国啤 - 第202章 上市

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    “凯拉一号，听说过吗，王延辉。”中年人笑着伸出手来。
    司机马上抬轿子，“这是我们王总，沈南谁不知道我们王总！”
    “你这是在等我？”肖莉莉柳眉一扬，平时的她很是欢快沉静，可是有事时，一扬眉，则剑出鞘。
    “是在等你，”王延辉拍拍自己的奔驰车，这是一辆1991年的奔驰560sel，车身外观优雅而细致、朴素而又不简单，“这个厂是秦东的吧，也在生产保健品？”
    肖莉莉没有答话。
    “这样吧，我们打开天窗说亮话，秦东一个月给你多少？”王延辉见肖莉莉神色冰冷，马上就转了话题，“这样，我不多问，只要你上我这来，我给你加一倍……”
    肖莉莉笑了，“你这是挖墙角来了？”
    “咳，人往高处走，水往低处流，”王延辉扫了一眼肖莉莉挺拔的胸部，“哪挣钱多上哪去，作买卖嘛，得能赚着钱，我也了，秦东的日子怕是不好过吧……”
    肖莉莉又笑了，这个人来真的不知道她的过往，她，见过钱，也挣到过钱，她挣钱的时候，这人怕是还在骑自行车吧。
    “人不能在一棵树上吊死，生意场上嘛，这样的事是常事，”王延辉继续笑道，“一句话，你到我们凯拉一号，副总经理……”
    “你怕不只中我这个人，还中了这个厂吧，起码也要把这个厂的工人抽空，让这个厂剩个空架子……”肖莉莉笑着挽挽头发，这个极具女人味的动作，让王延辉咳嗽起来。
    “聪明人，你是聪明人，怎么样……”
    “滚。”肖莉莉的脸一下拉了下来，她轻蔑地这个中年男人，朝前面走去。
    “你别狂，”王延辉在身后喊着，“这是沈南，不是秦湾，只要有我在，你们产品卖不出去……”
    ……
    肖莉莉是干房地产的，对于市场和推销，比不得从八十年代就在里面拼杀出来的啤酒厂一班人熟悉。
    秦东赶到了沈南，北海生物保健品的第一仗只能打赢，不能打输。
    “保健品市场营销跟啤酒又不一样，”秦东道，“但又一样，我们都需要先打开市场，这就离不了广告，离不了电视广告……”
    此时，中国老百姓的钱包刚有了余钱，而对保健品没有理性的辨别能力，主要来源还是电视广告，电视上打过广告的品牌，那就是大家心目中的“好东西”。
    总之，任何产品，只要广告吸引人，突出更高级的水准，就有消费者趋之若鹜。
    纵观此前和此后的一众保健品，都是依靠着高广告投放、高毛利和高增长在市场大行其道，这些保健品的崛起之路，哪一个都是靠着高昂广告费的投入捞到金的。
    当然，这种“地毯式的广告轰炸”当时，如果选在黄金时时段，广告费很高。
    此时，电视广告还不是非常发达，每天早间以及晚间10点之后的广告价格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。
    “我们就在省台，沈南电视台和区台大量收购这些非黄金时间，”秦东拍板道，“这些时段的广告，一定要长……”
    广告片播出长达10分钟、拍得并不精美却充满了语言诱惑。
    “北海生物，中德合资”
    “北海黄金，德国保健品第一品牌，全年销量第一……”
    “北海黄金，含有氨基酸、维生素b群、各种矿物质、膳食纤维等对身体的必需品……”
    “北海生物，中国保健品领军企业……”
    ……
    几乎旁白式的广告片，潜移默化地把北海生物和北海黄金的概念植入了全省人民的心目中，就在广告片播出的第二天，已经有人关注起这款外国的保健品来。
    “德国人都吃的保健品……”
    很快，沈南的老百姓就给北海生物自发定位了一条广告词，“德国人吃的保健品，很德国，很健康！”秦东马上因势利导，修改了广告词。
    沈南，北冰洋啤酒厂，杨厂长的老伴着电视中的两个外国男女，就叹了口气，“你呀，也是保健保健了，明天，我就去，也不知道德国人吃着好，中国人吃着怎么样……”
    杨厂长一边报纸一边洗脚，他从老花镜上方抬起眼睛来，着老伴，他是知道的，这是秦东生产的保健品，可是这个小伙子，是有真材实料的，他的保健品也不会骗人。
    “这样，明天，我让我们厂办的小李去进一批货，就当福利发给大家……”他是想通过这样的形式来支持秦东。
    有亲人的支持，当然也有仇人的破坏，王延辉也一直在关注北海黄金什么时候上市，可是只听得电视里的广告打得满天响，市面上就是买不到北海黄金。
    “你去，明天想办法搞一瓶，我们验验货。”他也吩咐自己的司机。
    不过，从广告上，秦东还真懂得保健品的套路，这绝对是一个对手。
    现在，山海省只有两家保健品公司，他们是天然的竞争者，“有我没他，有他没我……”王延辉新仇旧恨一起涌上心头，沈南是他的大本营，他要让秦东在沈南玩完！
    ……
    “明天上市。”
    北海生物厂里，秦东下达了命令。
    他倾尽所有猛砸广告，为集中广告的火力，他在省会沈南投放最多。
    猛砸一个礼拜的广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有北海黄金，问得多了，商店就会问经销商有没有北海黄金。
    “经销商的电话我都接不过来了，”肖莉莉笑道，“上门打听，催货的，也有十几批……”
    “明天就上市，但要坚持现钱提货。”秦东嘱咐道。
    “他们会同意吗？”商场上是一通百通，虽然不懂具体的营销，但是肖莉莉懂人心。
    “那我们就给他们一个理由。”秦东笑道，“明天，我们在百货一零设一个专柜，出货量，我们就有数了。”
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    第二天，北海黄金正式上市！
    上市之后，前来询问的经销商反而少了，他们都是精明的，都在观望市场，也在观望老百姓的反应。
    “这里有北海黄金吗？”
    北冰洋厂办的小伙子赶到了百货一零，“对，我们要四千盒……今天送到北冰洋啤酒厂。”
    四千盒！
    同样犹豫不决是否购买的沈南的老百姓被震惊了，“要不，买几盒试试？”
    着小伙子豪横的背影，有市民就商量着老伴，他一眼大幅广告的外国男女，“咱们也尝尝外国的保健品。”