读档2013 - 263、百站目标

    关煌从郁老师家里出来，沿着操场开始跑步，发泄过剩精力。
    火气太大。
    少妇风情实在顶不住，仿佛一枚熟透的果子，娇艳欲滴。
    即使关煌没有其他心思，也多少被刺激的受不了。
    看来有必要减少去郁老师家里的次数。
    进入十月以来，国内资本市场越发火爆。
    91金融超市完成 6000 万人民币 a 轮投资，此轮投资由宽带资本领投、之前的天使投资方经纬创投跟投。
    58同城将于10月31日在纽交所挂牌上市，确定发行价区间为13至15美元，对应融资规模为1.7至1.9亿美元。
    ……
    还没来得及感慨，关煌又得到一个消息。
    阿里投入数千万元推广的聊天工具“来往”，不出所料地扑街了，连点水花都没溅起来。
    这让他很不是滋味。
    一方面，阿狸成为互联网一极，对于其它创业公司展现出围剿之势。
    因为作风蛮横霸道，凡是被它看上的公司，逃不过被收购的命运，创始人常常落得出局下场。
    不少人希望看到它倒霉，关煌也有几分幸灾乐祸。
    另一方面，互联网创业，并不是学竞争对手一两个卖点，就能打出一片天地的。
    “来往”主推“私密社交”和“阅后即焚”，算是借鉴snapchat。
    不能说姿势不对。
    然而，“来往”扑街了，snapchat却正在考虑新一轮巨额融资，估值高达35亿美元。要知道，它6月份刚刚完成8千万美元融资，当时估值8亿。
    短短两个多月，市值翻了四倍。这才是互联网创业的正确打开方式，估值每天都在变化，每个月都在翻倍，不鸣则已，一鸣惊人。
    正是，学我者生，似我者死。
    “来往”的失败也刺激着关煌，别看“超人”现在领先，真正的竞争还没有来临。
    残酷的白刃战还没有开始。
    一天烧掉一千万的时候还没到来。
    ……
    “老黄，你知道成为一家独角兽几率是多少吗？”
    “这个不了解。”
    关煌站在窗户前，看着远处青山如黛，淡淡回道：“有人统计过，据说超过10亿美金的公司诞生几率是千万分之六，两百万家创业公司有一家能成长起来，大部分创业者都死于无名。”
    黄兆有没想到这个数字这么低。
    要知道现在资本市场火热。
    好像随便遇到一个人都在开公司，咖啡馆里谈生意的张口就是千万。
    ppt创业，不吹几个亿都拿不出手。
    关煌继续说道：“我们度过了最危险的初生阶段，已经比90%的公司幸运，但是，要保住这股劲，接下来的竞争更加残酷，必须做好心理准备。”
    “整装待发。”
    关煌：“好，明天五十个城市开站。”
    “好。”
    “抢滩登陆”计划即将进入白热化阶段，随着开站数量达到一百个，各种压力袭来。
    管理、资金、竞争，
    战略、人员、成本，
    ……
    稍不留意，就是人仰马翻。
    但是，又不能不做。
    依托互联网创业，有一个选择。
    如果一个商业模式不能快速形成规模效应，就不能形成“721”的市场格局，那么以后的竞争，公司就会活得非常辛苦。
    尤其对于超人！
    关煌看着斗志昂扬的下属，心下满意，把话题转回到当前的工作上来，“商家赋能这一块，做的挺好的，做平台生意，虽说是用户为中心，但是，只有服务好商家了，才能让商家去服务好用户。”
    黄兆有：“是的，我们也是这样考虑的，下一步打算专门出了一本书，教商家怎么专业地做外卖，虽然这个概念对餐饮商家已不陌生，但是，在怎么做好外卖这件事上，很多商家不得其法。”
    关煌：“确实有这个必要。”
    对于商家赋能，超人一直很重视。
    很早就开发了一套叫napos的商家后台系统，这套系统承载了很多给商家赋能的功能，其中有一个模块叫商家营销，在这个模块里，超人给商家提供了十几种营销玩法。
    黄兆有入职以来，带来了更丰富的工具和方法。
    比如说，学习了电商领域的商家运营经验，对餐饮商家进行分层，然后针对不同层级的商家，给出不同的政策。
    同时，对需要管控的地方，进行严格管控，比如像食品安全问题。
    黄兆有笑着说：“电商的营销玩法五花八门，什么“双十一”、“双十二”、“折上券”、“满减”之类的，我们也可以借鉴，丰富餐饮商家的营销选择。”
    关煌闻言，想起了后世促销的各种手段，顿时头大，“嗯，你看着办，最好不要太麻烦，免得适得其反。”
    “好的。”
    关煌：“《贪狼》游戏最近很火爆，有没有给我们拉来流量。”
    虽说页游是火神公司开发的，但是超人也是火神旗下的子公司（关煌将部分个人股份转给火神持有），两家公司在宣传上，常常联手。
    黄兆有眉毛一挑，看得出来很是高兴，“拉来不少流量，留存率很高，很多玩游戏的人，注册了之后，顺便点了我们的外卖。”
    关煌点点头，总算是没白挨骂。
    《贪狼》吹的再好，也不过是一垃圾页游。
    虽说挣钱嘛，不寒碜。
    但是能充分发挥其贡献，也算对得起杜文泉团队的辛苦。
    黄兆有：“我觉得联手运营的事可以多搞，甚至可以作为我们的一项日常工作，因为对两家公司都有好处，跟楼下那边的流量打通了，超人的商家可以通过火神的流量渠道，“趣购网”的用户也可以用超人外卖。”
    关煌点点头，同意他的判断，“这个事情，你决定就可以了。”
    虽说都是他的公司，但彼此独立运营，考核制度也不一样，让两家公司自己发挥，他插手太多，很容易留下偏袒的印象。
    一不小心就影响员工的积极性，反而不美。
    大家各凭本事，相互合作，相互竞争，输赢都是下面的人。
    不过，联手运营宣传，看来效果非常好，能让黄兆有抛下矜持，主动提合作，也不容易。