国啤 - 第63章 不能输

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    “可乐，全包了。”秦东指了指泡在水里的可口可乐，小摊主先是一惊，接着快乐地侍候着这群满头大汗的年轻人。
    冰凉的可乐下肚，满身的湿热却仍然挥赶不去。
    “东哥，凉快凉快。”钟小勇殷勤地拿了一把芭蕉扇过来，用力给秦东扇着。
    “去，”秦东笑着弹了一下他的脑袋，“跟我巡街去。”
    着手里的可口可乐，这似乎是一种象征。改革开放后，可口可乐在第一时间重返中国内地。1988年，在上海建设了全国浓缩液厂，自此，全中国的可口可乐浓缩液都在这里诞生，源源不断为各地顾客带去“快乐水”。
    而这一年，也就是1992年1月28日，上海市政府决定，即日起取消食糖、鲜蛋和食盐票证，敞开供应。
    一切似乎都在这个时代水乳交融，没有人感觉到突兀，似乎这个时代的生活本来就该如此。
    似乎本来就该如此的，还有大家对外企的仰视，他们的习惯偏好，似乎也影响着这个城市的市民。
    桑塔纳行驶在上海街头，一家美国西部风格的酒吧很是显眼。
    此时上海的部分基础设施是由德国公司建造，比如西门子公司正在建上海地铁1号线，所以很多欧洲的技术人员、工程师在上海生活，这个酒吧显然是为在上海生活的外国人设计的，想让他们感到宾至如归。
    “这是一个向钱的时代，外企的收入高，上海人都在学习西方的商务课程，就是为进入外企工作。”秦东突然问道，“现在中低端酒店，我们的啤酒卖得怎么样了？”
    钟小勇马上眉开眼笑，“东哥，我问过了，上海还是喝扎啤，可是我们的啤酒开始下货了。”
    杜小树也笑了，“外企里也有中国人，他们也有邻居，也有亲戚，也有朋友，大家他们喝我们嵘啤，把周围的人就都带动起来……”
    这就是一种示范效应！
    秦东笑了，在外企和外企工作的人中撕开一个缺口，这是陶阿满的广告包含不了的，外国人的家不在这里，现在也没有后来“新上海人”的提法。
    走进一家饭店，秦东眼前一亮，有赵牡丹在，嵘啤的地推就不需要他担心。
    这家中档饭店里，进门就贴上了杰可韦尔奇怀抱小嫣然的挂历页，哦，还有一个帅气的外国小伙子，手持啤酒深情地向进门的顾客。
    “这照片不错，”杰可韦尔奇始终是一个老头子，不如年轻的外国男人更能打动顾客的心扉，外国的年轻男人，似乎在此时的中国很吃香，“这人是谁？”
    杜小树与钟小勇互相，两人挤挤眉，眨眨眼，满脸不可名状的暧昧。
    “怎么了，眼珠子都挤出来了？”这帮熊小子，是秦东从小大的，他们有什么鬼心眼他一眼便知。
    “东哥，哎呀，”马小军学着鲁旭光的口气道，“那天，破天荒有人夸奖牡丹姐漂亮……”
    “就是他？”秦东着挂历页上的这个外国男子，想到赵牡丹长得真象老舍先生笔下的虎妞，他也笑了，“嗯，中国人和外国人的审美不一样。”
    “这个人可不简单，我听说，是什么商务参赞……”钟小勇到底心眼多一些，他似乎已经把这个年轻外国男人的底细摸了个一清二楚。
    哦，这下轮到秦东惊讶了，“怪不得牡丹姐这几天象打了鸡血似的……”
    杜小树贼眉鼠眼马上就跟上一句，“哎呀妈呀，这是爱情的力量！”
    嗯，这句话秦东同意。
    走了几家中低端餐馆，处处都有嵘啤张贴的挂历页，几张餐桌这上赫然摆放着的也是嵘崖啤酒。
    几家商店里，嵘啤的易拉罐也摆在显眼的位置，同样惹眼的还有嵘啤的挂历页。
    “嗯，你们说，我这一课给陶阿满上得怎么样？”秦东志得意满。
    “陶阿满怎么着也得请你到锦江酒店吃顿饭吧。”马小军马上拍拍自己的肚子，刚才可乐喝得太多，就打出一个响亮的饱嗝。
    “拿我当叫花子呢，一顿饭就把我打发了？”秦东顺手在他头上来了一个响亮的暴栗。
    “应该这样，”钟小勇马上一本正经道，“奥迪车一辆，慰问品可口可乐两千瓶，藿香正气水若干，另外，我们这次在上海的市场推广费用，阿满经理全给包了。”
    “这还差不多。”秦东满意道，“你们猜，陶阿满现在干什么呢？”
    陶阿满整整一天都坐在办公室里，他也不抽烟，光喝茶，这茶水喝了两暖瓶。
    “降价。”
    一个大学里营销学的教授建议道，“用价格打垮他们。”
    嵘啤远道而来，运输成本在这呢，价格方面，他们天然不占优势。
    “降价！”陶阿满终于下定了决心。
    当年啤酒节上，侯勇面对着秦东的散啤攻势，破釜沉舟都准备把瓶啤改成散啤卖了。
    “先稳住这些中小餐馆和商店再说。”这是上海啤酒的基本盘。
    陶阿满马上把电话打给了何宏图，何宏图没有犹豫，“经营上的事情我不懂，但是阿满厂长，我只信奉一句话，叫作用人不疑，疑人不用，你尽管放手胆地去干好了！一切责任有我给你兜着。”
    这一句话，差点把陶阿满的眼泪说出来，有这样的老板，自己在秦东这个老同学跟前，更不能输。
    ……
    江南的米饭真好吃！
    许多嵘啤的销售这些日子一直惦念着海东的大馒头，那种一个馒头顶人的脸那样大的馒头，可是就是赵牡丹觉着米饭好吃。
    现在，吃着米饭，还有外国小伙子夸奖着，她浑身上下有着使不出的劲头。
    有这样的小伙子让她留上着，她更不能输。
    从一家餐馆出来，她服务员，笑着朝外面努努嘴，服务员一愣，接着就跟了出来。
    “听你的口音，是河南老乡吧？”
    “恁也是河南人？”服务员脸上倒没有多少欣喜，只是嘴里应付着。
    “不是河南人就怪了，”赵牡丹长话短说，“妹子，一个人到上海打工不容易，在这里，一个月能给你开二百块钱的工资？”
    “也就二百块钱吧，有时还到不了。”服务员长得挺顺眼，说到工资，就是一幅低眉耷眼的样子。
    “唉，餐馆管吃不管住，你一个月下来，也就剩不了一百块钱，怎么样，姐给你个活儿挣点外快怎么样？”赵牡丹亲热地拉住了老乡的手。