读档2013 - 41、星火独立（感谢鬼君和比我胖兄弟打赏）

    “大家都有什么意见？”
    关煌靠在椅子上，随意问道。
    “暂时还算平静，没有人反对”，夏柒昔捋了一下头发。
    她今天身着chanel2015早春系列深蓝色针织长外套装，搭配上黑色高跟过膝长靴，尽显优越的身材比例，一派简约复古风。
    关煌：“价格呢？”
    夏柒昔：“有人觉得一亿美金的价格太低，希望能提高价格。”
    关煌撇了撇嘴，“一亿还低啊，那要多少？”
    “星火项目组”独立成子公司，超人仅保留5%的股份，将其中80%的股份转给火神。
    人员、管理、技术什么的都好切割，只在价格上谈不拢。
    关煌给出一亿美金价格，还算公道。
    历史上拥有秒拍、小咖秀等爆款产品的一下科技，也不过估值10亿美金。
    剔除掉其中的泡沫，成立三个月的项目，给出一亿美金的估值，不算太低。
    夏柒昔笑道，“这不是因为最近太火了，大家都得陇望蜀。”
    “再谈谈吧，底线不能超过两个亿，买下music.ly也没花多少钱”，关煌不想给人留下霸道的口实。
    不然的话，他就是作价一百万，来个左手套右手，其他人也没办法阻止。
    不过，考虑到星火成功，借了超人不少资源，该付出还是要付出的。
    夏柒昔点头，“两个亿肯定没问题。”
    一般来讲，这种事都是她出面磋商的。
    作为双方沟通的桥梁。
    讨价还价、投融资、股权调整……这些都是她出面。
    关煌：“嗯，尽快办完。”
    不管是两个亿还是一个亿，他自然是一分钱不出。
    债权作为超人公司的应收账款，在未来的日子里慢慢还。
    这是大家心知肚明的操作，也没人想过从这一笔交易上挣点分红。
    能够保持一个公平的价格已经算是不错了，其他的不能想太多。
    说完正事，夏柒昔好奇问道，“你是瞎猫碰上死耗子，还是真的预料到抖音会这么火？”
    关煌：“说预见到，你恐怕不相信，就是有信心? 这款产品肯定会成功? 但具体什么时候，那就要看运气了。”
    夏柒昔点头? 随即换了一个话题? “上次给你说的话，考虑的怎么样？”
    对于她来说? 抖音虽然很火，但是算不上太重要的事情。
    可以保持关注? 但用不着每天都盯着? 不能算一个风口。
    目前的工作重心还是外卖和出行。
    关煌闻言，“原则上没有问题，虽然我们以客户为中心，但客户很多时候自己都不知道自己要什么? 强迫一下? 还是很有必要的。”
    就像早期的时候，出租司机抢单量明显不均，有的一天能拉十几个天气好、不堵车又路程远的好单，而有的甚至一个好单都遇不上。
    超人通过算法平衡这一点，让大家都有机会抢到好单。
    算法改变后? 很多司机都反对，因为它伤害了这些人的既得利益呀? 再也抢不到那么多好单了。
    但关煌坚持改变，短期内可能觉得难受? 长远来看，这样的平衡对大家都有好处? 会让更多人参与进来? 利于平台的搭建。
    果不其然? 司机越来越多，为最终击败“快的联盟”立下了汗马功劳。
    这次夏柒昔建议，上线强制评价系统，强迫司机和乘客，用完车后必须给评价。
    如果不评，就不能接下一单。
    夏柒昔闻言，很是高兴。
    这是她第一次提出公司业务上的战略。
    能够获得支持，意义不言而喻。
    虽然依靠男女关系，身居高位，但是想要获得相应的权威，必须做出成绩。
    不然的话，很多人口服心不服。
    既不利于工作开展，又很容易影响公司士气。
    现在，夏柒昔的对外形象，还是投行代表，主管公司的投融资事务。
    随即开口解释道，“有些人担心，一旦上线强制评价系统，很容易惹恼客户，根据奥卡姆剃刀原则，做产品，如无必要，勿增实体。在工作中要尽量少做，只做必须要做的事情。但评价系统恰恰是必要的。”
    关煌“嗯”了一下。
    夏柒昔继续说道，“有了评价系统，不论司机还是乘客，他们会更加约束自己的行为，因为别人给你评分低的话，下次接单就会受到影响，从而能够更好地提高用户体验。”
    关煌问，“流失问题，你怎么考虑的？”
    强制评价，肯定会带来不爽。
    人性是懒惰的，服务完成，不愿意再多干一点小事。
    夏柒昔自信说道，“这个影响并没有很多人想的那么大，因为别无选择，现在是市场的空窗期，不管司机还是用户，即使想换产品也没有选择的余地。有一到两个月的缓冲时间，大家就会习惯，到了那时，优步再进入市场，对我们也没有多少影响。”
    关煌点头。
    考虑的很周到。
    这还没完，夏柒昔又说道，“增强用户感情，一个重要方法就是增强互动，让用户在我们产品上花的时间越多，投入越大，他们就越忠诚。”
    用户更换产品的动力=（新产品价值–原产品价值）转换成本。
    用通俗的话说，就是“受到的诱惑”与“背叛的代价”做权衡。
    关煌放在心来，对方准备充分，不是头脑发热想出来的，“你放手去做，争取建立起独一无二的评价系统，让口碑成为我们最大卖点。”
    夏柒昔用力“嗯”了一下，“你放心吧。”
    关煌：“只要方向是对的，就应该坚持，哪怕短期内强迫用户，会让他们不爽，但长期来看，他们依然还是会选择你。”
    夏柒昔点头，“我现在就去准备。”
    说完不待关煌说话，急匆匆出门而去。
    关煌哑然失笑。
    他对夏柒昔的心思有了解，也不介意对方有更进一步的想法。
    只要有能力，他从来不避讳关系亲近。
    如果做不成，那就不要怨天尤人。
    夏柒昔专业能力可以，在投融资上发挥了巨大作用。
    在管理上也帮忙不少。
    现在开始渴望更大的空间。
    这些都是可以接受的。
    不怕你有野心，就怕你没能力。