国啤 - 第151章 向秦啤学习

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    营销学上的品牌比附或者叫作品牌依附策略，可以这样来解释。
    比附：借助高认知竞争品牌的高知名度与高美誉度，来塑造自身品牌的知名度与美誉度。
    傍依：在产品及传播中充分与高认知竞争品牌联系起来、巧妙利用竞品创造的优势，有效的借势，强势塑造自身品牌形象。
    这种“跟随“的品牌竞争战略，即利用比附、傍依策略，以高认知借势塑造强势品牌。
    比如后世的蒙牛，刚启动市场时只有1300多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小。
    蒙牛充分并巧妙的利用“傍依”策略，从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，
    在经历了五年多的“傍依”之后，2004年6月10，蒙牛集团在香港主板成功挂牌上市。
    如今，蒙牛股价稳步上涨，市值超过53亿港元，从一个成长冠军一跃成为中国乳业的领跑冠军。
    再比如，百事可乐比附傍依可口可乐，虽然比可口可乐的问世晚了12年，味道与可口可乐相近的百事可乐也同样利用“傍依”策略塑造了强势品牌。
    广告是建立品牌认知和维系品牌地位的一种重要方式，两者在国内的电视广告投放上，百事可乐对可口可乐的“傍依”可以说演绎到了极至，不论从投放时间、投放媒体选择、投放的区域结构，两者有惊人的相似。
    百事可乐在经历了马拉松式的“傍依”之后，终于在它诞生92年周年的时候赶上了竞争对手。
    现在，秦东就是要利用秦啤上市的热度，在全国乃至全世界叫响嵘啤的牌子！
    进入秦啤的秦东也没有闲着，四处邀请记者到嵘啤，他的理由很充分，也很感恩，“嵘啤曾经是秦啤的联营厂，我们是在秦啤的支持下，发展壮大起来的……”
    “南海珠，北嵘啤”
    嵘啤的宣传册上闪耀着“山海大地腾起秦啤、嵘啤……我们为山海啤酒喝彩”的字样……
    “老弟，你今天出门照镜子了吗？”秦东随身携带的宣传册就被葛俊杰要了过来，“乍一，还以为秦啤是嵘啤的联营厂呢，我怎么感觉，李鬼大行于世，李逵却沉默不语……”
    “不是说，要跟着沾点喜气吗，作人嘛，大气一点。”秦东拍拍他的肩膀，“我们是真诚前来祝贺的……噢，今天我洗脸了，脸没忘在家里……”
    ……
    在夏天，伴着凉爽的海风，去夜市摩肩接踵的小摊吃上一顿，那份儿手捧美食的餍足，比任何时候都要过瘾。
    秦啤上市，终于告一段落了。
    这个夏夜，于国声就出现在了秦湾街头，走进市民中间，体会着普通老百姓的生活，近距离感受着这个城市的烟火气。
    “小伙子，不甘寂寞啊！”
    当秘书长绘声绘色把白天的事请讲给于国声听，于国声就笑了起来，他走近路边一处卖菜的摊点，买了一点剩余的茄子和辣椒，“你们也买点吧，这样，这位大哥就能早点收摊回家了。”
    于国声这样说，跟在后面的秘书长、秘书和警卫赶紧上前，把菜摊都包圆了。
    于国声一手提着茄子辣椒，一手提着几块豆腐，还真有点邻家大叔的样子。
    “怎么样，晚上我们也不去吃食堂了，我给你们露一手。”说到晚餐，在秦湾这个城市，怎么又会没有啤酒，想到啤酒，于国声又笑起来，“秦东，今天跑到人家秦啤厂里，老张没往外撵他？”
    “老张是个厚道人，”秘书长笑道，“再说，人家还带着礼品，伸手不打笑脸人……”
    一行人都笑了，想象着秦东热情的样子，再想象着秦啤的人有苦说不出的样子，于国声就笑道，“这真是个人才啊，百年不遇的人才……”
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    几人信步走进一家商店，于国声发现，商店里几乎没有秦啤，清一色的嵘啤，当然还有皇冠啤酒。
    “拿两瓶嵘啤。”他指指货柜后面的啤酒。
    “嵘啤啊，这是新包装，一个价，你们这么多人，就喝两瓶啊？”商店里的大娘笑道，“一箱也不够你们喝的。”
    “先拿两瓶。”听大娘说换了新包装，于国声着手里的啤酒，“哦，这还象那么回事。”
    秘书长和秘书赶紧凑上前来，着于国声手里的啤酒瓶，“你们，秦东这小伙子还是有分寸的。”于国声点着啤酒瓶道。
    原本于国声对秦东借助秦啤宣传嵘啤，态度模棱两可，现在态度一下明朗起来，只见在啤酒的包装上，嵘啤打出了“为民族工业争气，向秦啤学习”的字样。
    “嵘啤，也想上市？”秘书笑道，他跟秦东关系不错，都是市里的少壮派，也都是于国声好的年轻人，他有心为秦东说几句好话，可是话却说得委婉，听起来好象只是心中的疑问似的。
    “为什么不可以？”于国声马上反问道，他着手中的啤酒，“将来我们秦湾，不只要有秦啤一家上市公司，我们的金花企业都可以上市，嵘啤当然也可以上市。”
    他指着啤酒新包装，“你们，嵘啤利用秦啤的知名度，无形中将嵘啤的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，嵘啤这种谦逊的态度、宽广的胸怀，可以让人尊敬、信赖，必定也会获得良好口碑。”
    是啊，秦啤从全国请来了这么多媒体，嵘啤仅花费了一块广告牌和一面锦旗的费用，就在全国的媒体上给自己作了不花钱的广告！
    “你们是当官的……”商店里的大娘狐疑地打量着他们，“你们认识秦癫子？”
    秦癫子？
    于国声大笑，“认识，老大姐，你也认识他？”
    “认识，秦湾人谁不知道秦癫子啊，老百姓有可能不知道市长是谁，不认识秦癫子，就不是秦湾人！”
    噢——
    于国声变得严肃起来，秘书长与秘书对视一眼，两人就跟了出来，“告诉秦东，参加香港上市仪式！”
    啊！
    秦东可是不是秦啤的人，现在于国声钦点，秘书长知道，秦东在于国声的眼里，再次更上一层楼！
    只不过，一个不是秦啤的人，一个嵘啤的总经理，参加他们的上市仪式，不知道秦啤的老张、程武等人，听到这个消息会有什么反应？
    “三国演义中有句话说得好，天下大势，分久必合，合久必分，秦东和秦啤，都姓秦！”于国声远处夜色下起伏的山峦，“秦东还年轻，也不能在嵘啤干一辈子……”