国啤 - 第182章 总攻开始了

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    虽然啤酒和家电是两个行业，可是商业规则都是相通的。
    曾俊烈透露自己的秘诀说，“别人在进价和税钱的基础上，加价5出售，我就只加2，这样消费者就都跑到我这里来了，
    格日乐图，你可以从价格上入手……”
    “我们远道而来，成本在这里，一般不用价格战，但是明天，在开盖有奖的基础上，每瓶啤酒降一毛钱……”秦东下了决心。
    一毛钱？
    罗玲马上道，“秦总，加上开盖有奖的费用，加上远道运输的费用，还有相声大会的费用，每瓶降一毛钱是不是多了点？”
    “羊毛出在羊身上，我们让利给消费者的，我得从海河啤酒身上找回来。”秦东笑道，“反正在我这里，就没有吃亏两个字。”
    ……
    霍顿除了想出代言人的主意，还想赞助天津的足球队，体育营销在外国啤酒的销售史上也是常见。
    今年，天津足球俱乐部正式挂牌，但由于是全运会年而未举办联赛。
    可是他没有想到，天津足球队一队和二队都委婉拒绝了他的赞助，因为这些日子，澳大利亚很不受待见，连带着澳大利亚的啤酒也不受待见。
    喜来登酒店的啤酒卖不动了，各大星级酒店的喜来登啤酒无人问津。
    与澳大利亚人合作的海河啤酒，自己家的家啤酒在中低档市场上受的影响更大，大家不仅不买，说起来都会加一句，“就是那个跟澳大利亚人合作的啤酒厂……”
    “霍顿先生，现在怎么办？”
    霍德伟现在真是后悔，原本指望着合资后有一个好收成，没想到合资后还不如合资前，合资前自己风风光光不说，合资后自己灰头土脸，合资前海河啤酒是老大，现在老大早已易主，就是天津啤酒受益于相声大会，都有迎头追赶的趋势。
    霍顿耸耸肩膀，那意思他也无能为力。
    “秦东，秦东……”
    霍顿突然想起来，秦东把市场经济比作汪洋大海，金士达天性生活在咸的海水中，而中国的计划经济相当于淡水，现在是在计划经济迈入市场经济的过程中，是淡水转向海水……
    “难道我们真的喝不了淡水？”霍顿愁眉苦脸，手支下巴，他一眼霍德伟，他已经在考虑怎么摆脱淡水了，还是回到海里游泳去吧！
    “霍顿先生，霍经理，不好了，嵘啤全线降价了！”
    屋漏偏逢连阴雨，海河啤酒厂内，一屋子人正在苦思冥想之际，销售员把最前线的信息反馈了回来。
    嵘啤全线降价！
    嵘啤占领了天津市场的百分之八十，形势一片大好，现在嵘啤降价，霍顿和霍德伟明白，这是全线进攻的标志。
    果然，从晚上开始，嵘崖啤酒的电视广告，街头促销和开盖有奖，一齐上了……秦东发动所有天津经销商，打响天津战役的最后一战，此时，大街上全是拉着嵘崖啤酒的车呼啸而过。
    “经理，我们从德国订购的三条生产线，对方催促余款，一条生产线已经在来中国的路上了……”
    办公室主任知道此时霍德伟的心情异常糟糕，可是这是大事，由不得他不说。
    一次上马三条生产线，原本就是，可是当时金士达风头正盛，嵘啤“萎靡不振”，这都给了霍顿和霍德伟信心，他们二人计算，就是用卖啤酒的钱，或者再从银行贷款，足以应付三条生产线庞大的资金。
    即使银行贷款，凭借着良好的销售，也足以应付。
    可是变化比计划快，现在金士达成了人人喊打的苍蝇，海河的销售更是断崖下跌，现在海河啤酒厂真的拿不出钱来了，就是工人的工资，都有困难。
    “霍顿先生，”既然是合资，就是一家人，一家人不说两家话，困难时期，你总得施以援手吧，霍德伟就向霍顿，“现在厂里资金短缺，金士达能不能帮助我们度过难关？”
    事情紧急，他也顾不得再客气了。
    听到资金，霍顿耸耸肩膀，“霍经理，请你再一下合同，海河啤酒与金士达公司的合资，我们是以品牌入股，后面再进行资金投入……”
    “可是我们现在就需要资金。”霍德伟的声音一下高了起来，眼睛都红了。
    “对不起，这个我说了不算，合同中规定，必须海河啤酒发展势头良好，我们才能注资……”
    合同，合同，霍德伟没有想到，澳大利亚人如此阴险！
    可是现在是内外交困，他也顾不得跟霍顿打擂台了，还是要解决厂里工人的工资问题要紧。
    今年，在广东第一次出现了“下岗”这个新名词，在经历了几年艰难的“思想解放”后，当了数十年“主人翁”的工人们开始接受自己不再与企业“共存亡”的现实。
    在年底，濒临破产的国营广州无线电厂裁掉了1000名职工，其中330名选择与工厂彻底分手，工厂根据他们工作的时间给予每年1300元的“工龄补偿”，从此这些职工将走出厂门自谋出路。
    霍德伟在啤酒厂干了大半辈子，厂里的许多工人也都在厂里干了大半辈子，如果让他们下岗，首先从感情他就接受不了。
    霍德伟跑到银行，以前，啤酒厂可是银行重点服务的对象，他自信满满可以拿到贷款。
    “老霍，无论从公心还是私谊，我都应该帮你，”行长却是一脸的爱莫能助，“你不知道，从今年三月份开始，从上到下，金融管理不断加强，现在全国银根紧缩，上面反复开会强调……”
    “你的意思，就是贷不出款来？”霍德伟立马感觉到后槽牙疼。
    “实在没有办法，”银行行长感觉自己不好把话说死，“这样，我再想想办法，作为朋友，我劝你也不用到其他银行去，都是一个政策，现在又在搞分税制改革，现在是……”他摇摇头不再言语。
    霍德伟一夜间白了头发！
    “这得上多大的火，让外国人坑了！”
    “啤酒厂是酒业总公司管理，我们找总公司去！”
    “工人工资发不下去了，我啊，这样的合资还不如不合资！”
    得知生产线的资金毫无下落，银行又贷不出钱来，海河啤酒厂的职工把酒业总公司的门都堵了。
    “家里孩子等着交学费，九月份，开学了，我们家孩子的学费还没有着落……”
    “老人住院呢，总不能让老人死在医院里吧，那我干脆就把老人拉到这里来，你们着办吧……”
    “丈母娘过生日，我都没脸进门……我这个女婿当的，要多窝囊有多窝囊……”
    可是此时最窝囊的还是霍德伟，由生门入死门，由活局变困局，今年，怎么就变了世道呢！