国啤 - 第17章 1+9联盟

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    从鲨鱼嘴走进秦啤的展厅，迎面就是辽阔的海面，海面之上却跳跃出许多鲸鱼来，有的嘴里顶着一瓶秦啤，有的背上驮着一瓶秦啤，还有的围绕着秦啤在游动……
    这些啤酒瓶上，却无一例外都标注着年份，1903，1916，1945，1949，1979，1996……
    这是秦啤的历史，也是近百年秦啤的足迹！
    以往的秦啤，捧着秦啤这块金字招牌，却不知如何打市场，现在秦东只是把秦啤的光辉历史告诉国人，也告诉外国人……
    安德烈认真地着大海，也品尝着啤酒，“我想，我们不需要到其他地方了……也不需要品尝其他啤酒了……”
    一众外国人纷纷点头，秦东笑了，带着这帮老外走进了洽谈大厅……
    那个神秘的人着秦东的背影，转身吩咐随行人员，“安排一下，我想认识一下……秦董！”
    ……
    第一天，秦啤在广交会上虽然没有大出风头，可是成交额是实实在在的，秦东朝着一万千升的目标在稳步迈进。
    晚上，海珠啤酒粤东啤酒的电视广告已是铺天盖地，第二天清早，更多的啤酒销售站在大门口，站在楼梯间，讲解着自己家的啤酒，临时从各大院校聘请过来的外语教师也在推介着两家啤酒。
    “秦总，怎么办？”明显感觉到周围说外语的人多起来，刘榛安不下心来了。
    “不急，不急，”秦东反倒安慰他，“我们是秦啤，你记住，中国只有一个秦啤。”
    秦啤就是秦啤，金字招牌在这里摆着呢，秦东第一次有种刀切豆腐的感觉。
    “秦总，有人想见你。”
    “谁？”秦东抬眼唐将军。
    “喏，人在那里。”唐将军一指展厅外面。
    哦，秦东站了起来，对于这位老大哥，前世和今生他都是尊重的。
    九十年代的企业家，大多都草莽英雄，发迹于江湖，闻达于庙堂，走得最远最高的企业家，除了江苏春兰的陶建幸，就是眼前这位老大哥。
    九十年代，也是彩电的年代，正是他，抗起了民族彩电工业的大旗，带领一众彩电企业，打败了一众觊觎中国市场的国际品牌！
    “你好，秦董，我是来交朋友的，”秦东热情地把这位老哥让进展厅，亲自介绍自己的啤酒，“你们在北京市场打了一年，我也关注了一年，了不起，好样的！”
    一口浓浓的四川话，豪气干云、胸怀坦荡，让秦东好感倍增。
    在彩电业，如果说李东生以“敢死队长”自居，那么，偏居四川盆地的倪云风则是把彩电业彻底颠覆了的“价格屠夫”。
    由军工厂转型的彩虹是国内最早从日本松下引进彩电生产线的企业。1985年，军人气质十足的倪云风执掌彩虹，他作风强悍，霸气十足。1989年，国家征收彩电特别消费税，导致市场一片萧条，他率先做出彩电降价300元的决定，打破了沉闷的销售僵局，“价格杀手”一出手就大有斩获。
    此后，每到春节、国庆销售旺季，倪润峰就使出降价撒手锏，竟屡试爽，无一例外。
    在品牌形象和产品质量等方面均无优势可言的彩虹靠着这“天下第一招”，打打杀杀冲到了国产彩电企业中的销量前三甲。
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    去年，政府宣布将在今年4月1日把彩电的进口关税从35.9降低到23。跨国公司因此兴奋不已，日本松下放言，“不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额”！
    受这些政策预期和舆论的影响，国产彩电销售持续低迷。
    今年3月26日，倪云风宣布，所有品种彩电在全国61个大中城市的150家大型商场中一律大幅度让利销售，让利幅度从1830。
    为了吸引媒体眼球，他甚至冲到销售第一线。他披着一条红绸带，站到成都商场的柜台前大声吆喝，亲自当起了营业员。
    “在中国市场上，竞争最激烈的，一是啤酒，二是彩电，能跟外国品牌抗衡，把外国品牌打下去的，也只有啤酒和彩电。”秦东笑道。
    这一点倪云风深为赞同，“昨天你讲话讲得好，就是要做市场上的鲨鱼。”倪云风龙行虎步，很有气势。
    他口里的鲨鱼，不知对外国品牌要亮出牙齿，对中国品牌也要亮出牙齿。
    中国啤酒行业与彩电行业真的很象，啤酒行业有七八百家啤酒厂，国内各省市也有六十多个彩电品牌，割据一方，小富即安。
    所以，倪云风对秦东吃掉中国市场上绝大部分的小啤酒厂的野望很是赞同，这就更加想让他来会一会这个啤酒少帅！
    可是，秦东与他不一样，秦东想做中国啤酒行业的盟主，是要带着这些兄弟们一起干。
    倪云风想做中国彩电业的武林盟主，他不是带着兄弟们一起干，是把兄弟们都杀了！
    “凡是国外产品有的功能，我们都有；凡是国外产品具备的品种，我们都具备；凡是国外产品提供的服务，我们都提供；但是，在同等功能和同等质量下，我们的价格比国外产品低……”
    秦东一番话，立即让倪云风找到了知音，摧枯拉朽式的价格大战不止是对洋彩电，对中国彩电业，也是一次残酷的行业大洗牌。
    “中国彩电业和啤酒业都走到了一个十字路口，瓜分市场的时代。”倪云风着秦啤展厅里来来往往的外国客商。
    “对，降价之后是重组，资产重组，那就意味着大兼并、大收购时代的到来。”秦东的意见一致。
    “所以，我们要成为朋友……。”五十多岁的倪云风朝二十多岁的秦东伸出手来。
    大有相见恨晚之意。
    “倪总，我有个小小的提议……”秦东握住倪云风的手，“我想从彩虹采购一批彩电……”
    “用在广交会上？”倪云风眼光很透彻。
    “对，还有，想请倪总大力支持。”
    “我没有二话，彩虹支持秦啤，我倪云风支持秦东。”倪云风豪爽道。
    当然，光有彩虹一家的支持是不行的，秦东当晚拜访了其他八家彩电企业，除了海申，都是市名的名牌。
    康佳，创维……乐华，金星，tcl，熊猫，西湖，厦华……
    他要搞一个联盟，一个秦啤与九家彩电业的19联盟！