读档2013 - 189、唇枪舌剑

    “怎么了？”关煌走过去问。
    热依语调平静：“我刚才得到消息，有人拍到你和杨小蜜约会的照片。”
    关煌皱眉，“消息确定吗？”
    热依回答：“baby姐告诉我的。”
    “哪个baby姐？”
    “杨小颖。”
    关煌捏了一下她鼻子，“别幸灾乐祸了，问问她，都什么情况？”
    热依不好意思：“哪有，人家得到消息，第一时间过来找你了。”
    关煌吓她，“小心你老板把你抛出来当替罪羊。”
    热依吐了吐舌头。
    以老板的性格还真有可能。
    “听baby姐的意思是，没拍到你俩亲热的画面，也拍到你的正脸，照片价值大打折扣。”
    关煌疑惑：“mimi都没得到消息，她怎么知道的？”
    热依摇头：“不清楚。”
    关煌想了想，不得其法。也就放一边了。
    蛇有蛇道，鼠有鼠道。
    每个人都有自己的圈子。
    用不着什么都摸的一清二楚。
    “好的，替我谢谢她。”
    热依“嗯”了一下，男人既然知道了这件事。
    肯定能妥善处理。
    随即说道，“亲爱的，baby姐约我明天一起看房？”
    关煌笑了下，“这么快就交到朋友了？去吧。”
    “嗯。”
    关煌掏出手机，打个电话给苏鹏飞，让他处理一下这件事。
    **这东西，可大可小。
    对于他来说，算不了什么。
    对于女方，杀伤力有点大。
    有他在后面支持，苏鹏飞在灰色地带发展很快。
    购买情报、联系水军、紧急公关……
    凡是上不得台面的东西，他都有涉及。
    甚至和境外的一些老牌有活力团体建立了联系（买消息）。
    影响力早已经超过曾经的老大哥——赵元庆。
    不过，因为没有暴力因素。
    在道上名声不响。
    挂了电话，关煌说道：“走吧，我介绍几个朋友给你认识。”
    热依拒绝：“我在这边就行。”
    关煌也没勉强。
    热依和他们确实不是一个圈子的。
    强行凑到一起挺尴尬。
    热依既然不愿意，那就随她去。
    关煌回到几人身边，还没说话。
    沈青君似笑非笑说道，“关老板真是日理万机啊。”
    关煌感觉语气不对。
    但是想想，一个女孩子应该不是那个意思——日理万鸡。
    “公司上的事太多，一刻不得闲。”
    陆正照两人听了直翻白眼。
    刚才还说具体事务都交出去了，现在又忙的无闲暇。
    再说了，大家都看到妹子是谁了？
    说个毛的工作。
    不过，没人揭穿。
    沈青君也为在这个话题上继续，“关总，刚才你还没说意见呢。”
    关煌点头，“嗯嗯。”
    “陆总的观点你同意吗？”
    关煌：“我不同意。”
    沈青君：“为什么？”
    关煌：“关于出行这个行业，能不能用互联网的打法这个问题，我想是不用争论的。”
    “哦？”
    “因为我们已经这么做了，效果也很明显，神州以020的方式做，线上线下结合起来，想法是很好，但是没有成就之前，还不值得太过关注。”
    沈青君哑然。
    现在的市场老大毕竟是超人。
    应该说超人的做法才是其他人学习的对象。
    就好像班级第二对着班级第一说，“你的学习方法不对，应该按照我的来，要不然你以后复习起来很困难。”
    陆正照自然不会束手待毙，开口说道，“实践中的变革恰恰发生在老二挑战老大的时候。”
    关煌：“路总挺有信心的。”
    陆正照：“只是坚持自己是对的。”
    “呵呵。”
    陆正照：“出行，还有与汽车相关的生意，本质上不是纯互联网生意。比如你买一个手机，线上付款之后给你寄过来就好。但是如果你买辆汽车，你敢付钱，然后等商家发货给你吗？”
    关煌正在想网上购车怎么不可能？
    拼多多抢购特斯拉，不就是在网上进行的吗？
    陆正照不待他说话，继续道：
    “买手机和买车，二者是不一样的，出行和汽车这个行业，并不是说，你有流量入口就能怎么着，核心还是要扎实，要看你能给客户创造什么价值，你的成本结构是怎样的。”
    沈青君在一旁煽风点火，“但你没法否认，现在的超人是市场第一。”
    说的再多，也比不上公司估值与市场占有率。
    陆正照脸色丝毫未尝，轻轻摆摆手：“no，no，不要贪图规模，规模当然有诱惑力，但是得是真正的规模、有价值的规模。”
    沈青君问：“真正的规模？”
    陆正照笑：“比如说，你要是把奥迪用奥拓的价格卖出去10万台，那有什么价值呢？”
    沈青君、许男两人一下子笑出声来。
    姓陆这老头，说话真损。
    言外之意就是，超人花钱赚吆喝，亏本做买卖。
    关煌：“那你们做到有价值了？”
    陆正照：“我们专车的成本结构分为三部分：车的租金、司机的工资和油钱。
    “车和人的费用是固定成本，油钱会随着业务量多少变动。而随着效率的提高和一辆车的订单量变多，边际成本就会下降，这样的话，成本可控。”
    听到这里，关煌也不在客气，摇头说道，“完全不能赞成你的观点。”
    沈青君很是兴奋，“是吗？”
    关煌：“具体到实际中，轻资产有轻资产的优势，重资产有重资产的劣势，一定要在合适的时间打合适的牌，这很重要。”
    “比如呢？”
    关煌：“对超人这样的平台来说，边际成本很低，因为司机的油费折旧不需要平台承担。”
    沈青君点头。
    关煌：“汽车的确不能像商品一样邮寄，但约车服务可以，可以在线下单后，马上提供趋于标准化的服务。”
    “还有，超人的轻模式成就了市场第一的位置，而神州的重模式，在扩张时一定会遇到管理成本上升的问题。能不能扛过去，还是未知之数。”
    陆正照：“这个不用您担心。”
    关煌：“创业公司，自然是先活下来最重要，随后再根据市场变化进行战略调整，打个不恰当的比喻，如果陆总的重模式是对的，我们调整（抄袭）起来的优势也比神州更大。”
    陆正照听得脸色一黑。
    关煌笑了，“哈哈，陆总放心，我也一直坚持我们的模式才是对的。”