读档2013 - 23、二手瓜子车

    动员大会结束，个个踌躇满志，恨不得亲自上去肉搏。
    看似很强大的优步（中国），原来是一个纸老虎。
    这下大家都是自信心爆棚。
    关煌做了动员会后就离开了，接到赶集网杨勇的邀请，参加58同城与赶集的并购谈判。
    老虎基金去年与私募基金凯雷投资了赶集网2亿美元。
    当时赶集网ceo杨勇担心老虎基金会强迫赶集同对手58同城合并，采纳了关煌的建议，在投资条款中增加一条排他协议“老虎基金不得再投资58同城。”
    事情本来很顺利，但是后来，老虎基金意识到不能说服杨勇将公司跟58同城合并后，索性把自己持有的赶集股份全卖给58，同时说服其他投资人也这么干。
    杨勇自然很生气，又没有其他办法。
    “踏马的，朱啸虎说，老虎基金挨个给投资人打电话，游说他们，这群王八蛋，我不会让他们好过的。”
    刚见面，就听到杨勇在破口大骂。
    想想也是，辛辛苦苦建立的企业，最终被迫使卖给其他人，杀父之仇啊。
    高永胜劝道，“阿勇，没必要跟钱置气。”
    既然大势已去，干脆拿点好处，落袋为安。
    杨勇没有说话。
    怒气冲冲的样子，显然是没听进去任何建议。
    关煌岔开话题，“卖了公司后有什么打算？”
    投资人都把股份卖给了58同城，杨勇再做下去，没什么意思，最后肯定还要卖。
    杨勇呼口气，开口，“卖了公司，老子还创业，就做信息分类公司，恶心死他。”
    高永胜：“不要置气，生意就是生意。”
    杨勇叹口气，“倒也谈不上置气，我从05年开始创业，做信息分类公司，做了十年? 让我做其他的? 我也不会。”
    气氛有点沉重。
    十年心血，付之流水。
    关煌：“信息分类? 大有可为? 58同城虽然一统天下，但是? 细分领域还是有很多机会的。”
    “说说”，杨勇被勾起了好奇心? 想听听这个时代最优秀创业者的观点。
    当然? 他一向自视甚高，不觉得自己比别人差。
    但有时候，不得不承认公司估值对于一个人的影响。
    200亿美金的创业公司，其影响力就是比20亿的强。
    虽然十倍差距是行业本身的影响? 创始人都很优秀? 能力上也差不多。
    但是，选择进入哪个行业，本身就带有眼光的成分。
    关煌组织一下语言，“赶集网有4个分类：房产、招聘、二手车、二手物品，其中? 蓝领招聘应该是是效果最好的？”
    杨勇点头，“当年和58的竞争中? 赶集网渐渐在势能上落后，只能选择差异化竞争? 总体比不过对方，就要在在某一项上做到最好。赶集网四年内主打蓝领招聘? 销售额占到了市场的60%? 超过了58? 成为行业第一。”
    关煌：“那接下来的创业方向就很明显了，继续选择一个分类，58是大而不强，即使一统天下，也挡不住各路诸侯的不断挑战。”
    杨勇若有所思。
    关煌继续说道：“58是提供信息服务的，信息对人来说是必不可少的，做任何事之前，都要了解信息，pc时代最明显的局限就是用户不能随时随地地获取信息，58的兴盛由此而来。”
    杨勇点头。
    确实是这样的，58和赶集都利用了pc时代的红利。
    当然，随着移动互联网时代兴起，大家也在纷纷转型，开发手机app。
    关煌：“但是，了解了信息只是完成任务的一个开端，接下来还需要做很多的事情，比如说买房子，真正的需求并不是这个信息，而是要买到房子。”
    杨勇恍然大悟。
    他沉浸行业十年，很多问题都是一点即透。
    了解信息是第一步，解决不了，后话无从说起。
    58在供应信息和需求信息之间，找到了一种不对称。利用这种不对称，打造自己的信息产品，从中获利。
    关煌没有停止，“但是，用户最终目的是买房子，不是这个信息，如果没有选择，用户只能自己做接下来的事，如果有人帮他做这件事，那是不是机会就来了。”
    杨勇很是兴奋，“卧槽，之前我一直觉得媒体对你的吹捧，言过其实，赶集网估值不高，那是没选对行业，现在才知道，你是真牛逼。”
    关煌“哈哈”一笑，“那我就坦然接受了。”
    放在平时，杨勇肯定要笑骂“不要脸”，现在却真的被镇住了。
    对于信息服务行业，还从来没有人能说的这么透彻。
    简直是醍醐灌顶。
    这一番话足以值一个亿，现在他已经有点迫不及待卖掉赶集网，重新开始。
    高永胜笑道，“那阿勇到底做什么？”
    他的感触自然没有杨勇深，觉得是很简单的道理。
    甚至连道理都算不上，不明白杨勇为什么会这么激动。
    不过看到关煌简单几句话就折服了性格桀骜不驯的杨勇，还是从心底产生佩服。
    牛逼的人真的是方方面面都牛逼。
    关煌一个送外卖的，竟然还对信息服务平台有了解。
    杨勇闻言，也看着他，想听听对方有什么建议？
    知道老虎基金的动静后，他就一直在思考新的创业方向。
    差不多有了头绪。
    不过这个想法埋藏在心底，甚至连最亲信的人都不知道。
    毕竟，老板的态度很重要。
    如果让员工知道，老板要把公司卖掉，恐怕会士气大跌。
    君不密则失臣。
    臣不密则失国。
    关煌笑着说，“不妨做一个二手车交易平台。”
    杨勇震惊了，甚至有点不知所措。
    难道对方有读心术？
    关煌：“二手车这个市场，交易量1000多万辆，大概有15万车商，人均不到100台，是非常分散的市场，也是整个汽车产业链里相对难做的一环，分散意味着有市场，难做意味着竞争力。”
    杨勇彻底服了，“我真想打开你的脑子看看里面装的什么，咱俩不谋而合啊。”
    关煌笑道，“那是英雄所见略同。”
    高永胜惊住了，“阿勇，下一步要做二手车？”
    杨勇点头，“本来是一个模糊的想法，经过大卫这么一说，我决定了，就做二手车交易，互联网?，连名字我都突然想好了。”
    “什么？”
    “瓜子二手车。”