国啤 - 第2章 前有伏兵，后有追兵

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    商界，没有永远的光辉荣誉，只有永无歇止的起落浮沉。
    80年代以前，秦湾啤酒产量有限，主要出口，市场供不应求。
    1991年，秦湾啤酒二厂投入生产，又收购组建啤酒四厂，使秦湾啤酒产量翻倍，仍一瓶难求。
    1993年，秦湾啤酒成功上市，但市场开始出现滞销现象，连续三年业绩下滑……
    今年，当市高官于国声主持撤换了秦湾啤酒管理团队，秦啤三驾马车统管秦啤的时候，他们才发现，此时，秦湾市场已经被嵘崖啤酒完全占领，秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒。
    这一点秦东早已知道，但是何涌生和彭高德仍很是震惊，要知道，这可是秦啤啊！
    彭高德当年与秦啤同一系统的二轻局工作，因为结婚，曾打报告申请购买五箱秦啤，结果批回来的条子改成了两箱。
    更让两人震惊的是，秦湾啤酒集团到现在仍然保留计划经济的业务模式，一直没有销售公司。
    去年，北京市场上的啤酒大战对这个企业并没有一丝一毫的促动，现在的秦啤只设置经营部负责开单发货，其实经营部管卖酒的只有两个人，一个管开票，一个管收钱，是全厂最逍遥自在的岗位。
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    “这两个人就是秦啤公司的全部营销队伍，这个营销队伍的全部工作就是，坚守岗们等顾客上门。”秦东笑道，笑容里不乏揶揄，可是更多的是无奈。
    因为按照分工，他分管公司的营销工作。
    仓促之间，营销队伍是建立不起来的，没办法，三巨头一合计，只能采取“限产压库”的做法，实行“休克疗法”的举措。
    可是，“限产压库”对秦啤这样一个知名企业和“国字号”品牌来说，真是尴尬又无奈。
    一面是国内整个啤酒行业的市场规模快速增长，一面是优质的秦湾啤酒产品连年产生积压，这不仅让全厂上下都抬不起头来。
    大年初二，厂里就发出了通知，全体职工一律取消休假，回来开会。
    会议的议题只有一个，如何去库存！
    “现在，实话实说，就是秦啤的生死存亡的关头，秦啤是生是死，就能不能度过这道难关了！”
    彭高德的声音陡然提高，茶杯重重地放在桌子上“经公司董事会研究决定，从今天起，发起去库存战役，未来的三个月，全厂上下动员起来……”
    何涌生扶扶眼镜，接着说道，“号召全厂人员行动起来，不止是销售人员的事，把全厂的的人都动员起来，把滞销的啤酒推销出去。”
    秦东也坐在台上，他没有说话，因为他根本用不着说话，另一个人会给秦啤回答。
    瘦死的骆驼比马大，何况这又是曾经的啤老大！
    嵘啤的陈世法和周凤和很快作出反应，成立以武庚牵头挂帅的迎战队伍。
    武庚、罗玲等人很快发现，秦啤的人面子都很薄，说是推销啤酒，可是早不知道猫到哪里去了，市场上不到几个人。
    秦啤也没有正规的销售，在嵘啤这群虎狼销售面前，两家公司就象不是一个重量级的拳手，秦湾市场上根本没有产生任何风吹草动！
    可是陈世法仍然不放心，既然已经登上王位，他就不允许任何挑战者出现，对于曾经的王者，更是百般警惕，百般防守。
    “百足之虫，死而不僵，”陈世法也立即召开了嵘啤的中层会议，“我们不能给秦啤重新崛起的机会，”虽然八一年是秦啤帮助嵘啤建厂，“在秦湾市场上，只能有一个国王，那就是嵘啤！”
    秦湾市场上，嵘啤营销大军不需围追堵截，展露十八般武艺，秦啤的职工就溃不成军了。
    此时是啤酒销售的淡季，北方天气寒冷，南国却是温暖如春。
    有人提出，要把啤酒销向南方，何涌生与彭高德都把目光向秦东。
    秦东笑了。
    去年北京城打了一年，战况之激烈，刀刀见骨，刀刀见肉，秦啤就好象刚出生的婴儿，真正自己走向市场，那就是与泰森较量！
    此时，秦啤在全国的市场份额只剩下2.2%，而五十六家洋啤在中国市场上的占有率已经达到30%，来势汹汹的洋啤，并没有把众多新生啤酒放在眼里。
    由于秦啤名声在外，它就成了入境洋啤的第一假想敌，有的洋啤登陆中国的目的，甚至就是不惜一切代价要打倒秦啤！
    并且，星罗棋布的国内啤酒企业，在各自地方政府的保护下，紧守着属于自己的一亩三分地，财大气粗的外资啤酒则投入了巨额的市场费用，全力攻占宾馆、饭店、餐厅等高档市场。
    这与秦啤的目标市场又是重合的，如果秦啤南下，一众洋啤必然群起而攻之！
    南方的国啤也会在保护下，与秦啤死嗑！
    “所以，南下没有胜算！”秦东一口把这个提议彻底封杀。
    在北方的本地市场打不过嵘啤，南方长途奔袭与没有胜算，秦啤发现留给他们的路已经很窄！
    可是，正月初六，年还没有过完，于国声和秦浩就收到了一封信。
    作为拥有全国性品牌的大型国有企业和上市公司，秦啤不可能象其他地方企业只守着秦湾这一亩三分地，国家不允许，股东也不答应！
    这封信就是股东的催战书！
    这封信措辞激烈，充满着火药味，也不得不提这些秦啤的中小股东，到这封信，秦东都替他们“抱屈”！
    1993年，秦湾啤酒在沪市发行a股，并在香港作为内地第一家公司发行了h股，两地上市，共募集资金16亿元。
    由于赢利能力比较差，在两地上市以来秦啤一直没有进行过配股，其股价在二级市场上的表现也很令人失望，因为秦啤净资产收益率不能连续三年保持在10%以上。
    上市公司不能给股民每一块钱的投资带来一毛钱以上的收益，有什么理由需求股民把钱交给上市公司，而不是存到银行？
    加上秦啤a股股票上市的时机不佳，撞上了93年94年的大熊市，在熊窝里被捂着透不过气来，而9000万的流通盘在当时偏大，把股民套了个悲悲惨惨，凄凄切切，许多股现在还没解套！
    这封催战书要求，秦啤尽快走出底谷，给股民一个交代！
    “上市股价15块多，几乎延续了一年的下降通道且非常陡峭，一路下滑到三块钱，如果是我我也急！”秦东笑道，并且，秦啤上市三年内换了三届领导，对业绩有很大影响，造成呆滞，a股的形象也很不好。
    “先不说股票了，”可是何涌生也知道，上市公司你怎么能不说股票？“你们，怎么办吧？前人伏兵，后有追兵，同城兄弟步步紧逼，我们秦啤怎么才能突出重围？”