读档2013 - 216、海外拓展

    “你们刚才说的超人要拓展海外市场？”
    关煌：“你问这个干嘛？”
    张雨欣撒娇“好奇嘛。”
    关煌“嗯”了一下，难得有身边人对这个有兴趣，解释道：
    “今年超人主要有两个重点，一个是造车，另一个是成立国际事业部。”
    张雨欣：“我记得，不是说你们早就在国外市场开展业务了？”
    关煌点头：“出海业务，最早可以追溯到2015年底，我们开始与美国的 lyft、东南亚的 grab、印度的 ola 联合建立了共享出行全球合作框架，打通产品，并在这之后，超人分别战略投资了这三家公司。”
    张雨欣笑了下：“我知道，当时这个结盟还被舆论戏称为“反uber联盟”。
    关煌闻言，很是满意。
    对方能说出这个。
    说明用了心。
    “对，也是这点，让公司看到了海外市场的更多可能。”
    “哦？”
    关煌：“当时正处于中国公司出海的热潮，很多公司都热衷于跨国投资，跨国并购，海航、万达……超人要做好一站式出行平台，眼光自然放长远，也只有这样，才能撑起一家千亿美金级别的公司。”
    张雨欣“嗯”了一下。
    千亿美金！
    每次想想都感觉震撼。
    是因为钱贬值了？
    还是因为公司发展太快了。
    简直不可思议。
    关煌继续说道：“当然，还有一点，uber已经在全球范围内验证了市场的广阔，而超人自然不能甘于落后，要在海外市场上，充分证明自己的能力。”
    有人开拓市场，检验模式，
    其他人跟着跑就行。
    张雨欣：“一般来说，传统企业都是在国内深耕多年，再走向国际化不同，而超人出海与国内业务发展几乎同步开始。”
    关煌回道：“是这样的，当国内市场日趋稳定，海外便成了充满想象力的新大陆。”
    “嗯？”
    关煌：“去年上半年，超人出行吃下了uber（中国），彻底扫清了国内的竞争障碍，为出海投入打下了基础。六月，超人与lyft 完成一期产品打通，“超人海外”正式上线，迈出了国际化的重要一步。”
    张雨欣听到这里，没有再说什么。
    要好好消化一下刚才的内容。
    站起身，把零散在地的莹白色内衣拿起来，“帮我扣一下。”
    关煌感慨女人的恢复力就是强，刚才还一动不动，现在都能走路了。
    “再休息一会？”
    张雨欣穿上乳白色纱衣，“休息好了。”
    直角肩宛若熨斗烫过一般舒坦。
    既圣洁又性感。
    让人食指大动。
    看到男人跃跃欲试的样子，张雨欣连忙道，“那个不行。”
    关煌笑着说，“你呀，思想纯洁一点，天天就知道想那个。”
    张雨欣气的不行，伸出脚要踩他。
    被关煌一把抓在手里，把玩起来。
    一会功夫，就把美人逗的浑身发软。“投降了……咯咯……求饶……”
    关煌这才放过她，“老实点，不然的话……你懂的……”
    张雨欣连忙转移话题，再把男人的兴致勾出来，吃亏的还是她，
    “你们出海第一战是不是选择了巴西？”
    关煌拍拍她的屁股，“你连这个都了解？不简单。”
    张雨欣“哼”了一下，“不要小看人，上网随便搜搜，都能找到。”
    她对于商业还算有点敏感。
    要不然当初也不会冒险从别人手中买来雅诗的股份。
    看男人的眼光虽然不行，投资还可以。
    关煌点头，解释道：“巴西和中国有很多相似之处，都是全球瞩目的新兴市场，正在进行经济转型和城镇化，另一方面，巴西也是世界上pc和移动互联网使用程度较高的国家，这些都为共享出行带来巨大发展机遇。”
    张雨欣问：“那巴西有没有本地公司做这个？”
    关煌点头：“肯定有的，我们进入巴西之前，已经有本地网约车公司99，它是2012年创立，当时是巴西最大的本地打车软件公司，有过14万名注册司机和超过1000万名下载用户。”
    张雨欣担心：“这样的话，你们是不是要和对方竞争？就像优步一样？”
    关煌笑笑：“没有那么惨烈，上个月我们已经投资了99，算是正式打开了当地市场，下一步打算通过控股，实现了对99的彻底控制。”
    张雨欣担心问道，“对方会愿意吗？”
    关煌傲然一笑，“只要钱到位，没什么愿意不愿意。”
    之前很多人谈论超人出行的壁垒是什么？
    有说大数据和人工智能，
    有说公司获得的牌照，
    还有人说三年来广告砸出的知名度，
    ……
    很少有人说钱、资本。
    这是显而易见的资本。
    无论你怎么想，拥有很多钱，在任何竞争时刻都是一个优势。
    超人在2016年进行了两轮融资，金额在70亿美元，加上不久前在上海证券交易所发行100亿资产支持证券。
    且计划在今年融资100亿150亿美金。
    ……
    手中握有足够多的钱，本身就是一个重要的资本。
    这说明，有足够的子弹支撑新一轮的战争。
    不管是海内还是海外。
    99虽然在巴西发展的不错，但已经晚了。
    丧失了全球化的机遇。
    未来的下场，要么被uber收购，要么被超人收购。
    两虎相争，殃及池鱼。
    这是大势，不以人的意志为转移。
    张雨欣闻言，才想起来超人的大手笔融资。
    每一次都是几十亿美金的额度，每一次都供不应求。
    手中握有海量的资金。
    “那你们准备接下来把市场的重点放在哪里？”
    世界那么大，不可能全面开花，只能重点突破。
    一城又一城。
    关煌：“先拉美，后欧亚，最后登录美国市场。”
    张雨欣问：“为什么拉美放在第一位？”
    关煌喝了一口水，简单说道：“”拉美地区很多城市面积大、人口多，这种中长距离环境有较大用车需求。
    太复杂了，对方不一定能听懂。
    张雨欣恍然：“这样啊，那现在都在哪些城市上线了？”
    关煌：“截至目前，在海外5个国家上线，南非之外，还包括澳大利亚、新西兰、日本、巴西、墨西哥……”