国啤 - 第204章 看我的三板斧

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    “妹子，到底多少啊？”女人已经不再是居高临下，转而风和细雨起来，她甚至拿起茶壶，主动给丁岚斟茶。
    “十万……”那个要求代理凯拉一号的经销商彭广兴露出了夸张的表情，脸拉得都收不回去了。
    “三个十万！还有零头！”丁岚笑道，她秦东，就象展示战利品一样，给大家展示着手中盖有百货一零大印的出货单。
    “三十万！”
    出货单马上被离得最近的女人抢到了手，一个数字立马在接待室里炸响，一众大老爷们直接被炸晕了。
    “这个天气，三十万的销量，别错了，我瞅一眼……”
    “假的，绝对假的，飞龙才八万的量……”
    “你们造假……”
    ……
    一张出货单把这些人炸得五迷三倒，但女人是清醒的，她走出去打电话，很快又回来了，“三十万，天呐……”她拿着大哥大的手不断在颤抖，“怎么可能……”
    众人一下不说话了，会议室里一时间大眼瞪小眼，秦东笑着坐了个请的手势，意思是去留自便，无可奉陪。
    “我，方大力，”就在大家还传出货单的时候，女人马上坐到秦东面前，“代理北海黄金，现在就签合同。”
    “我们不能赊账。”秦东将她一军。
    “不赊账，现钱现货，一手两清。”方大力赶紧道。
    “我，我……”那个彭广兴也凑了过来，不用秦东说话马上表态道，“从今往后，我只卖北海黄金。”
    这就是有奶就是娘吗？
    秦东笑着站起来，“不赊账，做专门经销商，但有个前提，要提前支付预付款，预付款到位后，三天发货。”
    “还有预付货？”方大力不理解了，这是坐地起价吗。
    “要有预付款，我们的货现在已经进了医院、药店了。”秦东拿起自己的产品，“不愁卖。”
    真的不愁卖，这样的天气，都有三十万的出货量，细思极恐。
    “好，我交，不过，我得到银行取钱去。”方大力还真是个干脆的女人，说话间就朝外面走去，一边走一边问，“最近的工商银行在哪里……”
    北海黄金在上市当天，沈南百货一零一个专柜就卖出30万的货，真的在保健品界投下了一枚重磅炸弹。
    回款快，不积压，经销商自然会接受现款提货的条件。
    沈南市场打开了，北海黄金横空出世！
    “沈南的市场，稳了！”秦东站在北海生物厂里，厂门牌匾上方的红绸迎风飞扬。
    ……
    作为区里破产后被收购的企业，区长很重视，现在到在这么短的时间内，企业不仅起死回生，还大有蒸蒸日上的气势。
    对于这样的明星企业，区里当然要支持，区里的晚间新闻就播放了一条全区商业系统的报道，可是明眼人都得出，镜头都给了北海黄金，并且，这条新闻还要送到市台播出。
    杨厂长、朱奕、董青鲲等人也到处宣传，“吃了北海黄金，胃口好了，胃舒服，浑身有劲……”
    就连梅毓秀也在开口了，起初他对于秦东搞什么保健品，是极力反对的，当听说是废酵母再利用时，又转怒为喜，以前秦啤和北京啤酒厂没有搞起来的事业，秦东搞得好！
    越来越多的沈南人、山海人熟知北海黄金了，经销商越来越多，沈南最远的一个县区，前两个周就回款15万元，后二个周直接回款30万元……
    “这真的是黄金啊。”方大力感慨道，着眼前黄灿灿的片剂，她就放进嘴里一颗，现在她不光卖，自己和家人也在吃。
    同样着眼前金灿灿的北海黄金的还有王延辉。
    “外国人好，外国人好，都他妈的崇洋媚外，”这几天，凯拉一号的出货量下降得厉害，王延辉这个似斯文的人直接爆了粗口，“挂羊头副狗肉，我们得想办法！”
    王延辉坐不住了，自打干保健品行业来，他还没有这么被动过，想当年，他也是销售明星啊。
    他可是被沈阳飞龙的老总姜伟称作营销天才的人。
    在此前的几年，上海有一家保健品公司，他曾是地区代理商，在那家保健品公司全年的销售额中，王延辉所在的地区就占了三分之一。
    到保健品这么赚钱，王延辉干脆心一横自己干了，他的凯拉一号与上海那家保健品公司无论在功能和配方上都一样。
    这也让两家公司对簿公堂，可是这却又间接打开了凯拉一号的名声，凭借着每盒比对方便宜两毛的价格，和王延辉强大的营销攻势，上海那家保健品公司逐渐处于下风，进而收缩战线，最后竟奇迹般被王延辉收购了。
    “老王，拿出我们的三板斧，沈南是我们的大本营，大本营不能丢，把秦湾人赶回老家去。”
    ……
    时代的长河，一潮又一潮，浮沉随浪，人事滔滔。
    商场就是战场，一切商业竞争行业本质上都是战争。
    市场是阵地，竞争对手是敌军，战场上只有输赢，事关生死。
    王延辉祭起的第一板斧就是电视广告。
    他们拍不出太阳神那样高大上的广告片，就在广告词上下功夫，充满了语言诱惑的凯拉一号系列形象片，其中最突出的主题是，“凯拉一号，争当中国领军企业，振兴民族工业”，这个口号很是响亮而吸引人，到的人都以为这是一家多么庞大的公司，其实当初它只有30万元的注册资本，现在也不过是两个厂而已。
    可是，你别说，老百姓还真上当了！
    王延辉祭起的第二板斧仍然是免费义诊，当然，是打着义诊的幌子，主旨则是推销凯拉一号。
    现在，王延辉更疯狂了，他竟然把义诊风刮到乡镇、农村，这些地方自特殊时期的“赤脚医生”后，已经有二十多年没有医疗机构下乡了。
    凯拉一号的“白大褂”们热情洋溢地赶到那里，老少乡亲自然排着队来医生，而就诊后的结果往往是，全村老少都有肠胃肝脾肾胆等各种疾病，而治疗的唯一方法，就是掏钱买凯拉一号喝。
    王延辉在一个周内，在沈南各区、各乡镇竟举办了五百多场义诊，这些让人匪夷所思的营销活动，在此时的中国市场上屡试不爽！
    凯拉一号的出货速度猛地就蹿了起来。
    他的第三板爷，是小传单。
    满大街的牛皮癣似的传单，恨得街道的老太太牙根痒痒，可是此时街头还没有贴在电线杆上的那种专治男女病的广告，小传单虽然令人讨厌，但是群众得见，也并不能让人联想到身体下面去。
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    一时间，沈南有井水处皆能说凯拉一号，不用两个礼拜，凯拉一号全面压倒了北海黄金，重新坐上了山海省保健品行业龙头的宝座！