国啤 - 第5章 黑名单

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    “等等。”见与自己无关，那个李东兴定下神来，“秦总，大过年的，你们秦啤什么意思？”
    哦，他是在为刘明儒打抱不平，说好了来开订货会的，怎么订货会还没开就把自己开到检察院去了？
    他这样一起哄，许多代理商心有戚戚焉，马上有人站起来表达自己的不满，这毕竟还没有出正月的门，还在过年啊，这样子，这个刘明儒是别想从里面出来了。
    “这货我们不订了，走人。”李东兴站起来，满脸愤懑，张牙舞爪。
    有人带头，许多人经销商也站起来，“不订了，再订把自己订没了！”
    “罗科长，怎么办？”门口处，杨建亭有些担心。
    罗玲头也没回，“一群泥鳅还能翻起大浪来，着也学着，秦董怎么整治他们！”
    台上的秦东没有丝毫慌乱，他一所手中的文件，“要走可以啊，你们就不一下，这是什么东西？”
    他手中的东西就象钩子一样，钩住了经销商，站起来的人坐下来，要走的人就站住了。
    优惠政策！
    许多人是这样想的，就连门口处的夏雨、郭斌等人都是这样想的，订货会嘛，总要以利诱人，返利是绕不开的话题。
    “秦董，你直说，这次，你能给多少点的返利？”
    “有什么优惠的促销政策？”
    “我们可是一时间拿不出那么多资金，秦啤得允许我们同，赊货！”
    ……
    会场里的秩序一时很是混乱，得门外的罗玲都恼火了，当年在嵘啤开订货会，秦东一到场，那真的就是众星捧月，哪容得这些跳梁小丑聒噪！
    “错了，你们都错了，”秦东一扬手里的文件，“这不是什么返利政策，也不是促销政策，这是一份名单，确切地说，是一份黑名单！”
    黑名单？
    “凡是赚取销量增加之后高点位的返利，不惜将产品低价冲击到其他市场，扰乱秦啤的市场价格秩序的；
    凡是只开发票不发货，等待低价再退单，赚取不正当利益的；
    凡是恶意赊款，拖欠货款严重的；
    凡是利用欠款的利息补贴差价，低价倾销的
    凡是与其他厂勾结，造假售假的；都在这份黑名单里！”
    秦东一扬手中的名单，“一个不少，一个不漏，以后这些人不准再代理秦啤的销售，秦啤也不欢迎这些人！”
    毫无疑问，李东兴之流就在这份黑名单里，当着这么多批发商，他也不示弱，“大不了我们不代理秦啤，我们走，全国这么多啤酒厂，我就着你们秦啤怎么关门怎么倒闭……我们后会有期！”
    经销商已经全乱了套了，门外的罗玲等人也乱了套了，这种订货会，还真的没有见过！
    也就是秦东，如果任何人敢这么开订货会，罗玲相信，一定捅破天不可！
    可是，她又朝里面去，她要秦东怎么收场！
    “站住！”秦东大吼一声，会议室里的吊灯都好象晃了三晃。
    “凡是进入这份黑名单的，我跟轻工总会啤酒协会打过招呼，也跟全国的啤酒厂家打过招呼，任何一家啤酒厂都不会让这些人成为代理商！”
    哦，有人就站住脚步，也有人疑惑地着这个年轻的董事长。
    李东兴站住脚步，冷笑道，“你是谁啊，啤酒协会也不是你们家开的，听你的？全国几百家啤酒厂，你的招呼打得过来吗？”
    秦东笑了，“也不怕告诉你，八七年在山轻学习，我们两个班全是全国各地的啤酒厂学员，我的这些同学，现在最次的都是厂里的技术科长，厂长、副厂长有的是……”
    “至于轻工总会啤酒协会是不是听我的，”他笑着向前排，“杜会长？”
    一位中年女士站了起来，她面容平静，但态度坚定，“我是中国啤酒协会的杜红君，现在我可以负责任地告诉大家，秦董事长刚才讲的，也是啤酒协会的意见。”
    她说完又平静地坐下了，会场中再一次陷入沉寂。
    是啊，啤酒协会出面，哪家啤酒还敢要这种经销商？
    门外的罗玲笑了，她索性带着夏雨等人大大方方走进来，就坐在最后一排，着秦东继续表演。
    夏雨双手竖起大拇指，朝台上比划了一下，秦东笑了。
    “秦董，我们代理秦啤也不是一年两年了，有事好商量。”刚才还理直气壮的经销商熊了，“对，秦董，有事好商量，以前的事就此揭过，这不是换了领导班子了吗，我们也洗心革面，重新做人……”
    李东兴也不说话了，他意识到了这份黑名单的威力。
    啤酒协会通报全国，没有人再会让这些代理商代理自己的啤酒，而代理啤酒熟门熟路，再让他们干别的，还要从头开始学习，都这把年纪了，人脉全是啤酒的人脉，知识也全是啤酒的知识，不代理啤酒，全家喝西北风去？
    刚才作势要走的经销商尬尴地着秦东，没人敢炸刺，也没有人敢回自己的座位。
    “到后边待着去。”秦东也不说行，也不说不行，这帮人老老实实跑到了后排，老老实实地坐下，秦东如何继续出招。
    秦东深深地吸一口气，他突然弯下腰，朝台下深深地鞠躬！
    台下坐在前面的经销商愣住了，坐在后面的经销商也愣住了。
    这些来自全国各地近100家秦湾啤酒的重点客户，第一次到啤老大给他们经销商鞠躬。
    “秦啤这几年一直在走下坡路，实话实说，厂里已经限产压库，现在是秦啤建厂以来最困难的时期……”
    哦，副董事长、副总经理如此揭短，这还是第一次！
    许多人眼睛里亮亮的，彼此也都从对方的眼睛里读到了不一样的内容。
    “以前的秦啤，总感觉自己是皇帝的女儿，全国我是老大，眼里没有老二，对我们这些秦啤最亲的人，也怠慢了，我们让那些遵守市场规则的优秀代理商对经营秦湾啤酒丧失了信心，有的则失望地退出……”
    哗——
    秦东还没有说完，坐在前排的杜红君女士和那位操着南方口音的经销商带头鼓起掌来。
    坦诚地自我揭短，为过去的怠慢向客户致歉，让许多经销商终于感觉不枉此行！
    “秦啤已经是过去的秦啤了，从今年开始，从现在开始，秦啤要以市场为中心，转换经营思路，一切围着市场走……”秦东待掌声稍歇，又高声道，“所以，还请大家支持我们，支持秦啤……”
    那位南方口音的中年人笑着站起来，“我们秦啤香港联谊会，支持！”