国啤 - 第331章 霸王花

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    他乡遇故知，久旱逢甘霖。
    到赵牡丹，到大批援军杀到，夏雨这才知道，秦东从其他分区调集的销售大军，昨晚已经云集京城。
    国产啤酒联盟对洋啤联盟的对决今天正式开打！
    “夏雨，你的仗打夹生了，现在广告宣传不起作用了，促销也早就过了兴奋期，”到底是在大上海见过世面的，赵牡丹说起话来，虽然还带着河南味，可是术语却越来越专业，“现在只有靠现场促销，别这样着俺，就是现场！”
    赵牡丹的想法是调集所有啤酒小姐，“着，俺今天就给美国人唱一出花木兰。”
    秦东居中调度，楚征、老苒等国产啤酒厂长也大力支持，很快，几百名花木兰，几百名天南海北的姑娘，操着各式口音，云集于此。
    “行吗？”夏雨担心地着这帮姑娘，赵牡丹的意思是让这帮大老爷们全部退下，“我们退下了，市场可就要拱手让给红带王了。”
    “你们是飞虎队，我们这些霸王花也不差……”赵牡丹不再理会夏雨，“来，姐妹们，听俺说……”
    这些人都不是促销新手或从未做过促销小姐，可是赵牡丹还是不厌其烦，“做啤酒小姐，首先你得有一个好的口才，其次你要会耐得住性子……”
    五官长相、啤酒品牌认知度也会有一定的关系，“但首先你要学会待客之道，面带笑容是一个促销员最好的表现……”
    赵牡丹把她的经验概括为“四次促销法”。
    第一次面带笑容进去，要等客人点好菜后问是否要酒，然后再自我介绍并推荐嵘崖啤酒，客人点了别的啤酒后一定要说好，并面带笑容的离开，这样可以增加客人对啤酒小姐的印象。
    当客人用餐半个小时后，你可以继续进去问客人还需要点什么，可否要尝一下嵘崖啤酒，当客人再次点别品牌的酒，也不能气馁，要耐得住，还是面带笑容的离开。
    “当你第三次第四次进去的时候，也许有的客人会亲自为你点嵘崖啤酒了，这就是你成功的表现，不点的话也没关系，还是面带笑容的跟顾客说一声慢用，并带上一句下次再光临本店时要尝一下我推荐的啤酒哦！”
    赵牡丹着眼前的啤酒小姐，个个都很漂亮，“因为大饭店很多顾客都会是常客，也许下次再来的时候一见到你就会亲自点我们的啤酒，好吧，大家去吧，让这帮男人也见识一下我们霸王花的厉害！”
    不得不说，赵牡丹摸透了人性。也不得不说，几百多霸王花集体冲击下产生的威力。
    一天过去，两天过去，长安街的酒店饭店里，已经没有人再喝红带王了。许多酒店和饭店开始主动采购嵘啤。
    “有许多女英雄，也把功劳建，为国杀敌是代代出英贤，这女子们哪一点不如儿男……”
    到夏雨，赵牡丹又象当年在石城市场上一样，唱起了花木兰。
    “不好了，牡丹姐，”郭斌匆匆过来，“红带王降价了。”
    降价？
    外国啤酒第一次降价！
    以往都是国啤降价以应对外国啤酒的冲击，现在在嵘啤的攻势下，红带王抗不住了，主动降价了！
    宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王！
    “打，把红带王的市场份额都夺过来，”赵牡丹给秦东打电话报喜后，秦东直接指示，“一个礼拜，我要到红带王的商标和瓶盖！”
    这是嵘啤的老传统了，也是秦东的老传统，战胜一家啤酒厂，就会把对方的商标贴在自己办公室的墙上，把对方的瓶盖收入囊中。
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    不知道这是不是遗传了秦人的传统，两千多年前，秦人在战场上杀死一个敌人都会把敌人的脑袋挂在裤腰上，这些脑袋意味着军功，也意味着爵位和土地……
    赵牡丹吹响了冲锋号，一帮娘子军打头阵，乌压压的嵘啤销售一捅而上，一拨又一拨发起集体冲锋，在这种人海战术的打击下，红带王很快撑不住了。
    “秦总……”
    当赵牡丹意气风发地把把红带王的商标和瓶盖双手捧给秦东，秦东大笑，“牡丹姐就是牡丹姐，大决战的首功，非你莫属！”
    红带王的外方经理莫里森怎么也搞不明白，先前的情报难道有误？不是说中方啤酒集体在攻打年货市场，瞄准的都是中国有名的企业、大企业，怎么一下子涌出这么多人？
    自己的市场被嵘啤占领了，他们只能开拓新的市场，可是，哪有那么容易？
    国啤军团已经对北京所有的高中档酒店、商场和超市发起全面进攻，洋啤也把自己的销售放到了年货市场，几乎个个洋啤都准备不足，疲于应对！
    而国啤大举收复失地，进度一日千里……
    市场上的信息早已反馈回各洋啤的总部，作为盟主，谭凯把众多洋啤与合资啤酒企业召集到一场。
    “谭总，想想办法……”
    “他们哪来这么多人……现在满北京城全是中方啤酒的销售……”
    ……
    洋啤再也不是刚入北京时的信心满满、踌躇满志，一个个喊冤叫屈，“诸位，静一静，听我说。”谭凯用英文大声说道，他早已反应过来，这个小师弟，给他们玩了一手明修栈道，暗度陈仓。
    栈道就是北京的年货市场，是那些大企业和机关单位，而陈仓就是众多洋啤占据的高档酒店和商场、超市。
    现在，秦东栈道要，陈仓也要！
    “中国有句老话叫作，断臂求生，我们先放掉酒店和商场市场，先拿下年货市场，然后明年春天，再把酒店市场夺回来。”谭凯胸有成竹，一切仿佛尽在掌握。
    “谭总，如果年货市场我们也拿不下，酒店和商场也都丢了，我们跟总部是不能交代的。”一个洋啤酒的外事主任马上反驳谭凯的意见。
    众多洋啤纷纷附和，当然，也有人赞同谭凯的想法，一时间，会场里乱了套了。
    谭凯铁青着脸着满座的外国人，他明白，这个同盟，已经有名无实了。
    时刻关注着洋啤联盟的秦东听到消息，大受鼓舞，他着楚征、老苒等国产啤酒的代表，“外国人有的要保年货市场，有的要保酒店商超，他们全乱套了，联盟已经不复存在，现在我们要守好新地盘，守住新夺回的酒店、商超市场，在年货市场上，杀洋啤一个回马枪！”