读档2013 - 71、迂回

    尾货就是电商平台的空白，看不上。
    在质量、成本、利润等方面都处于市场的最低端，在位的成熟企业对这个市场是不屑一顾的。
    搞起来，费时费力。
    鸡肋，食之无味，弃之可惜。
    “趣购网”的策略是人弃我取。
    阿狸虽然看到了这块市场，但是，不会作为自己的主营业务。
    关煌：“联盟背后有什么人？”
    再松散的联盟也有人牵头组织，更不要说这种利益团体。
    宋晓东：“不是内部人不知道，但是总归逃不掉几大鞋服实业巨头。”
    关煌问：“你有什么想法？”
    宋晓东：“眼下之计，还是走迂回策略。”
    这个时候，最忌讳的就是正面还击对方的正面进攻，必死无疑。
    尾货联盟存在多少年了？
    关系盘根错节，实力雄厚。
    以“趣购网”的小身板和人家硬抗，那是以卵击石。
    关煌问：“怎么迂回？”
    宋晓东：“找到一块敌人不看重的市场，深耕细作，尾货联盟吃的是品牌货，那咱们就走非品牌货。”
    关煌笑笑：“这和咱们平台的定位有异曲同工之妙。”
    之前，为了避免巨头的围剿，“趣购网”把市场放在尾货上。
    现在，为了避免和“尾货联盟”的冲突，再进一步细化市场，把目标瞄准在杂牌货上。
    宋晓东一看老板样子，也松了口气，“虽然这个市场被别人看不起，但是没关系，接下来，就是从看不起到让人看不懂，到最后看不见，望尘莫及。”
    关煌：“好，你既然有信心，那就放手去做。”
    从内部瓦解对方，一旦这些人看到非品牌货都能盈利，那品牌货还能坐得住吗？
    宋晓东点头“嗯”了一下。
    关煌：“对了，扣留你的是哪几个公司？”
    “啊”，宋晓东不解。
    关煌：“尾货联盟咱们暂时没办法，收拾几个当兵的，还是没问题的，你把名字给我，我来处理。”
    宋晓东有点不好意思，“不用，也没什么事。”
    关煌摆摆手，“你别管了，我来弄，必须让他们给一个交代。”
    这个时候，海城商会的作用就凸显出来。
    官方，不好解决。
    半官方的，名正言顺。
    有商会出面，对方既不能置之不理，又不能罔顾事实，毕竟很多时候，要靠商会之间的互惠互利解决地方保护主义。
    宋晓东：“哦哦，有中俊公司的……”
    关煌拿出笔认真记在纸上。
    宋晓东见状颇为感动。
    不管能不能出口气，老板这种态度就让他很是震撼。
    说明领导把事放在心上了，不是随口安慰他。
    从这上面能看出自己在领导心中的重要性。
    宋晓东汇报完工作离开，关煌一个人在那里琢磨。
    “趣购网”上线快一年了，付费用户数突破五百万，单日成交突破一千万。
    可以说，发展速度还可以，上的了台面。
    但是，真要和尾货联盟开战，还真有点不够看。
    尾货联盟背后都是鞋服巨头在支持。
    要么是亲自下场，要么是亲朋好友参与，要么是高管中层支持，外人想都不用想。
    另一方面，鞋服巨头对于品牌尾货上网也有很大顾虑。
    以一折甚至更低的价格出售，对于品牌本身就是巨大的伤害。
    老子原价买，你这边卖一折？当老子傻b啊。
    美特斯邦威处理尾货常常是剪掉吊牌。
    之前品牌尾货通过“下水道”分流，大家都懂，顾客也有心理预期，毕竟和专卖店的待遇不一样。
    现在通过电商平台销售，那就彻底公开化了，一切放在太阳下，压力可想而知。
    只要尾货市场做下去，和鞋服实业巨头的冲突就不可避免。
    而且，千万不要小看这些鞋服公司，觉得没什么科技含量，算是低端产能。
    要知道，这样的制造业，是地方政府鼓励行业，尤其在自家根据地，信贷政策无论怎么调整，他们都可以拿到便宜的钱。
    商业竞争，有时候就一个字，钱。
    谁有钱，谁就是老大。
    任你计谋通天，我只一招，有钱。
    以泉州为例（安踏、七匹狼、特步、劲霸、利郎、柒牌、卡宾），政府几乎每年都会出台政策，要求各级政府引导金融机构，对纺织鞋服企业加强信贷投放，不得将这个行业列入限制类或选择性支持类产业。
    给鞋服企业多发信贷的金融机构，还能获得政府的直接奖励。这些放出来的水，很多时候就躺在企业的账户上，一趴好几年。
    比如，七匹狼2012年融了17.6亿元，用来优化网络营销项目，两年过去了，实际上只花了1亿多，而从七匹狼的年报来看，至少有10亿躺在理财产品里面。
    再加上这些公司已经开始转型，围绕房地产进行商业创新，2012年，安踏在河南商丘落户了16条生产线。很快，安踏旗下的房地产公司就开始在商丘开发，拿下了周边的城中村改造项目。
    鞋服巨头，看似低调，不显山不露水，但人家是真的有钱。
    实力绝对雄厚。
    关系错综复杂。
    不是简单的对手。
    所以说，宋晓东的提议还是很符合实际的。
    迂回作战，伺机而动，扬长避短。
    关煌把心思放下，这是一个长期竞争，双方迟早会冲突，但是冲突的时间越往后，对于“趣购网”越有利。
    敲门声响起，叶菲进来。
    “菲菲。”
    叶菲低着头，“关哥哥……”
    关煌起身把她拉到身边，“怎么了？”
    叶菲眼睛红肿，“我爸让我回家相亲。”
    关煌哑然，帮着小姑娘擦擦眼泪，“别担心，有我呢。”
    叶菲惊喜瞪大眼睛看着他。
    关煌笑着捏了一下她的鼻子，“大姑娘了，怎么还哭鼻子。”
    叶菲有点不好意思，顺势依偎在男人怀里，“人家害怕嘛。”
    关煌身体一僵，随即放松下来，“成大姑娘了，还跟小孩子一样，快起来。”
    叶菲低着头，看不到表情，“不嘛，我就要抱着。”
    关煌拿她没办法，摸了摸头发，“下不为例。”
    叶菲像小猫咪一样，又向关煌怀里钻钻。
    心里怦怦直跳，“一点姐教的方法还真管用。”
    之前她一直苦恼，关煌对她像是看小朋友一样，没有一点男女之情。
    赵一点就教她，反其道而行之，就把自己当小朋友，这样就没有男女之防，方便做很多事。
    v号“刑法直通车”，和谐章节在昨天文章里，关注破千有福利。