国啤 - 第207章 要防守，更要进攻

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    市场上烽烟四起，秦东的进攻，伴随着谁是第一谁是第二的提问，也拉开了帷幕。
    “这一役，我们要占领山海省保健品市场百分之六十以上的份额。”秦东回答杨厂长道。
    那现在就是还没占领，还不是山海第一，更谈不上全国第一。
    杨厂长着他，不言语，可是那意思很明白，你们在电视还能撒谎？
    “也不算撒谎，”秦东的脸皮很厚，“我们暂时还不是第一，但是将来一定会是第一。”
    此时，凯拉一号的王延辉发现，真是天外有天，人外有人，有人比自己脸皮更厚，公然在电视上撒谎。
    “真不要脸，太阳神，沈阳飞龙能排第一，也轮不到他们北海生物，他们是哪吒吗，见风就长……”
    可是，北海黄金供不应求，越来越多的省外销售商注意到了北海黄金，也注意到了秦东的脸皮。
    甚至，此时业界那些早已成名的大佬，也注意到了秦东。
    乐百氏的何伯权就感叹，“后生可畏，后生可畏……”依照这手段，用不了几年，北海生物必在保健品业拿下全国前几名的位次。
    沈阳飞龙的姜伟着报纸上的报道，也不禁频频点头，这年轻人真的是后起之秀，深谙保健品行业的精髓，不，应该说深通老百姓的心理。
    着北海黄金的出货量节节攀升，有人就开始计算这则问答广告给北海黄金带来的收益。
    很快，一则传闻迅速在保健品的江湖上流传开来——秦东在电视上撒一个谎，就能多出一个亿的货。
    这个数字有夸大，也有捧杀，可是到底是个谜，但是秦东的身价一天比一天贵，这是不争的事实。
    经过有心或者无意的演变，在这个春天，在保健品界没有人不知道秦东了，提起秦东，有人会直接喊——
    秦一亿！
    ……
    秦东的进攻远没有结束。
    王延辉没有想到的是，他此生最是引以为傲的自立门户，成了秦东的子弹。
    “王总，。”今天，刚刚走进公司，销售经理就被火烧了屁股似地拿来一张报纸。
    这些天，王延辉感觉自己就象隋唐演义中的程咬金，三板斧抡完，就再也没有招了，而对方挡住了自己的斧子，顺带着一枪一枪又刺了过来，招数诡异，防不胜防。
    “怎么了，有事说事。”在下属面前，他强装镇定，可是早拿起了报纸。
    “沪宝一号？”
    这在他来已是多少年前的事了，可是现在又被报纸翻了出来。
    以前，他是上海这家保健品公司的地区代理商，后来就干脆偷了他们的配方，截了他们销售渠道，自己起家单干。
    报纸上，当年自己在这家公司年终领奖的照片，与老总握手的照片，与这家公司对簿公堂的照片，赫然在目。
    中国人的心目中，特别讲究渊源，讲究师承，也特别厌恶挖墙角，讨厌叛变师门，君不见，后世天津说相声的小胖子和他的徒弟，隔空互骂，大家几乎一边倒地支持小胖子，就因为他占了师承的光，他是师傅，徒弟跟师傅骂街，就是徒弟的错。
    而王延辉，他挖了当年母公司的墙角，还把当年的公司收入囊中。
    报纸上用了四个字来形容他，“欺师灭祖”。
    “这是要挖我的祖坟啊……”王延辉也算是大风大浪里过来的人，这时也沉不住气了，真是恶心他妈给恶心开门，恶心到家了。
    消费者到报纸，肯定对凯拉一号的观感立马不好了，印象决定销量，不出意外，肯定会雪上加霜。
    他也信奉，战场上没有道德与不道德，只有输赢，事关生死。
    可是现在对方祭起道德的大旗，他不得不承认，这让他有苦说不出。
    可是，他又不能在报纸上跟对方隔空解释，那样只会落入对方的圈套，对方手里肯定还有料，就等着他往里钻呢。
    “降价。”王延辉咬牙道，“每盒再降五毛钱。”保健品是暴利行业，再降五毛他也有钱赚。
    “王总，这样就完不成今年的销售额了……”销售经理刚说了一句话，王延辉就几乎吼了起来，“活都活不下去了，我还管什么销售额，快去，快去，去——”
    一上午的时间，他龟缩在办公室里，哪也不去，同样，秦东也在北海生物的办公室里，哪也没去。
    打凯拉一号，在秦东的心目中，很轻松，势如疾风扫落叶，很快就会把凯拉一号扫出沈南，扫出山海省。
    当然，除了要不择手段为竞争对手创造不利因素，也要为自己低成本地创造有利因素。
    “小树，还记得那一年，藤野清志送我们的理光照像机吗？”小舅子杜小树今天好象不太正常，西装墨镜，皮鞋都擦得锃亮，不过，秦东也没有往心里去。
    “记得，我跟小勇，小军，在长桥上给人照像……”回想起八十年代，回想起跟着自己姐夫，日子一天比一天好过，杜小树也有些感慨。
    “当年，我们给人照完像，就把照片寄到家里去，对吧？”秦东双手抱头倚在椅子上，若有所思。
    “姐夫，你是不又想到破敌之计？”三国多了，在杜小树心里，这计那计的，商业竞争的一切手段就是计策。
    “对，你马上通知我们所有的经销商，公司给他们配备相机……”秦东霍然站起来，“我们要拍照，拍下一次购买十盒以上的消费者的照片……然后做成单页的挂历，寄给他们。”
    购买十盒，这是有讲究的。
    一盒北海黄金是三十粒，一天吃一粒，能吃一个月，一次购买十盒，也就是说这位消费者大半年内就不用再购买别的保健品了，这就叫用户的忠诚度。
    卖了自己的产品，还成功地给别人使了绊子。
    很快，第一批挂历页就做好了。
    一位老大爷，眉开眼笑地拿着北海黄金，他的肖像赫然印在挂历页的上面，以前这都是明星，不，漂亮的女明星才能占据的位置。
    当然，肖像下面除了年历以外，还有北海黄金的产品宣传，产品宣传上写着的，也是——北海黄金，全国销量第一！