读档2013 - 185、百万赢家

    可以说，超人推出的“百万赢家”活动，一举扭转之前颓势，成为2015年互联网第一个爆款产品。
    这种有奖答题的方式跳到移动平台之后，引起了强烈的用户反应。
    既可以获得知识、又可以获得社交满足和自我存在感。
    同时，门槛又极低。
    简直完美！
    用户只需在超人app内参与互动答题，就有机会瓜分奖金。
    题目都很简单，正常人基本上12题可以答对810题，稍微运气好一点，就可以很轻易的获得奖金。
    从上线到风靡全网，只用了短短几天时间。
    几乎所有人都在奖金的诱惑下玩得不亦乐乎。
    关煌利用自己在娱乐圈的人脉资源，明星参与互动，热度瞬间突破天际。
    有时候，营销很简单。
    只要产品质量过硬，简单的宣传就能引爆舆论。
    一时间，从朋友圈到微博，从圈内到圈外，“百万赢家”到处刷屏。
    为超人公司带来无数流量，新增用户无数。
    据事后不准确统计，广告效果相对于几个亿。
    同时，因为赛制的原因（vip用户玩的次数更多），超过20%的新增用户选择充值，成为vip，一举为公司带来近十个亿的流动资金，缓解了资金紧张的压力。
    美团、滴滴几家公司目瞪口呆，没想到超人还有这一手。
    以巧破力！
    通过调动人们的积极性，主动参与，从而抵消己方的银弹攻势。
    秒至毫巅！
    从最不可能的角度出手，达到了最佳效果。
    “快的联盟”想了无数次超人的应对策略，无非就是融资烧钱，没想到竟然别出心裁。
    让人叹为观止。
    然而，敌人的得意就是自己的难受。
    面对超人汹涌反击，“快的联盟”颇感为难。
    比猫画虎，倒是很容易，毕竟有奖竞猜活动，技术含量不高，几天就能copy出来。
    就是容易挨骂。
    毕竟，大家正斗的不可开交，己方隐隐展现出后来居上的趋势。
    突然学习对手的做法，不仅有点丢人，也让市场看轻。
    然而，不抄袭，却又眼睁睁看着超人一骑绝尘，上演王者归来！
    还没等几家公司拿定注意，其他创业者先出手了。
    不管三七二十一，快速跟风，蜂拥而上。
    先抄了再说。
    “金榜题名”、“谁是百万富翁”，
    “黄金十秒”、“快去冲顶”，
    ……
    各种活动应接不暇，让人眼花缭乱，
    快的几家见状，干脆把眼一蒙，直接照抄。
    商业竞争嘛，就是你抄我，我抄你。
    如果要脸，就不要来创业。
    然而，面对抄袭，超人早有准备，不但在活动形式上更加多样化，还增加了直播色彩，增强互动性。
    超人官微上每天还会透题给答友，提前公布第六题答案；
    推出组队开黑功能，四个人只要有一个人答对，都可以分到奖金，增加答题的几率。
    另外，还有各种邀请码复活码，可以增加答题次数，所以，出现了各种邀请码攻占朋友圈的现象，通过以老带新的形式，不断拓展新的用户参与进来。
    一传十，十传百，引爆传播。
    把其它抄袭者抛在身后。
    铸就了有奖竞猜第一王牌的美誉。
    另一方面，面对抄袭，超人也区别对待。
    没有名气的，不理不睬，专挑竞争对手开刀。
    “关煌”微博火力全开，对“快的联盟”冷嘲热讽，狠狠刷了一波流量。
    之前跳的很欢的南安投资执行合伙人钱贵，也成了缩头乌龟，不再故作大度。
    超人在关煌的带领，打了一个漂亮的反击战，用实战告诉大家，公司发展，不只是一条烧钱路，还有其他方法。
    钱不是万能的。
    “我们融资，不看对方能带来什么，而看我们需要什么。”
    旧话重提，却成了关煌眼光格局的重要佐证。
    有人在网上发帖嘲笑之前起哄最厉害的一波人，
    “收入刚到平均线的屌丝，认为身家百亿的大佬没自己聪明，还有比这更搞笑的事吗？”
    各种精英人士纷纷从微博中消失，没有人对此作出任何回应。
    “我一直搞不懂，一个线上答题怎么就有这么大的作用？”
    夏柒昔坐在桌子上，黑丝美腿伸到关煌跟前。
    关煌抓住脚丫把玩，漫不经心说道，“说白了，这也是一种补贴方式，不过是效率更高，一天两百万的效果顶一个亿的烧钱补贴。”
    夏柒昔忍着痒，“补贴？”
    关煌点头：“用补贴获取新用户，比如注册就送5块钱，这5块钱是每个用户都确定能拿到的，用100万成本，可以拉来20万人的流量；而答题的奖金制，也是一种补贴方式，不是每个人固定能拿多少，而是只有部分人能拿到，而且有可能拿到很多，100万奖金池，20万个人答对，每个人分5块钱，但如果100个人答对呢？每个人就能分1万。”
    夏柒昔被摸的脸色微红，“那很多人一分钱都拿不到。”
    关煌：“那你觉得，是每个人确定地拿到5块钱更有吸引力，还是有可能拿到1万元更有吸引力呢？”
    “这不就是买彩票？”
    关煌：“差不多，当收益太小时，人们会迷恋小概率事件，偏好风险，从而搏一把大奖金。”
    夏柒昔恍然。
    关煌轻轻摩挲着，“但是，这个和彩票又有不同，彩票纯粹靠运气，答题需要靠用户自己的努力，答对了才能拿奖金。这就淡化了运气的成分，用户一旦觉得付出努力，就能拿到奖金，赢面很大，他的兴趣和参与度就更加强烈了。”
    夏柒昔浑身发软，把脚丫抽了出来。
    关煌也不在意，继续说道，“100万的成本，吸引来的流量就远远不止20万人了，“百万赢家”中，常常100万的奖金池，参与人数能达到200多万，你知道这意味着什么？”
    “什么？”
    关煌笑了下，“过去，如果说我的流量成本是5块钱，现在不到3毛钱了，简直便宜到几乎免费，这就形成了新的流量洼地。流量是最重要的资源，有了更多流量，就能有更多的商业机会。”
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    “刑法直通车”的文章，不准备多搞，有时间的话，每月搞一下，没时间就算了，有时候情节到了，不写点什么，难受！
    这边尺度太严，基本上过不了（此段不要钱）。