国啤 - 第277章 不是传奇是营销

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    时近五月，北京市场的啤酒争夺战白热化了。
    走在北京街头，到处是啤酒的广告，到处是啤酒的销售，一家商店里，七八家啤酒的销售扎堆的现象屡见不鲜……
    嵘啤打入的高端宾馆和饭店，有洋啤凑热闹，中低档的餐馆商场，不止有坐地虎燕山、丽都，还有一众敢于降价，舍得降价的各路诸侯。
    “我们是打入白宫，打入大会堂的啤酒，航空公司佐餐酒，跟大家伙讲明白了，重点宣传这个……”
    罗玲待产，王新军就接过了北京市场销售的大旗，晚上，趁着大家吃饭的空当，他自己个端着饭碗，逐个给大家面授机宜。
    “小王，你们不要怕货款收不回来，先扔下二百箱，他们卖得怎么样，卖得好自然还会再进货，先把这条胡同占住再说……”
    整个啤酒的销售，打起了胡同战，小区战，一个一个小区轮流“清扫”过去，一个小区也要遇上七八家不同的啤酒。
    “王经理，说一千道一万，都不如降价来得实在，我们嵘啤干脆降价算了……”
    降价？
    洋啤都没有降价，嵘啤就没有降价的历史，就是云海大战，价格降了两个礼拜就又提上回去。
    “王经理，不降价，吹破天也难……”一个多礼拜没刮胡子了，大胡子用筷子串了两个馒头就发着牢骚。
    “那就你就给人家当孙子。”王新军笑着吐出一口烟来。
    “当孙子北京人也不要我，要不你去……”大胡子笑着咬了一口馒头，“这馒头两口没了，我们秦湾的饽饽，那才叫实在……”
    “王经理，秦总不是也说过吗，支撑我们的是市场，是老百姓，而不是什么荣誉和传统……老百姓现在就喜欢低价酒，降价老百姓就愿意要……”
    “海珠也降价了。”大胡子又补充了一句。
    ……
    海珠的严冰亲自上门，亲自冲到销售第一线，这个女人身上，狼性十足。
    北京一家商场的柜台前，她亲自大声吆喝，亲自当起了营业员。
    “北京的市民注意了，我们海珠啤酒，凡是国外产品有的口味，我们都有；凡是国外产品具备的质量，我们都具备；凡是国外产品提供的服务，我们都提供；但是，在同等口味和同等质量下，我们的价格比国外产品低四块到五块钱……”
    “我们的产品比海珠低一毛钱，”邱惠英也亲自披挂上阵，这个漂亮的女人心气极高，同城啤酒大战，两个人也是你来我往互不相让，到了北京市场上，更是放开了手脚，“他们送酒上门，我们二十四小时服务，你什么要我们什么时候送……”
    这是两个女人的战争！
    “大爷，您我们粤江啤酒，尝尝……”
    “我，我不要。”北京的老大爷这个漂亮的女人，“我想要嵘崖啤酒……”
    “行啊，嵘崖啤酒也是好啤酒，打进白宫，还是大会堂专供，我以前也是嵘崖啤酒干过，后来到了粤江，真的都是好啤酒……”邱惠英笑道。
    “我听说啊，嵘崖啤酒质量过硬，从来不糊弄消费者，人家把1200吨啤酒都倒入下水道了，你们行吗？”老大爷起来象个知识分子，很严肃很认真地着邱惠英。
    “我们……”
    “哪个厂没有次品，别说你们都是一等品？”以前的产品都分一等品，二等品，三等品，三等品也能上市销售，可是质量不好，从六十年代走过来的人，老大爷明白。
    “我们也要嵘啤。”一个年轻人也挤了过来，邱惠英这才注意到，人越来越多，“报纸上都报道了，喝嵘啤我们放心。”
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    哦……
    严冰和邱惠英就哑了火，今天真是邪门了，嵘啤在北京市场上爆火！
    与红星、燕山同是北京坐地虎的丽都也感受到了嵘啤的火爆！
    前些日子，嵘啤借着打入白宫和大会堂的风光，拿下了不少高级宾馆和酒店，但是在中低端市场上，大家平分秋色。
    “丽都，我们北京人的啤酒……”丽都的销售顺手从车里拿起一瓶啤酒，用牙咬开瓶盖，“过期的啤酒，我们也倒掉。”
    啤酒哗哗倒在晒得滚烫的路面上，泛起白色的泡沫。
    “我们就要嵘啤……”餐馆老板态度十分坚决，“你们能倒掉一瓶酒，能倒掉一千二百吨吗？”
    “我们也没有那么多劣质啤酒……”丽都的销售很是冤枉，到哪找那么多劣质啤酒去，总不能把产成品当劣质酒给倒掉吧？
    “我啊，管不着，不过，到店里的顾客都问有没有嵘啤，说嵘啤喝着放心……”
    “我们是合资品牌，”上海啤酒的销售凑了过来，上海的市场，百分之九十的啤酒都已合资，市场除了嵘啤在高擎民族啤酒大旗，其余的国产啤酒竟全军覆没，“我们的质量有保证……”
    “保证在哪里？”饭店老板笑了，“你说有保证就有保证？这么多啤酒，哪一个不是吹得天花乱坠的，，，”老板转身找出一张报纸来，“人家嵘啤，二百八十万都不要了，老百姓就信这个，人家的质量才有保证！”
    没有在电视台打广告，甚至没有在报纸上打广告，所有的电视台、电台和报纸却都给嵘啤打起了免费的广告。
    此时，坐在红星厂里闲愁去的赵巨臣明白，京城啤酒大战的第一阶段，京啤与山啤的大战，胜负已分！
    牌子树立起来，这是无价的！
    一旦消费者真的认准一个牌子，管你有多少销售，管你降几毛钱的价格，他们都不在乎，消费者喝啤酒，除了喝一个口味，还要喝一个安心！
    “秦，真的是一个销售奇才！”伯考斯基着手中的日报表，红星在北京市场的占有率已经到了个位数。
    “对，这么多报纸报道，这就是免费的广告，并且，比广告更有说服力。”克里斯德很糟心，红星厂怎么就不能有一个秦东呢？
    虽然倒掉了二百八十万，可是广告费也不止这个数字！
    大家都盯着北京市场，没想到会从秦湾发力！
    坐嵘啤的市场占有率迅速扩大，赵巨臣说不清楚此时心里是什么滋味。
    “秦湾有家啤酒厂，以前砸掉了七十六台冰箱，中国的老百姓就知道这家企业的冰箱质量是过硬的，”他给两位美国佬科普着中国企业的高光时刻，“现在，秦东倒掉了一千二百吨啤酒……”
    不要以为倒掉啤酒是传奇，其实这也是营销，一种最高明的营销！