读档2013 - 76、纵论

    关煌讲完，唐果上台。
    先是回顾了两家一直以来良好的合作关系，随后开了一个小玩笑，说关煌是自己的男神，把这次合作比作令人心动的邂逅……
    把台下的许馨雨气的直跳脚，真是不要脸。
    可惜，这种时刻没有她说话的份。
    最后，唐果展望了下未来，双方将在融合nfc、扫码、人脸识别等方面展开技术合作，共同为海城金融科技的发展添砖加瓦。
    短短几百字，逻辑清晰，内容丰富，给众人留下良好印象。
    这不是花瓶。
    可以说，唐果在海城金融圈的第一次亮相还算成功。
    致辞完成，宴会正式开始。
    关煌身边瞬间挤了不少人。
    不管喜不喜欢，他都是当之无愧的主角。
    在外，和优步（中国）打的你死我活，气魄惊人。
    对内，不断整合省内资源，隐约有霸主之相。
    更不要说，今晚就是他的主场。
    许馨雨和唐果站在关煌两边，笑语盈盈。
    双娇争艳。
    一个是正牌女友，一个是官方代表，两人各有气场。
    虽然许馨雨稍显青涩，但是盛装之下，艳光四射。
    关煌倒是没怎么看这两人，而是把大部分精力放在参会的嘉宾身上。
    女人再诱人，不过是囊中之物，回去可以慢慢把玩。
    与会嘉宾，可能亲密接触的机会也就这一次，错过了就错过了。
    现在和优步（中国）激烈竞争，争取更多的盟友，也是应有之义。
    “关总，打扰了”，钱胜利不知从哪里冒了出来，打断了关煌的口若悬河。
    虽然超人的融资和他没什么关系，但是，拿个请柬不过是轻而易举的事。
    关煌眼神一凝，笑着说：“老钱，好久不见。”
    两人闹翻，不过是小圈子里的事。
    大庭广众之下，还是讲究一个和气。
    钱胜利冷笑：“今天不请自来，见谅见谅。”
    “说哪去了。”
    钱胜利懒得敷衍，“有件事想请教关总。”
    “您说。”
    “刚才说了这么大，大家只想知道一件事，超人什么时候能够赚到钱。”
    关煌语气温和：“在激烈竞争阶段，节奏很重要。在不该赚钱的时候，赚到钱就是灾难；在该赚钱的时候，没有能力去赚到钱是更大的灾难。”
    钱胜利撇了一下嘴，“啰嗦这么多，还不就是一句话，你也不知道什么时候能挣钱。”
    其他人闻言，顿时惊了。
    这是要砸场子啊。
    早知道两人之间不和，没想到竟然连表面功夫都不想维持了。
    唐果动了一下，正要说话，关煌阻止了她，
    “钱总，如果把目光只局限于能不能挣钱上，那我只能说你不懂互联网。”
    钱胜利冷哼一声，“我不懂互联网？老子知道电子商务的时候，你还在撒尿玩泥巴呢”，嘴里说道，
    “互联网？呵呵，以前互联网产品讲免费，最终是靠产品吸引住用户，形成平台。现在o2o，补贴烧钱更严重，完全看不到产品的提升。如果一个市场就是拼钱，这个市场的巨头毫无意义。总有更有钱的人来收割掉这个行业。”
    关煌扫视众人，笑着回道，“互联网竞争到最后，最终是要看你能不能做到巨大的用户规模，进而产生规模效应和竞争壁垒，如果不能，就很难产生商业价值。”
    “在互联网行业，能很早盈利的公司未必能发展成为盈利很多的大平台。一般来说，前期投入越大、规模越大，产生的平台效应就越强，以后的盈利能力也越强。”
    一番话说的大家纷纷点头。
    看来，超人的模式确实在关煌掌握之中，对于整个态势有自己的把握。
    钱胜利见状，只能自己憋屈。
    关煌继续说道，“如果一类公司很容易盈利，一开始就有很多人赚钱，说明它的壁垒不高。它不是靠效率提升产生的大盈利，而是靠业务赚钱。这个业务很容易被复制，一有竞争对手入场，打价格战，收入和盈利就会被打掉。”
    说完看了钱胜利一眼，没有再痛打落水狗。
    如果是两个人的单独场合，可以嚣张一点。
    现在嘛，要很多表现胸怀大度。
    “现在的互联网行业，哪哪都是bat这些巨头的身影，很多o2o创业者担心，巨头迟早会过来抢生意，其实不用担心这个。”
    很快有人捧场，“关总，怎么说？”
    关煌：“线上线下遵循的法则不一样，线上适用的是比特法则，规模越大，边际成本越低。强者越强，赢者通吃，线下是原子法则，规模越大，成本越高。”
    “能不能举个例子。”
    关煌稍微一沉思：“比如携程，开发一个平台，成本是固定的，用户越多，平摊到每个用户上的成本就越低，所以规模就越来越大。”
    “而线下，开一个机票代售点，一定会受地理位置制约，在北京代售，就不能服务上海的客户，企业规模没法无限扩大，这么多年来，没有一家机票代售点市场份额超过1%。”
    这番话算是通俗易懂地讲清楚了线上和线下的区别。
    大家闻言，纷纷鼓掌。
    不愧是国内互联网企业的新生代领军人物，各种知识信手拈来。
    这两年各种专业名词太多，什么p2p、o2o、c2c的，搞得人头晕脑胀。
    专业人士还好，像省内传统行业的企业家，知道这些名词已经算是跟上潮流了。
    很多人勉强知道线上线下的区别。
    像关煌这样既有实践经验，又有理论知识，对整个态势把握举重若轻的人，没有几个。
    钱胜利气的要把牙齿咬碎。
    关煌接着说道，“那为什么o2o不怕被巨头吞掉呢？因为o2o有线下部分，要适用原子法则，规模越大，成本越高。”
    “比如，送外卖打车，一天做几十单就是极限了，如果要扩大规模，只能找更多骑手、司机，成本就大幅扩张，所以，巨头砸钱进来也无济于事，很难靠规模干掉你。”
    众人恍然大悟。
    本来是o2o劣势的地方，换个角度来看，竟然成优势所在。
    关煌：“o2o行业自身特点，大大限制了规模增长，但是，也不用担心巨头后发制人。”