国啤 - 第313章 两个月换了两任总经理

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    几乎同时，米特的啤酒广告在电视台投放。
    广告是北京奥美创意并从香港请了专门的制作机构，北京国安足球运动员杨辰亲自担纲。
    广告片拍得激情四射，在九十年代国内广告界，这支广告足可以获得大奖。
    布朗很满意，他要集中火力在北京电视台投放，因为北京人不怎么央视。
    “王总经理，你知道，再也找不到比体育赛事更好的宣传机会了，总公司已经从长期赞助体育中获得巨大收益，我们在体育上的投入会获得很好很好的经济收益，靠体育作啤酒宣传，收益无穷。”
    王瑞附和道，“那今后我们就在体育上投入多一些……布朗先生，您要不要关注一下央视的体育频道？”
    体育频道？
    “对，我听说，十一月底，还有几天了，就向全国播出。”
    央视体育频道于1994年12月试播，1995年1月1日正式开播，这一年的11月30日，才开始向全国播出。
    体育频道设立之初，设置了48个栏目，并率先与国家体委（国家体育总局前身）有关部门签订了长期协议，辟出固定时间直播国内各项联赛和比赛……
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    “好好，好好，”布朗一连说了几个好字，“这对我们的产品再好不过，目标消费群体高度重合，王总经理，我们马上去央视体育频道。”
    王瑞笑了，他为自己的意见被布朗采纳而高兴。
    “王总，我想我们的合作是愉快的，”布朗这个外国人很会察言观色，“我希望将来，我们的事业更进一步……”
    布朗出了门就裹紧了身上的大衣，没有办法，北京太冷了。
    “你知道，啤酒营销设立分销网站起源于美国，我们的经销商通过铁路运输或者是卡车收到订货，然后再用自己的船队或者卡车送到零售商那里，我们拥有一个150个地区经理组成的销售队伍，他们分属于12个地区总部……”
    王瑞是好学的，对于国外先进的营销经验，他听得认真。
    “这些销售人员的作用是，帮助经销商保持适量存货，与零售商一起找到最醒目的货架位置，还有对经销商进行培训……”布朗的鼻头冻得通红坐进车里，“我想，我们俩是最好的伙伴，当然，你将来会管理更多的人，更多的地区……”
    愿景是美好的，前途也是美好的，王瑞虽然知道这一切有待于实现，可是他对布朗的态度明显好了起来。
    布朗得意地这位中方经理，他对自己在中国更有信心了。
    ……
    初冬时节，北京城本应是二锅头的天下！
    可是京城市民却自发地掀起一场喝嵘啤的热潮！
    在这个冬天，北京各大媒体纷纷报道，甚至有市民喊出了多喝一瓶嵘啤啤酒，为希望工程捐款五百万元的口号！
    手握铅笔头、两只直视前方对求知充满渴望的大眼睛小女孩，圆圆的脑门、鼓鼓的小嘴、微微凹下的鼻梁和皱起的眉头的小光头，皱着眉头、流着鼻涕、读书读得一丝不苟的大鼻涕孩子……
    一个年轻的父亲下班回家，到报纸上的照片，再一旁穿着漂亮的毛衣依偎在身边的女儿，就有些黯然神伤。
    “好，吃饭，打开两瓶嵘崖啤酒，”虽然每喝一瓶嵘崖啤酒就捐一分钱，可是架不住喝得多，人人喝，男人在饭桌旁坐下，“这个企业真不错，明天，我们也尽点心吧。”
    “捐一百吧。”妻子亲自给自己的男人打开啤酒，往常男人喝第二瓶她就开始唠叨了，现在她主动再开一瓶，“这些孩子真是怪可怜的……”
    ……
    原轻工业部家属楼，二师兄蒋远平也打开两瓶啤酒，他一边喝着啤酒就着炸得焦香崩脆的花生米，一边报纸。
    “瞧，秦东一出手就是大手笔，这小子从不花广告费，可是哪家媒体都报到他……”
    “你这个师弟啊，账算得明白，比你这个山西人都会算账，”蒋远平的妻子端上一盘炒肉丝，又叮嘱儿子，“洗手去……省了广告费，捐给希望工程，一举两得，小秦，聪明。”
    满城都在说嵘啤，满城都在说希望工程，报纸上报道的也全是嵘啤的第5亿瓶啤酒，报道的是嵘啤捐了三十万，将来每瓶啤酒再捐一分钱……
    眼着着自己的体育营销势头被嵘啤压下去，布朗急了，他问王瑞，希望工程是干什么的？
    王瑞回答，“资助贫困地区失学儿童重返学校，建设希望小学，嗯，改善农村办学条件……”
    布朗到底是外国人，他不知道在中国还有很多孩子很多家庭上不起学！
    果然，布朗沉默了。
    “……慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。”
    布朗拿起报纸，到上面嵘崖啤酒的照片，还有秦东的照片，“真正的慈善家不是用不折手段赚来的钱，拿出一小部分做慈善来买心安，而是把商业与慈善结合起来……”
    好吧。
    他又一眼报纸上的秦东，短期的广告较量，他输了，对方没花一分钱，就大幅提升了自己啤酒的美誉度与知名度。
    “王总经理，一下，我们要在体育营销上更进一步，可惜现在你们的甲a赛事已经结束……”
    这几天，布朗一直在与王瑞探讨如何更进一步，央视五套的节目已经经播出，他打算到五套上作一个专题，介绍一下米特啤酒与体育的渊源。
    王瑞却心情沉重，他对这个布朗印象很好，他不象上一任那样咄咄逼人，总能了解中国人的喜好。
    “你怎么了，王总经理？”布朗笑道，“战争才刚刚开始，不要悲观，我打了太多的仗，一个回合的输赢而已……”
    王瑞无声地把一张传真递给布朗，布朗就再也笑不出来，可是他却出离愤怒了，“总部那些傻瓜，白痴，他们不知道到一个陌生的地方需要适应，需要了解市场吗？……”
    王瑞很同情布朗，因为他与塞加一样，都收到了一样的解职通知书。
    总部的理由是塞加已经把市场调研作得极端的详细，打不开局面就是布朗自己的责任。
    王瑞悄然离去，布朗的越洋长途打了半个多小时。
    “好吧，给我打回美国的机票吧。”打完电话，他变得很平和，但蓝色的眼睛里有不甘也有失落。
    免去总经理职务，屁股都还没有坐热！
    两个月换了两任总经理，王瑞不免有兔死狐悲之感。
    “布朗先生，我能问一下吗，谁来接替您的位置？”
    布朗叹口气，“总部说是一个懂得中国市场的人，一个你们中国人……”