读档2013 - 57、雄辩

    关煌听到耳麦中提示，笑着问：“胡总不是投过团购公司吗，怎么觉得烧钱不行？”
    大家闻言，顿时笑出声。
    胡总马上狡辩：“就是因为投过，才知道不行，因为烧钱是超越逻辑的商业模式，办公司是为了挣钱，哪有花钱补贴。就像团购，消费者来团购是因为团购便宜，一旦团购网站降低折扣或者商家完成推广后恢复正常价格，那用户还会来吗？如果不来，那你现在烧钱累积起来的用户有价值吗？”
    夏柒昔闻言，心下一沉，对方这是有备而来啊。
    烧钱补贴最让人诟病的就是这些。
    烧钱赚眼球。
    先赚用户再考虑商业模式的做法，风险是非常大的，一旦没有新的买单者加入，现金流就会迅速枯竭，公司将陷入灭顶之灾。
    关煌正要开口说话。
    胡总根本不给机会，呱呱说个不停，“联想、华为、海尔，这些企业用了20年的时间发展成为中国的顶级企业，后来新浪、百度阿狸等，用了10年的时间发展成为有国际影响力的中国顶级民企。
    “而如今，很多企业幻想着创立3年就上市，资本与产业的结合大大加快了企业成长的速度，但是企业的成长有其自身的逻辑，无限制地提速可能吗？靠烧钱能烧出伟大的公司吗？”
    关煌同意，“你说的有道理。”
    胡总一脸得意。
    在他看来，这是关煌心虚的表现，
    接下来无非就是要举例说明，因为世界上有很多明星公司就是靠烧钱烧出来的，什么facebook、groupon、uber……
    而他这次有备而来，定打一个措手不及。
    “团购、外卖、打车……这些或许是一个有创新的“小主意”，有幸被资本选中作为载体，巨大的资本注入，催肥公司，接着是更多的资本注入，先注入的资本部分套现，后注入的资本希望公司能够尽快上市……”
    虽然胡总态度不好，但是话却不错，说的不少人频频点头。
    网上有人发问，
    “独角兽??，这么美丽的生物，吃什么呢？”
    “韭菜！”
    创业不就是割韭菜嘛！
    这一刻胡总意气风发，他在一个关键的节点、关键的时刻挺身而出，把百亿老总说的哑口无言，戳破了对方的造富神话。
    这种成就感远远大于要几个女人，赌一把牌。
    得势不饶人，嘴里不停：
    “公司是好公司，故事是好故事，但是，如果被压上了过高的预期结果会怎么样呢？也许就是新一轮资本泡沫破灭之时，动辄几十、上百倍的pe，实在太夸张了。”
    关煌率先鼓掌，“说的好。”
    胡总一脸懵逼。
    这是什么意思？
    投降了吗？
    这么不经打？
    老子想的大战三百回合呢？
    卧槽……
    关煌扫视了一下四周，不见半点慌乱，对视之下，众人纷纷回避，
    沉默可以提高观众的注意力和对演讲者的尊敬程度。
    随后开口说道：
    “刚才胡总的看法，有独特的地方，值得我们深思，评价一个公司是否优秀，应该更多地关注公司本身的价值，当下和未来一样重要，一家不能盈利的公司，是没有前途的。”
    这话说的在理，投资人纷纷点头。
    关煌：“做一个赚钱的项目是容易的，办一个赚钱的公司很难，办一个可以规模赚钱并且可持续成长的公司更难，创业，不是我们坐在家中，随便幻想一下就能成功的。”
    胡总张张嘴，不知道该说点什么。
    关煌继续说道：“每个创业者都在说，赢利不是问题，但是，现在我们不盈利，要先跑马圈地，为了尽快跑马圈地，现在要放弃利润，把规模做大。”
    说完看着胡总。
    胡总脱口而出，“这是一相情愿的想法，是不可能的。”
    关煌点头：“凡是宣称现在无法赚钱但未来能够赚钱的商业模式，至少有一半是不成立的。”
    胡总没有打断。
    对方不按套路来，他也不好胡搅蛮缠。
    关煌：“但是你又不能否认，有这样的商业模式，有这样的公司，为什么有句话说羊毛出在猪身上，让狗买单，因为用户就是最大的价值，在这里，流量可以变现，可以成为公司的核心资产。”
    胡总张嘴准备反驳，关煌看都不看他一眼，
    “在我看来，鹅厂和阿狸代表着互联网的两种商业模式，免费和收费，鹅厂借助社交软件成就游戏帝国，阿狸靠着前期免费成就了电商霸业，而我们超人横跨两大模式，想要盈利很简单，只要我们停止前进步伐，现在就可以盈利，但是，简单盈利不是我们追求的。”
    胡总再次打断：“关总，这话可不能信口开河啊。”
    关煌看着他，微微一笑，尽显自信，
    “看来胡总对我们不怎么了解，只要看过超人公司的财务报告就知道，公司从成立之日起，业务上是一直在盈利。”
    胡总闹了一个大花脸。
    关煌：“我们已经证明了，这是一个能够赚钱的商业模式，如果有时间，可以慢慢发展，一步一个脚印开拓市场，但是，现在这样的环境，如果你不借助外部资本的力量，只靠靠自身的积累滚动发展，就如同手持小米加步枪和飞机大炮作战，胜算很低。”
    夏柒夕松了口气。
    关煌应对自如，既没有老子天下第一的傲气，也没有被冲撞打断的愤怒，浑身上下尽是自信。
    锐气逼人！
    关煌：“刚才胡总提到美国的groupon公司，在成立的7个月后就实现赢利，不到一年半的时间估值就高达13.5亿美元，这里面既有资本的追捧，也有自身的独特性，用一句话来说，“先放弃未来赚到钱给我看，然后我可以答应你放弃赚钱去赚未来”，具体到我们公司，大概思路就是这样。”
    夏柒夕率先鼓掌。
    现场掌声雷动。
    不管有没有被说服，这一刻都被他的个人魅力所打动。
    这是一个做事的人。
    关煌：“我们之所以融资，并不是为了烧钱补贴，这是不得已做法，现代社会，企业间的市场竞争已经从产品、制造、营销等的竞争延展到资本领域，一些自身竞争力不是最优的企业，在获得强大资本注入后，迅速击败原领袖企业的例子屡见不鲜……”
    v号“刑法直通车”，有好东西呦。