”王庚贤很谨慎，“但我们发展速度很快，在西安市民心中……”
    “你们有多少职工？”秦东打断他，把爆米花递给他，王庚贤很吃惊，来之前他是详细做过功课的，这个秦啤的副董事长，怎么还吃这个啊。
    “我们有八十六名职工……”王庚贤老实答道。
    “送报纸的呢……”秦东继续问道。
    “送报纸的业务员有二百多名……”王庚贤突然有种感觉，今天不是他采访秦东，而是秦东在采访他。
    “好了，让你们社长……我见一下你们社长，请他吃饭。”秦东笑道，“我知道有家水盆羊肉很好吃，晚上我请客。”
    这就完了？我还没有采访呢？
    可是秦东已经站了起来，“王庚贤是吧，晚上一起来。”
    “他要见我？”西安商报的社长李隆基笑了，他就是那天给王庚贤讲五个层次的中年人，“好吧，我就会会这个秦癫子，他葫芦里卖的什么药。”
    提起水盆羊肉，西安的水盆多是澄城和蒲城的。
    这家澄城水盆羊肉开在后宰门，附近有两所学校，所以每到饭点时间，如果稍微去晚一会，就只能站着等位置了。
    “请。”李隆基又到了那个秦湾的年轻人，两人握手自我介绍后，笑着走进店里。
    几碗羊肉，加上解腻的清爽的花椒菜、藕片、茄子还有老豆腐，过油炸酥脆切丝，爽口！
    “我听小王说，西安商报也是刚刚起步……”一众食客中，秦东笑着着眼前的羊肉。
    澄城水盆羊肉讲究肉烂，汤清，水盆一端上来，汤色清亮，一眼能到叠在碗底的羊肉，肥瘦相间，块头很大。
    “唐朝啤酒现在的日子也不好过啊。”李隆基拿起月牙饼。
    月牙饼胀而不破，掰开热腾腾的饼，还散发着阵阵面香，再加一勺油泼辣子，混合着羊肉的鲜美，再爽快不过了。
    “所以说，我与李老哥是难兄难弟，”秦东很爽快，“我有个提议。”
    “请讲。”李隆基对这个山海汉子很有好感。
    “我想不如我们合作吧，联合营销。”秦东笑道。
    王庚贤和华尔文都抬起头来，这是哪跟哪啊，啤酒与报纸怎么联合营销？
    “，说句不好听的话，西安城有那么多媒体，西安商报要想打出名气很难，我们唐朝面对着金鸡和黄河，也很困难……”
    两个落难兄弟坐在一起，秦东笑了，“这样，反正你要卖报纸，就顺便帮我卖啤酒吧。我要卖啤酒，也顺便帮你卖报纸。我们两个产品一起推销。”
    这也行？
    李隆基笑了，“想法……可行！”
    “那我们就合计一下，”秦东马上趁热打铁，“我听说你们有二百多名业务员，这样，我们再招聘一些，都给他们配上三轮车……招聘的费用和三轮车的费用，我们均摊……”
    “可以。”李隆基很痛快，他痛快地打量着秦东，这真的是一位癫子，他这脑袋里，怎么把报纸和啤酒想到一块了。
    来，他选择自己的报纸也不是没有理由，那些大报恐怕也不会理会他的提议，相反，自己的西安商报也处于打市场阶段，也需要援手。
    “我们订购一批红色的小马甲，胸前印上西安商报，背后印上唐朝啤酒……”秦东举起酒杯，“卖报卖酒两不耽误……”
    “西安商报！”
    “唐朝啤酒！”
    很快，在这个夏天，西安城的老百姓惊奇地发现，街上涌现出许多身穿红马甲骑着三轮车的业务员，他们的三轮车上，下面放的是啤酒，上面放的是报纸，走过商店饭馆，放下几箱啤酒，再扔下几张报纸，然后扬长而去……
    红马甲遍地……立时成了西安城一道景观！
    “西安商报！”
    “唐朝啤酒！”
    秦东与李隆基身穿红马甲，亲自骑着三轮车，卖酒，也卖报……
    “，那个就是唐朝啤酒的秦癫子！”有人指着骑着三轮车的秦东。
    “那个是报社的李社长……”
    “这两人啊，真是难兄难弟啊！”
    ……
    可是大家议论归议论，报纸的销量与啤酒的销量都在大幅攀升。
    “秦总，我也招了一批人手，我再进五千箱啤酒。”刘姓经销商找到秦东。
    “老刘？”秦东笑着伸出手来，“刘秀！我记住你了，听我的，三年之后，你就是西安啤酒界第一个千万富翁！”