读档2013 - 95、并购的曙光

    关煌挂了电话，心下沉思。
    卡拉尼克的来意，他之前有所猜测，现在也证实了。
    对方撑不住了。
    中国市场的持续流血，让人看不到获胜的希望。
    超人不但在本土市场和优步（中国）展开激烈厮杀。
    更在全球市场对uber进行狙击。
    先是1亿美金投资美国第二大打车软件lyft。
    随后又相继投资了东南亚打车软件grabtaxi和印度的ola，国际化雏形渐显。
    而《山海经》的全球火爆，仿佛压死骆驼的最后一根稻草，让卡拉尼克生出撤退心思。
    不过，刚才两人的电话并不愉快。
    卡拉尼克狮子大开口要求100亿美金收购uber中国区业务。
    双方都知道这个价格过高，但生意吗，本来就是讨价还价。
    虽说美国人耿直，卡拉尼克直接在电话里说，如果不接受他的条件，就要把中国市场搅成一团糟。
    关煌的脾气自然是吃软不吃硬，张口就要顶回去。
    还没等他发火，卡拉尼克话音一转，就说：他其实可以先不打电话，把业绩刷上去提高谈判筹码，比如，司机端的补贴额为每周提高到5亿元。
    关煌冷静下来，这番情确实得承。
    尽管他知道优步会退出中国市场，但什么时候退出，也是关键。
    退出之前，提高补贴额度，每周五亿，每个月二十亿。
    超人跟不跟？
    不跟的话，把市场拱手让人，说不定卡拉尼克一看形势好转，又决定不退出中国市场。
    跟的话，一个月烧掉几十亿，想想就心疼，这些钱投到什么地方都比烧掉强。
    当然，对于uber来说，劣势也很明显。
    一旦超人决定持续烧钱和它在中国市场竞争，那每多存在一天，就多一天损失。
    双方最后决定互派高级人员秘密接触。
    超人方面是关煌、夏柒昔、张泰杰。
    uber方面主要是uber的ceo卡拉尼克（travis kalanick）和另外两位高管，整个中国区员工不参与。
    关煌拿起电话打给张泰杰、夏柒昔，很快远程视频会议开始了。
    “……事情就是这样，泰杰，你先说说看法。”
    张泰杰很是兴奋，马上回答：“既然卡拉尼克有意退缩，我们必须抓住这个机会，不管他真心还是假意，咱们把事做成真的。”
    夏柒昔也同意，“卡拉尼克主动求和，至少说明他的信心已失。”
    关煌：“那现在唯一的问题就是价格了？”
    张泰杰摇头：“100亿不能接受。”
    简直开玩笑，优步中国值一百亿美金，uber全球得破千亿。
    夏柒昔稍微估计一下，“三十到四十亿之间，差不多。”
    优步和超人的市场份额相差十倍，如果不考虑其他因素，估值的正常范围也应该有十倍差距。
    超人三百亿美金，优步（中国）估值30亿。
    关煌同意：“那好，就先按照这个标准谈。”
    生意嘛，本来就是反复磋商的结果。
    一方狮子大开口，一方落地还钱。
    卡拉尼克是个生意人，自然不会因此感到冒犯或生气。
    夏柒昔点头，随即说道：“这个价格，应该说超过了优步的底线，对方不会轻易接受。”
    关煌回答：“那咱们就在背后加把力，合同上争取不来的，在战场上自己拿回来。”
    张泰杰不明白：“您的意思……”
    关煌：“你们两个现在开始着手谈判，其他事不用管，我来解决。”
    张泰杰点头。
    虽然不知道老板会有什么动作，不过一直以来的表现还是让他选择了盲听盲信。
    关煌继续说道，“我和卡拉尼克暂时达成和解，维持现在的力度，不扩大战争，不提高补贴，回去的时候，你们把握一下，传达给各城市经理，不要轻易挑起战端，但也不能让大家失去斗志。”
    如果合并的消息传出去，整个公司的效率，马上会有明显的降低。
    不说马放南山，刀枪入库，起码紧张感会失去。
    “好的”，张泰杰、夏柒昔两人点头。
    随后几人就并购的具体内容做了充分的交流沟通。
    ————
    《山海经》的风靡，一定程度上或许意味着ar的崛起，使得之前作为小众娱乐的ar有了更广阔的市场。
    增强现实，将数字技术融入现实世界，
    它不像vr（虚拟现实）那样，需要购买头显这类昂贵的附加设备，也不需要像一些vr巨头那样使劲烧钱（vr领域的领头羊magic leap公司，已经烧掉近四十亿人民币，并在今年1月启动50亿人民币的c轮融资（阿狸领投），然而，离产品落地仍旧遥遥无期。）
    《山海经》的成功，清晰地向人们演示了ar在某些领域确实可以成为硬件发展的主流方向。
    或许能够后来居上，先vr（虚拟现实）一步。
    国内媒体对此赞不绝口，自媒体“天涯明月刀”发文调侃《天之下为了让你们出门也是拼了》。
    《山海经》一边可以督促玩家的健康，一边帮助玩家与外界发展社交。
    网络时代，人们可以通过一台手机或者电脑，轻松地跟全世界接轨。
    但与此同时，人和人之间面对面的交流开始变得越来越少。
    而当足不出户就可以凭借快递跟外卖生活时，人类严重的宅化几乎成为了一种趋势。
    而有了《山海经》之后，只要你还想玩这款游戏，就必须要出门才行。
    玩家根据数字地图穿行于现实世界中，搜寻随机出现的游戏角色。
    通过手机照相机寻找妖精鬼怪，一旦发现目标，火速施展法术，收服宠物。
    并且，在宠物出没的地方，也会有其他的玩家赶到现场。
    这样一来，彼此面对面的交流就会变得非常频繁，让人们重新回忆起自己是社会性动物的身份。
    同样，因为这款游戏还是男女通吃，因此搞不好会一边抓小精灵，一边不知不觉就步入现充的行列。
    ……
    文章内容详实有趣，还特意采访了一个22岁的美女教师。
    对方称：自己在周日花大半天玩游戏，甚至还在冰淇淋店里排队等候，计步器显示，一天下来，比没玩这款游戏时平常的步数多了一万多步……
    一经发表，就引发大量的转载评论，为《山海经》再添一把火。