读档2013 - 136、第一枪

    北京，美团总部。
    “王总，不能再拖下去了”，钱贵开口说道。
    王新摇摇头，“时机还不到。”
    钱贵有点生气，“三月的时候说六月开战，六月的时候拖到九月，已经九月了，难道要拖到12月？”
    王新解释道，“现在开战，胜算不大，你看看外面，铺天盖地都是超人的广告，超人赞助的综艺节目火遍全网，几乎所有流量明星都在代言超人，现在烧钱，可能烧十块才比得上对方一块。”
    钱贵叹口气，“那也不能坐以待毙啊，再拖下去，超人的优势只会更加突出，规模效应越来越大。”
    王新也有点头疼，不过整体还算冷静，“你说的情况，我都了解，不过，我们本来就是追赶者，想要一步超越也不现实，听说他们的骑手配送时间已经从45分降到了38分钟，我们才开始着手建立配送团队，不是一个量级的。”
    钱贵没办法。
    自从上次被辱后，怀恨在心，爆发了十二分工作热情，想要给关煌来个狠的。
    要知道，那是他毕生羞辱，几十年的人生里，从没受过这种打击。
    他积极活动，四处串联，找到超人的所有竞争对手，想要合纵连横，撮合四大金刚联手抗敌。
    奈何理想很丰满，现实很骨感。
    虽然大家明面上都很感兴趣，真到了关键时刻，却各有各的算盘。
    这倒也在他预料之中，能创业走到今天的人，智商比他高多了。
    只是，一起出手，明显对所有人都有利，却迟迟达不成一致。
    而，一个没有统一行动的联盟，又能有多少杀伤力呢。
    又闲聊几句，见王新仍不松口，钱贵只能告辞。
    吴凡一直在外面等着，见到钱贵出来，连忙问，“怎么说？”
    钱贵摇头，神色沮丧。
    吴凡也有点失望。
    他对关煌没有私仇，只是单纯希望双方能打起来。
    大炮一响，黄金万两。
    一旦开始打仗，各家都要融资。
    作为职业经理人，只有不断投资项目，才有奖励可言。
    至于烧钱，心疼？
    又不是他的钱，心疼什么。
    钱贵强提精神，“咱们去拜访一下快的和滴滴，看看他俩家有什么打算。”
    吴凡点头，“也是，美团本来就是新入局，火气不大，也能理解，滴滴和快的可是够憋屈的，一不小心把市场拱手让人。”
    钱贵：“还不是超人耍阴招，拖累了滴滴的融资，要不然，谁胜谁负还不一定呢。”
    吴凡也知道这段公案。
    滴滴本来谈妥了新的融资，被超人横插一脚，这么一耽误，市场出现剧烈变化，从原来的行业第一沦落到第三。
    糟心！
    “关键还得看快的，滴滴肯定是求战心切，市场不乱，它没有机会。”
    钱贵点头。
    滴滴的体量已经不足以撼动超人了，想大规模融资也比较困难。
    “快的……咱们就去快的公司。”
    两人开车直奔机场，飞往杭州。
    关煌看到同向而行的奔驰车中，一个熟悉的身影一闪而过，想了想，没什么印象，也就放弃了。
    “最近，杭州那边有什么动静没？”
    张泰杰一边开车一边回答，“没有，快的还是原来的动作。”
    关煌有点惊讶。
    按道理来说，对方不应该稳扎稳打，多少要有点躁动才对。
    张泰杰见状，解释道，“我听到一些传闻，不知道真的假的？”
    “怎么说？”
    “说是，快的被上半年的烧钱给吓住了，当时和超人竞争没占到什么便宜，现在形势大变，恐怕风险更大了，他那边下不了这个决心。”
    关煌闻言，仔细想了一下。
    好像也有点道理。
    历史上“滴滴、快的”大战，每次都是滴滴先打第一枪。
    2月补贴战，因为滴滴融到了巨额资金，就先启战火，快的只能被动应对。
    到了5月，资本受不了，双方调停。
    停止补贴后，滴滴又想出了发红包的打法，重燃战火，除了乘客发红包分享到朋友圈之外，还请国内一线明星给用户发红包，利用明星效应推广产品。
    年底的圣诞节到了，滴滴又通过电视台综艺节目发红包，江苏卫视新春晚会“摇一摇”给用户发红包，吸引千万用户参与，发出3亿红包。
    全程都是滴滴主导，快的被动应对。
    “如果是这样的话，我们可以做一点文章。”
    张泰杰问：“什么？”
    关煌：“咱们可以承诺不打第一枪。”
    张泰杰迟疑，“有用吗？”
    关煌：“做给大家看的，你要知道，烧钱打法，资本反感，很多用户也不喜欢，甚至公司也反对，咱们要加强宣传烧钱补贴的危害，争取在各个方面形成共识。”
    张泰杰问，“烧钱能带来用户，扩大市场规模，提高公司估值，何乐而不为呢？”
    关煌自然知道，超人公司相当一部分人都是这种想法。
    或者说，大部分互联网公司都有这心态。
    盈利模式不重要，管理机制不重要，先跑马圈地，等到用户规模足够大，所有的问题都不再是问题。
    “一旦开始烧钱，公司就被绑上了战车，身不由己，资本会逼着你不断向前，所有的工作都要为用户让步，一切以流量为中心，然而补贴带不来真实用户，停止补贴，业务就停滞，甚至稍不留意就会带来崩盘。”
    张泰杰点头。
    道理他自然都懂，但是能不能拒绝诱惑，放弃垂手可得的增长，又是另外一回事了。
    关煌继续说道，“而且，烧钱带来的影响太恶劣，容易引起社会反感，能不烧还是不烧，当然，如果竞争对手要烧钱，咱们一定跟上。”
    这就是他的竞争策略。
    尽量拖延时间，等到《山海经》项目出世，一锤定音。
    中间尽量压制对手，不留下太多机会。
    张泰杰点头，“烧钱确实与社会主义核心价值观相违背呀，不够政治正确。”
    关煌笑笑。
    君不见美团滴滴烧钱烧到最后，成了什么样子，一方有难，八方点赞。
    作为一家企业，有些东西还是要考虑的。