读档2013 - 23、铁军

    对于快的，关煌了解的不多。
    从现在的资料来看，对方去年4月获得阿里巴巴、经纬投资一千万美元的融资，11月又获得阿里巴巴1亿美金的融资，在全国四十个城市开展业务。
    实力绝对雄厚。
    如果不以后世的观点来看，快的才是超人的第一竞争对手。
    有钱，有人。
    “你有什么想法？”
    曹华：“我建议咱们直捣黄龙，去杭州站与对方贴身厮杀。”
    关煌点头。
    张泰杰带出来的人，大局观都很强，不局限于一城一地的得失，有全局视野，
    “有合适的人选吗？”
    曹华：“黄峰，关总你知道的。”
    “他呀”，关煌笑笑。
    对于当晚的敬酒，他早就不放在心上，别说只是纯粹的义气之争。
    即使是不怀好意，只要是个人才，他都能忍。
    “愿意去杭州吗？”
    曹华打包票，“绝对没问题。”
    关煌：“把他叫过来。”
    “好的。”
    黄峰来的时候摸不着头脑，不知道什么事情，需要两个领导一起说。
    曹华见关煌没有主动开口的意思，就直接说：“大黄，有件事想征求一下你的意见。”
    黄峰对于曹华还是很尊敬的，“曹经理，有事尽管吩咐。”
    曹华组织一下语言，“是这样的，咱们与“滴滴和快的”的竞争越发激烈，北京站现在基本上稳妥了，需要向外拓展新的城市，需要有成熟的员工离开北京去到别的城市“开城”。”
    黄峰惊讶：“哪个，其他城市不是有经理吗？我看咱们超人是全国三百个城市一起上线的。”
    曹华点头：“是有城市经理，但是进展不同，有的地方进展太慢，拖了大家的后腿，你愿不愿意去外地？”
    黄峰沉默了一下，“去哪里？”
    “杭州。”
    黄峰缓缓点头，说道：“领导，请给我半天时间”。
    曹华好奇问：“你要半天时间干吗？”
    黄峰：“容我回家结个婚。”
    曹华有点惊讶，“你什么时候结婚？怎么没说？”
    黄峰：“不重要了，我先去把婚结了，下午就出发。”
    曹华没有阻止，“真的不需要请假？”
    黄峰摇摇头：“现在兄弟们忙的连睡觉的时间都没有，我怎么能临阵脱逃呢，下午就走。”
    关煌闻言，开口说道：“现在买票，不一定能买上，明天也不迟。”
    黄峰洒脱一笑，“没事，大不了站一夜。”
    曹华也不是婆婆妈妈的人，“那好，你现在回去准备，下午出发，车上咱们再沟通具体情况。”
    黄峰：“好的。”
    说完转身离开。
    曹华笑道：“性子有点急躁。”
    关煌叹道：“泰杰带出来一支铁军啊，不得了。”
    能得到这样的员工，也是一种莫大的幸运。
    曹华也觉得特别长脸，低声附和：“关总带领我们在一线冲锋陷阵，什么困难都能克服。”
    关煌想起一句话“听从指挥，作风优良，能打胜仗”，放在北京站再合适不过。
    本来想着监督北京站的工作，没想到收获这么多。
    如果海城是超人外卖的核心，那北京可以作为超人出行的枢纽，人才济济。
    张泰杰就不用说了。
    曹华提起来就能用。
    菅纫姿，技术视野开阔，稍微一磨炼就是大才。
    还有黄峰，以公司为家，废寝忘食，
    ……
    “希望北京站的精神能继续发扬光大，为全国树立标杆，为全国输送人才。”
    曹华闻言，有点怦然心动，真到了那一天，北京站就是嫡系部队，“不会让你失望的。”
    关煌：“好，等你们的捷报，对了，关于杭州的情况，我之前有过一些了解，给你们参考一下，当然具体工作，还是要以自己的判断为主，不能盲听盲信。”
    曹华竖耳倾听。
    领导发表意见自然不一般。
    “历史上，杭州就是中国最为富庶的地区之一，经过一代代浙商文化的熏陶，造就了杭州人睿智、内敛、精于理财的特点。”
    曹华秒懂，精于理财，不就是……
    “在杭州，“精明”的市民不会像其他城市的市民那样，青睐本土软件，有本土自豪感，毕竟人家的优秀企业实在太多了。”
    曹华倒是第一次听到通过对人性的剖析来制定竞争策略的。
    “杭州市民是，哪里有优惠就去哪里，这让我们能快速的站稳市场，但是又容易陷入烧钱大战，毕竟快的才获得一亿美金融资，弹药也很充足。”
    曹华点头：“我们能用优惠，快的也能用。”
    “是这个理，之前杭州站先后使用了优惠码、折扣券、代金券等，对司机进行大奖励，对乘客进行大优惠，市民纷纷安装使用超人app软件，迅速打开了杭州市场，但是，最近陷入了停滞状态。”
    曹华：“通过超低价服务、免费服务甚至做补贴等综合打法，可以迅速俘获本地出租车司机的心，但是，要想长久发展，还得有自己的特色。”
    关煌：“是的，这不但是杭州站的问题，也是全国其他地方面临的问题，但是，会员服务、虚拟奖励，在有的地方好用，有的地方却不行，你们要注意其中的区别。”
    曹华点头。
    关煌：“我最近一直在思考，如何突出我们超人出行的特色，像之前咱们宣传的那样，起点精准定位、即时追踪距离、智能推送机制、用户积分等级和vip功能？还是现在北京站主推的“能叫到车”、“百秒应答”？又或者其他更显而易见、朗朗上口的东西？”
    曹华本来觉得北京站的特色已经很明显了，听了老板的话又有点不自信了，
    关煌继续说道：“就像我们“超人外卖，送啥都快”，最好出行方面也有一句广告词。”
    曹华灵机一动，“超人打车，美好生活。”
    关煌摇摇头，“你们再想想，有没有更合适的。”
    “好的。”
    关煌：“别的没什么了，去忙吧，接下来的任务就是深挖市场潜力，打通外卖和出行的障碍，使两者起到相互促进的作用。”
    曹华：“好。”